長三角：

　　眾多外資品牌＋本土知名品牌＋完善的產(chǎn)業(yè)配套能力是長三角家電的典型特征，不足的是缺少中國自己的世界級品牌。

　　從長三角家電產(chǎn)業(yè)鏈的整體來看，這無疑是一個非常和諧的生態(tài)鏈。眾多擁有先進技術(shù)和管理經(jīng)驗的世界級家電品牌在這里安家落戶，松下、大金、三洋、阿里斯頓等；小家電知名品牌以專業(yè)性品牌為主，以廚衛(wèi)電器行業(yè)為例，在中、高端市場上，基本是清一色長三角家電品牌：方太、老板、帥康、櫻花、德意等。而新近崛起的“寧波家電現(xiàn)象”，其強大的家電產(chǎn)業(yè)配套能力已完全彌補了先前長三角家電產(chǎn)業(yè)群在配套能力上不足的短板。

　　配置半徑短、采購成本低，不過是長三角家電產(chǎn)業(yè)眾多的優(yōu)勢之一。同樣讓業(yè)界稱羨的有利因素還包括：上海港、江蘇沿江港、寧波港等港口物流優(yōu)勢的明顯。由于家電業(yè)制造產(chǎn)品的原材料許多通過國際采購，制成品的銷售市場也開始拓展到海外，依靠港口可降低生產(chǎn)成本和提高出口的便捷性。其次是人才優(yōu)勢，長三角歷來是國內(nèi)家電業(yè)人才的聚集地。另外，2008年跨海的杭州灣大橋建成，將大大縮短零配件配套基地——寧波與上海的距離。

　　除了以上因素，他們在操作品牌方面也非常在行：方太的橫空出世，是小家電企業(yè)值得學(xué)習(xí)的經(jīng)典案例；新科近幾年憑借凌厲的“金秋風(fēng)暴”、“暖心工程”、變頻空調(diào)“普及風(fēng)暴”、“暖冬工程”等營銷組合，在競爭尤其激烈的空調(diào)市場取得不錯的佳績；奧克斯從2001年的 “空調(diào)企業(yè)降價聯(lián)盟”到2002年的“空調(diào)成本白皮書”，再到2003年的 “空調(diào)技術(shù)白皮書”，“牽手米盧”等一系列營銷活動讓其賺足了眼球也得到了豐厚的市場回報。

　　這里需要特別著墨說明的是以慈溪為核心的寧波家電產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)性發(fā)展。以慈溪為例，面對青島、順德等品牌云集、大企業(yè)集團主導(dǎo)的家電產(chǎn)業(yè)群，慈溪家電企業(yè)體現(xiàn)出了民營經(jīng)濟務(wù)實、高效的特點。除了具有綜合成本控制能力的優(yōu)勢外，注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新也是其得以成功的要素之一。由于整個產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，慈溪家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一條從零配件生產(chǎn)到整機制造的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)之間的信息交流方便，聯(lián)動能力很強，從而增強了整個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新速度。顯然，慈溪家電已經(jīng)成為長三角家電產(chǎn)業(yè)群的重要一極。

　　但對慈溪地方政府而言，遺憾的是，創(chuàng)造了300多億元產(chǎn)值的慈溪家電業(yè)，卻沒有一家企業(yè)規(guī)模超過10億元！即使是榮膺國內(nèi)廚房電器第一品牌的方太，其年營業(yè)額也不過7億元左右。數(shù)千家家電配件生產(chǎn)企業(yè)與整機制造企業(yè)組成了慈溪家電兵團。群龍無首，是慈溪家電的一塊心病。有鑒于慈溪家電企業(yè)在規(guī)模實力和技術(shù)實力方面存在的自主品牌出口的困難，慈溪提出了打造國際知名家電制造基地的目標(biāo)，力圖塑造一大批專為品牌企業(yè)服務(wù)的專業(yè)零部件企業(yè)和整機企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模得到有效擴張和產(chǎn)業(yè)技術(shù)實力有了實質(zhì)性提升后，再調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位。

