如今投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在2006年里，投影機(jī)廠商除了在技術(shù)上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)外，在渠道運(yùn)做體系方面同樣又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主力戰(zhàn)場(chǎng)，渠道建設(shè)成為投影機(jī)廠商重視和關(guān)注的另一焦點(diǎn)，對(duì)于投影機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，重視并加強(qiáng)渠道建設(shè)，是拓展投影機(jī)產(chǎn)品銷售與應(yīng)用的重要途徑之一。于是我們?cè)?006年度廠商除了在技術(shù)上進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)之外，同樣在渠道方面也是做足了功夫。可以說(shuō)各投影機(jī)廠商對(duì)投影市場(chǎng)渠道的角逐同樣又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。渠道建設(shè)成為廠商重視和關(guān)注的另一焦點(diǎn)。在中國(guó)IT市場(chǎng)，“得渠道者得天下”已經(jīng)廣為接受。自然，作為IT重要外設(shè)之一的投影機(jī)產(chǎn)品也不例外。對(duì)于投影機(jī)商家來(lái)說(shuō)，重視并加強(qiáng)渠道建設(shè)，是拓展投影機(jī)產(chǎn)品銷售與應(yīng)用的重要途徑之一。

    投影機(jī)目前依然是一個(gè)依靠渠道銷售的產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)，投影機(jī)廠家都非常重視渠道的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場(chǎng)的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠道盡可能穩(wěn)定；但由于市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商往往經(jīng)營(yíng)多種品牌，以減少對(duì)單一廠家的依賴性。市場(chǎng)發(fā)展的需要，使得無(wú)論是廠商選擇經(jīng)銷體系，還是經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，都將是適者生存。

    對(duì)渠道的要求包括：覆蓋全國(guó)的渠道架構(gòu)、完善的服務(wù)體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和完整的配套解決方案提供能力。對(duì)于投影機(jī)來(lái)講，前幾年是高端的產(chǎn)品，或者是邊緣專業(yè)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)的渠道是專業(yè)的投影機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)、工程經(jīng)驗(yàn)的渠道，逐漸這兩年隨著市場(chǎng)迅速的擴(kuò)大，很多通用的渠道，或者說(shuō)做IT產(chǎn)品的渠道都逐漸接觸到銷售問(wèn)題。從用戶的銷售習(xí)慣，采購(gòu)習(xí)慣到渠道的構(gòu)成，到經(jīng)銷渠道的演變，到廠商銷售概念的演變，都發(fā)生了很大的變化。一些總代理渠道發(fā)生了很大的變化，通過(guò)中小渠道，零售店，非專業(yè)這種經(jīng)銷渠道也越來(lái)越收到重視。渠道的改變和政策主要是為了適應(yīng)不斷的變化，不斷改善渠道的結(jié)構(gòu)。