產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)

     路易·威登、CHANEL、人頭馬XO……這場(chǎng)名為“有限奢華，無(wú)限感動(dòng)”的發(fā)布會(huì)一開始，是一段集合了世界知名奢侈品品牌的時(shí)尚秀Video。雖然，明基電通消費(fèi)電子事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷總監(jiān)楊承泰表示，這并不意味著明基將其家用投影機(jī)定位為奢侈品，但毫無(wú)疑問，明基家用投影機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群將與上述奢侈品的消費(fèi)群有很大部分的重合。在其發(fā)布的新品中，“經(jīng)典”系列W100是萬(wàn)元級(jí)的入門機(jī)型，“尊容”系列PE8720、PE7700目前的報(bào)價(jià)分別為69999元和20000余元。

     “明基投影機(jī)倡導(dǎo)‘新奢華’主義，它更多象征一種品味和感覺�！睏畛刑┱f。他同時(shí)引用一份國(guó)際奢侈品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說：“國(guó)內(nèi)富裕的人越來(lái)越多，他們要求生活品味的提升�！�

定義家用投影機(jī)渠道

     家用投影機(jī)為許多廠商看好，但對(duì)如何開拓這一市場(chǎng)，多數(shù)廠商表示困惑。而明基似乎已經(jīng)成竹在胸。楊承泰介紹說，明基家用投影機(jī)將選擇與商用、行業(yè)投影機(jī)不一樣的渠道。首先，明基將在現(xiàn)有的投影機(jī)渠道、家電連鎖賣場(chǎng)、消費(fèi)電子賣場(chǎng)中選擇部分渠道；其次，有80％的渠道將是全新的，以音響零售代理渠道和新發(fā)展的專業(yè)家用投影機(jī)渠道為主體。此外，今年明基還將在全國(guó)選擇15個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展投影機(jī)核心渠道商，雙方合作建立體驗(yàn)中心。

    “其實(shí)，家用投影機(jī)市場(chǎng)是存在的，只不過在市場(chǎng)推廣上還存在眾多問題，最為嚴(yán)重的一點(diǎn)是銷售人員不會(huì)賣�！泵骰�電通數(shù)位媒體事業(yè)群投影機(jī)事業(yè)部協(xié)理黃文芳說，“明基家用投影機(jī)的渠道建設(shè)將以體驗(yàn)式的銷售方式為主�！睉�(yīng)邀從臺(tái)灣新竹市前來(lái)介紹經(jīng)驗(yàn)的明基投影機(jī)代理商孫家銚補(bǔ)充說：“店面布置舒適、產(chǎn)品型號(hào)齊全和銷售人員的技術(shù)能力是銷售成功的關(guān)鍵�！�

     明基此次發(fā)布的三款產(chǎn)品中，除PE7700已經(jīng)上市，W100將于5月上市，PE8720則會(huì)在年中上市。“預(yù)計(jì)今年下半年三款產(chǎn)品的銷量能夠達(dá)到2000臺(tái)�！睏畛刑┱f，“明基看重的是未來(lái)幾年家用投影機(jī)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。商用投影機(jī)已經(jīng)‘?dāng)D破頭’，2006年家用投影機(jī)是新的增長(zhǎng)點(diǎn)�！睋�(jù)介紹，明基將陸續(xù)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，并計(jì)劃未來(lái)在國(guó)內(nèi)設(shè)立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。