　　慈溪政府的擔(dān)心也不無道理，因為如果當(dāng)?shù)貨]有幾個具有規(guī)模的強勢品牌，未來慈溪的家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展結(jié)果可想而知。仍然是國內(nèi)其他三大家電產(chǎn)業(yè)圈和國際品牌的加工基地，提供零配件配套、OEM及代工。另外隨著中國家電制造加工產(chǎn)業(yè)由東部沿海向內(nèi)地省份的梯度轉(zhuǎn)移，(康佳、海爾等家電品牌在合肥設(shè)立工廠就是最好的明證)缺少強勢品牌為核心的產(chǎn)業(yè)圈，其持久競爭力會大打折扣�；�于這樣的擔(dān)心，目前，全國最大的家電科技城在慈溪開工，這個放在長三角瀕海港口城市——寧波的“中國慈溪家電科技城”建設(shè)項目，用地面積達40平方公里，比規(guī)劃中的廣東順德高新園區(qū)還大了整整18平方公里。當(dāng)?shù)卣�府希望通過興建這樣一個集生產(chǎn)加工、研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品測試、營銷展示等諸多功能于一體的家電園區(qū)，能引導(dǎo)境內(nèi)1000多家家電企業(yè)從分散走向聯(lián)合、加速形成家電企業(yè)的聚合效應(yīng)和群體優(yōu)勢，為國內(nèi)外企業(yè)提供投資興業(yè)的良好平臺。其實這更應(yīng)該被看作是該地區(qū)為打造“中國家電之都”而做出的戰(zhàn)略決策。截至目前，科技城已吸引100多家企業(yè)入園，外商投資企業(yè)7家，完成總投資21億元，中國家電研究院華東分院已經(jīng)落戶，國家級產(chǎn)品檢測中心即將建設(shè)……。顯然慈溪地方政府并不甘于僅是“家電制造代工廠”的角色，而是有更遠(yuǎn)的追求。

　　對中國家電產(chǎn)業(yè)群的思考與建議

　　各產(chǎn)業(yè)群個性

　　從相互競爭的三大家電產(chǎn)業(yè)群各自個體以及當(dāng)?shù)卣�府的�?jīng)濟利益因素考慮來看，三大家電產(chǎn)業(yè)群除了共性的缺失(詳見下文)外都有許多需要改善的地方；因為三者之間本身是一個相互博弈的過程，任何單個產(chǎn)業(yè)群的戰(zhàn)略調(diào)整或結(jié)構(gòu)性變化都有可能影響另一群體并引起相應(yīng)反應(yīng)，并使三者的競爭格局地位與態(tài)勢發(fā)生變化。

　　如廣東的家電企業(yè)市場集中在中低端領(lǐng)域，本身三大家電產(chǎn)業(yè)群體的品牌占位高、中、低結(jié)構(gòu)比較和諧，充分滿足了所有消費群體的需求而達到一種相對平衡狀態(tài)。但如果珠三角的品牌群體整體進行品牌定位的提升，則三大產(chǎn)業(yè)群的品牌間相互競爭的格局就會發(fā)生重大調(diào)整。那些競爭處于劣勢的品牌，其地位會下滑。再比如，如果膠東半島的配套企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)要素能具備與寧波家電配套企業(yè)群體同等的優(yōu)勢，則該產(chǎn)業(yè)群的龍頭企業(yè)對寧波配套企業(yè)的需求自然會減少，顯然這會影響寧波家電生態(tài)圈的總量和規(guī)模。當(dāng)然三大家電產(chǎn)業(yè)群之間類似以上的競爭是良性的，會進一步促進中國整體家電產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級并進而提升國際競爭力。

　　當(dāng)然個體行為有良性的就會有非良性的，如在競爭逐漸激烈的今天，廣東、青島和跨國的家電企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)將自己的生產(chǎn)基地向成本更低的中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，開辟“擴軍”的第二戰(zhàn)場。除了普及全國市場外，省外優(yōu)惠的土地、稅收政策、良好的競爭環(huán)境，成為吸引他們的最大原因。美的設(shè)廠蕪湖、武漢，華凌進駐合肥，格力將加大江蘇、重慶幾家空調(diào)企業(yè)的產(chǎn)量，康佳揮師安徽。實際上這本身是一個很自然現(xiàn)象，即生產(chǎn)要素總是會往最需要、生產(chǎn)成本更低的地方流動。但當(dāng)某地方政府采取非市場化的手段，如對土地和稅收的額外優(yōu)惠加速這種生產(chǎn)要素的流動時，必然會引起受影響一方地方政府的警覺并不得已采取類似的手段。其實這種惡性的內(nèi)耗競爭對中國家電的整體發(fā)展并不利，反而會削弱地方政府的財政收入并退化企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　三大家電產(chǎn)業(yè)群共性的問題

