近日，全球數(shù)字投影技術(shù)和服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商富可視(InFocusCorpor-ation)參加了中國國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展。富可視在展會(huì)上展出了傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品多用途商務(wù)投影機(jī)，此外，大屏幕超薄微顯背投電視、家庭娛樂投影機(jī)等家用產(chǎn)品的亮相，顯現(xiàn)出其從狹小的投影機(jī)領(lǐng)域走出去的步伐更加堅(jiān)定，富可視正在更廣泛的背投領(lǐng)域證明自己的實(shí)力。

　　2003年推出萬元級低價(jià)位投影機(jī)，被視為富可視角逐家庭娛樂市場的開始，而2004年初，富可視背投電視的誕生，更被業(yè)內(nèi)人士當(dāng)作“對長期專注投影機(jī)和面向企業(yè)級用戶的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”。

　　富可視全球高級銷售產(chǎn)品經(jīng)理介紹說：“最早提出富可視也要面向家用市場的人是富可視一位高級副總裁。對富可視而言，遇到最大的挑戰(zhàn)是要了解消費(fèi)者希望通過什么渠道來購買家庭影院產(chǎn)品，為此，我們曾花了一年的時(shí)間來做這方面的調(diào)查。”

　　2004年年底，富可視在背投領(lǐng)域有了實(shí)質(zhì)性拓展，與TCL集團(tuán)正式簽約成立合資企業(yè)———斯曼特微顯示科技有限公司(SouthMountainTechnologies，簡稱SMT)，雙方各持該合資企業(yè)50%的股份。SMT的業(yè)務(wù)涉及背投、前投引擎以及投影機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。富可視將得益于SMT的成本優(yōu)勢，為從投影設(shè)備轉(zhuǎn)向大屏幕數(shù)字顯示布下一顆重要棋子。

　　今年富可視推出了61英寸全球最薄微顯背投電視，其厚度不足7英寸。不過，這款背投電視面向的是商用領(lǐng)域。

　　在微顯投影領(lǐng)域，富可視是少數(shù)幾家同時(shí)擁有LCD和DLP產(chǎn)品線的廠家。富可視認(rèn)為，LCD更適合高亮度的應(yīng)用，效率更高，而對于便攜式產(chǎn)品而言，DLP是更適合的技術(shù)。

　　富可視亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理陳肇民稱，中國顯示投影的市場前景非常廣闊，中國市場對富可視在亞太地區(qū)乃至全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略部署越來越重要。目前，富可視的背投產(chǎn)品已在美國上市，富可視計(jì)劃下半年在中國推出背投產(chǎn)品，現(xiàn)已著手中國市場的戰(zhàn)略籌劃。

　　富可視家用產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，是否會(huì)選擇銷量不錯(cuò)但打價(jià)格戰(zhàn)的家電賣場？對此，BrianCarskadon表示，目前，富可視投影機(jī)產(chǎn)品在中國市場走的是高端的渠道，因?yàn)楹芏嗳速I家庭影院，不僅僅涉及到投影機(jī)的問題，還要有擴(kuò)音器和DVD機(jī)等等。在美國，富可視采取的銷售策略是：慢慢地把低端的投影機(jī)和家庭影院產(chǎn)品放到家電賣場銷售，比如超薄微顯背投電視，可能會(huì)選擇一般的電視銷售渠道。中國市場的銷售戰(zhàn)略將和美國市場相似，富可視其他家用產(chǎn)品今后也會(huì)進(jìn)入零售市場，但富可視會(huì)花一年時(shí)間對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

來源： 中國電子報(bào)