“2005年年底，奧圖碼（Optoma）全球市場排名第六位，2006年奧圖碼力爭進入中國投影市場前五名�！笔澜绫�開賽在即，奧圖碼亞太區(qū)總裁郭特利在最近接受專訪時把投影機市場的品牌競爭比喻為“世界杯之戰(zhàn)”，并提出“六進五”的目標。

“專業(yè)選手”的品牌滲透

“我們的競爭對手都是產品線很多的‘百貨公司’，而我們是專著于投影機的‘專業(yè)選手’�！惫�特利這樣評價與其他品牌的競爭。

郭特利介紹，早在1995年Optoma（奧圖碼）就已經開始有產品上市，1999年又成為DLP技術前三大品牌和DLP全球最大的制造生產廠商。隨著亞太市場的高速成長，Optoma 2003年在國內注冊“奧圖碼”的中文名。3年來銷售量每年遞增3倍，遠高于投影機市場25%的年平均增長速度。

但不可否認，與其他競爭企業(yè)相比，奧圖碼在國內的品牌滲透還不夠強。對此，郭特利笑稱，“我們最小的競爭對手是明基，其他像索尼、三星等都是大企業(yè)，產品線眾多，品牌知名度廣，消費者容易產生信賴感�！彼麖娬{，奧圖碼更注重產品的專業(yè)度和帶給用戶的專業(yè)形象，今年將以“專業(yè)投影，清新健康”為主導，建立消費者對這個品牌的理解。像最新發(fā)布的3款適合于高端商務教學和家庭影院應用的投影機新產品，均配備了采用TiO2光觸媒技術的空氣清潔功能，引入清凈空氣的健康投影新理念。

隨著數(shù)字家庭的發(fā)展，投影機市場也迎來新的商機。郭特利認為，“我們的商機主要在于為家庭提供更好的視聽環(huán)境，尤其是提供更好的畫質和更大的畫面。”而奧圖碼將在此新定位點上，提供多元化的消費者娛樂視訊產品，使奧圖碼產品成為家庭視訊娛樂的一部分。為此，郭特利提出了“新四化”主張，包括：儀器設備消費化、復雜操作簡單化、高價商品平價化和平價商品有趣化，來擴大奧圖碼投影機品牌在數(shù)字家庭市場的滲透。

感性行銷與渠道布局

雖然奧圖碼以中高端產品為主，但其營銷方式很重視感性化和視覺沖擊，其中身為亞太區(qū)總裁的郭特利起到很大作用。

郭特利很早就練習跆拳道，現(xiàn)在已是黑帶高手，多次在品牌營銷和新品發(fā)布會上被安排上場�！澳菚r現(xiàn)場表演力劈木板，都是扎扎實實的實木，這代表了我們的認真和活力。”郭特利對多次“秀”自己的功夫感到高興，這一做法在跆拳道的故鄉(xiāng)韓國尤其轟動，目前奧圖碼在韓國的市場占有率居第二。

今年是農歷狗年，郭特利在年初的新品發(fā)布會上又牽兩條純種的哈士奇犬上場；不久前在北京的發(fā)布會現(xiàn)場，郭特利則身著紅色球衣攜團隊亮相，推出“投影2006世界杯，Optoma 力爭前五名”的主題。郭特利表示，這些有創(chuàng)意的營銷以后將以適合當?shù)氐姆绞酵七M。

在渠道布局上，奧圖碼針對全國不同的區(qū)域采取不同的代理方式：在華北大區(qū)采取大區(qū)代理制，而耕耘較多的華東大區(qū)則采取細分的省級代理制。郭特利認為，“不管采取哪種代理方式，最后的著眼點就是更好地服務于最終經銷商�！痹诮K端渠道上，奧圖碼目前在上海已經開了3家專業(yè)形象店，幫助終端經銷商做好產品的形象宣傳和專業(yè)服務。

在今年主打產品和定價策略上，郭特利表示，奧圖碼將圍繞專業(yè)的主軸，做到目前720P和未來1080P高清顯示產品的領先，在同等價位下做到產品的技術規(guī)格更出色，并推出價格更便宜的家用產品。

已是跆拳道黑帶高手的奧圖碼亞太區(qū)總裁郭特利表示，“我們的創(chuàng)意營銷將以適合中國市場的方式推進�！