　　鑒于以上，所以本文不對三大家電群體的個體的個性問題提出建議，而只針對中國家電產(chǎn)業(yè)群共性的、具有代表性的問題，提出一些積極性思考和建議。

　　市場價格的徘徊甚或降低，而原材料和勞動成本卻不斷上升，利潤越來越薄、企業(yè)核心競爭力缺失是中國家電行業(yè)的主要問題。中國家電業(yè)在多種產(chǎn)品上缺乏核心技術(shù)是其發(fā)展受到牽制的主要原因，核心技術(shù)的缺乏意味著我國家電行業(yè)在全球的產(chǎn)業(yè)分工中處于末端，而處在產(chǎn)業(yè)鏈條末端的利潤是非常低的。隨著全球化進程的加劇，中國的家電企業(yè)參與國際競爭的程度越深，其核心技術(shù)缺乏的劣勢就越明顯。在中國的市場開放以前，核心技術(shù)缺乏的問題表現(xiàn)得不是很明顯，但在中國的企業(yè)開始參與全球競爭之后，這個問題就表現(xiàn)得比較突出，彩電、DVD產(chǎn)業(yè)都遇到了所謂的專利問題，而對中國家電行業(yè)傾銷的指控實際上更多地表現(xiàn)為由于沒有核心技術(shù)而造成的非貿(mào)易壁壘，這種技術(shù)性的貿(mào)易壁壘會成為今后發(fā)達國家阻礙中國家電產(chǎn)品進入的主要手段，這都會阻礙中國家電企業(yè)的全球化擴張。

　　另外在中國家電行業(yè)，打造一個新的家電品牌的成本已經(jīng)大大提高，過去那種只要敢于冒險或單憑大量的廣告、一次成功性的招商、搞定幾個客戶等而一炮而紅的低成本打造品牌時代已經(jīng)過去。連一些大的跨國公司對于中國家電市場的高額市場費用和品牌推廣費用都嘆為觀止。國內(nèi)家電品牌的集中度越來越高，而且行業(yè)中前幾名已經(jīng)出現(xiàn)了被重組和并購的跡象，行業(yè)內(nèi)兼并重組的浪潮，留給家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)形成品牌的機會已經(jīng)越來越少，尤其是對于營銷能力較弱、品牌意識剛處于起步階段的企業(yè)來說，市場留給它們的時間已經(jīng)基本不存在了。顯然，對中國數(shù)萬家家電整機與零配件企業(yè)，根據(jù)自己的實際情況，確定自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工和品牌定位，如是國際性品牌、全國性品牌、區(qū)域性知名品牌、品牌企業(yè)，還是專業(yè)OEM廠家、核心零配件供應(yīng)商、一般零配件供應(yīng)商、外協(xié)件加工商等才是適合自己的戰(zhàn)略定位。對國內(nèi)大部分有生產(chǎn)能力而缺少營銷能力和品牌經(jīng)營能力的企業(yè)，其比較理智的做法是成為一個專業(yè)制造廠家而不是不切實際拼命想進入品牌方陳。畢竟對家電行業(yè)，品牌是基于產(chǎn)品制造和供應(yīng)而存在的，缺少任何一環(huán)都無法形成產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在西方發(fā)達國家普遍存在的OEM合作方式，被知名品牌企業(yè)和制造企業(yè)認(rèn)為是社會資源合理配置的最佳模式，但在中國，由于對自己在產(chǎn)業(yè)鏈中戰(zhàn)略定位的不明確和行業(yè)間相互合作信用的缺失，使得大部分品牌企業(yè)都視OEM方式為快速推出產(chǎn)品、搶占市場的跳板，一旦市場反應(yīng)不錯立馬就自己建造生產(chǎn)基地。而OEM代工企業(yè)則希望能“一夜暴富”并伺機隨時向品牌企業(yè)發(fā)起沖擊。這種相互間的短視和非長期性的合作使重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，加大了企業(yè)的經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險。如科龍自豪的宣布自己的小家電生產(chǎn)基地已全面建設(shè)好，取代原先的OEM代工小家電的方式，而TCL冰箱基地的建成取代原先的OEM方式，都是這種現(xiàn)象的集中反應(yīng)。

　　當(dāng)然對中國家電企業(yè)而言也存在缺少企業(yè)家精神的普遍現(xiàn)象�！捌髽I(yè)家”一詞源于法文，原意帶有冒險家的意思。企業(yè)家是不同于一般職業(yè)階層的特殊階層，他們的特殊性是敢于冒險和易于承擔(dān)風(fēng)險�，F(xiàn)代企業(yè)制度下的企業(yè)家是指那些具有創(chuàng)新意識，能有效組織和控制企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，能把現(xiàn)代科技與現(xiàn)代管理融為一體，能勇于承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，并善于利用風(fēng)險開拓創(chuàng)新，為社會創(chuàng)造財富的具有特殊素質(zhì)的職業(yè)化經(jīng)營管理專家。選擇作為企業(yè)家是有風(fēng)險的，他們必須忍受常人不能承受的超強壓力，甚至是身體和精神的透支，但其財富和名譽的回報也是非常高的。中國家電行業(yè)尚缺少具有企業(yè)家素質(zhì)并樂于以此為終生職業(yè)的群體，當(dāng)然政府的鼓勵與支持、社會民眾的理解和崇敬是企業(yè)家滋生的關(guān)鍵土壤。如以慈溪家電的個體來看，企業(yè)家精神和企業(yè)創(chuàng)新能力匱乏是慈溪家電產(chǎn)業(yè)圈品牌缺失的關(guān)鍵因素，且該情況在慈溪家電產(chǎn)業(yè)圈里是非常普遍的。

　　目前國內(nèi)家電企業(yè)進行多元化擴張正如火如荼，但中國很多家電企業(yè)的多元化是在一定程度上削弱自己的競爭力，因為這種產(chǎn)業(yè)擴張仍然是在沒有核心技術(shù)的前提下所做的粗放的產(chǎn)品線擴展，看起來是在搞多元化，但是在進入的這些多元領(lǐng)域里都沒有核心技術(shù)，所以依舊處在全球產(chǎn)業(yè)分工的產(chǎn)業(yè)鏈條的下游，既沒有豐厚的利潤，也沒有公司戰(zhàn)略經(jīng)營上的突破。中國大部分家電企業(yè)的多元化是平面地把自己鋪開，追求規(guī)模經(jīng)營，這是典型的粗放經(jīng)營的模式。但是我們經(jīng)�？吹揭粋�企業(yè)擁有龐大的規(guī)模卻沒有與這個規(guī)模相適應(yīng)的科學(xué)的利潤比例，這樣的企業(yè)實際上是浮腫的，競爭力是非常弱的。規(guī)模戰(zhàn)略實際上給中國的家電企業(yè)帶來很大的戰(zhàn)略誤導(dǎo)，使其不去追求利潤的最大化和利潤的長久化，而在戰(zhàn)略布局上出現(xiàn)極大的路線錯誤。這樣做還帶來一個更大的弊端，就是人才等關(guān)鍵資源被稀釋，競爭力被大大削弱，很多大的家電企業(yè)的轟然倒塌就證明了這一點。

　　中國家電行業(yè)缺少戰(zhàn)略層面的差異，也就是說，企業(yè)之間沒有真正產(chǎn)業(yè)鏈條意義上的分工，只是集中在狹窄的制造領(lǐng)域競爭，這就容易造成激烈的價格競爭；而激烈的價格競爭在沒有正確戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，反過來又產(chǎn)生了在產(chǎn)業(yè)鏈平面擴展的沖動，這樣就掉入一個惡性的產(chǎn)業(yè)布局循環(huán)中。企業(yè)規(guī)模越大，利潤率卻急劇降低。一個產(chǎn)業(yè)的真正成熟是不同企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同位置展開作業(yè)，企業(yè)保持自己在產(chǎn)業(yè)鏈條位置上的合理利潤是最主要的，從這種意義上看，中國的家電企業(yè)距離戰(zhàn)略選位仍比較遙遠(yuǎn)。因此，中國家電企業(yè)在布局自己產(chǎn)業(yè)的時候應(yīng)該選擇并觀察，要進入的新領(lǐng)域是在這個產(chǎn)業(yè)鏈條的上端還是下端。中國家電企業(yè)不僅僅要有核心技術(shù)，或者是核心技術(shù)的戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要在行業(yè)中用這樣的技術(shù)定位自己在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的位置。也就是說，中國家電企業(yè)要做整個行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條中的優(yōu)勢企業(yè)、關(guān)鍵企業(yè)與核心企業(yè)，在做產(chǎn)業(yè)布局的時候不能光考慮應(yīng)該做什么新產(chǎn)品或是什么新的門類，至關(guān)重要的是選擇在這個產(chǎn)業(yè)鏈條中做什么部位。

    政府的作用

　　生產(chǎn)要素包括自然資源、地理條件、氣候條件、初級工人等基本要素與高技術(shù)人才及其創(chuàng)造力、科教機構(gòu)和領(lǐng)先學(xué)科、現(xiàn)代化的通訊網(wǎng)絡(luò)等。因此，要素的自由流動是產(chǎn)業(yè)群集的一個必要條件，各地政府在構(gòu)建特色產(chǎn)業(yè)群方面首先要考慮的是當(dāng)?shù)氐囊�素條件并以此進行完善或改善制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要素條件。

　　產(chǎn)業(yè)的需求條件是指產(chǎn)品的市場需求，即產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展空間。任何產(chǎn)業(yè)都有其生命周期。產(chǎn)業(yè)的生命周期是指該產(chǎn)業(yè)從萌芽到衰亡的歷程，包括產(chǎn)品開發(fā)期、市場引入期、成長期、成熟期和衰退期。一個理想的產(chǎn)業(yè)生命周期的形態(tài)應(yīng)是產(chǎn)品開發(fā)期短；產(chǎn)品的市場引入期和成長期也盡可能短；成熟期盡可能持續(xù)較長的時間；衰退期的到來緩慢。產(chǎn)業(yè)群同樣也是有生命周期的，當(dāng)一個地方的產(chǎn)業(yè)群能夠引領(lǐng)該產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，這樣的產(chǎn)業(yè)群是最具有競爭力的；反之，如果該地的產(chǎn)業(yè)群一經(jīng)誕生，正好處于該產(chǎn)業(yè)的衰退期，那么這樣的產(chǎn)業(yè)群只能被迫接受領(lǐng)先地區(qū)轉(zhuǎn)移出來的“退出成本”。因此，產(chǎn)業(yè)的需求條件決定了產(chǎn)業(yè)群的成長壽命¬¬¬¬¬¬¬①。而對產(chǎn)業(yè)需求條件的研究，單憑企業(yè)個體的力量難以準(zhǔn)確把握，尤其是中小企業(yè)，政府應(yīng)采用市場化的手段引導(dǎo)建立相關(guān)的研究機構(gòu)為產(chǎn)業(yè)群體提供服務(wù)。

　　政府應(yīng)按照市場規(guī)律刻意培植這些良好的生態(tài)圈。如青島市與順德市抓住區(qū)域家電經(jīng)濟優(yōu)勢，都在打造自己的家電會展產(chǎn)業(yè)。青島有“中國國際電子家電博覽會”，順德有“中國順德國際家用電器博覽會”。兩地的博覽會還設(shè)有專用網(wǎng)站，設(shè)置網(wǎng)上參展和網(wǎng)上交易功能，通過不落幕的博覽會來彌補展會的時效性不足。生態(tài)圈內(nèi)會展產(chǎn)業(yè)成為品牌與生態(tài)圈面向全球化發(fā)展的重要助推器。

　　同時，重復(fù)建設(shè)帶來的產(chǎn)品、營銷手段的同質(zhì)化，而政府調(diào)控有助產(chǎn)業(yè)合理化。顯然，要解決目前國內(nèi)家電行業(yè)面臨的重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)零散、成本偏高的問題，不能僅靠個別企業(yè)。政府部門的介入，通過宏觀調(diào)控規(guī)范整個行業(yè)，將有助整個產(chǎn)業(yè)鏈真正“大而強”。據(jù)悉，信息產(chǎn)業(yè)部、科技部等中央部委將通過部省合作、政策支持、資金扶持等方式，推動產(chǎn)業(yè)基地和產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工作的深入開展。在產(chǎn)業(yè)群治理領(lǐng)域，將進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈體系，通過股份制等多種途徑，以龍頭企業(yè)帶動一大批中小企業(yè)，形成比較完整的產(chǎn)業(yè)增值鏈條和相互促進的產(chǎn)業(yè)群體。