一月的昆明天高氣爽，天空湛藍湛藍，陽光嫵媚溫柔。微風(fēng)細膩含蓄，花兒寂靜鮮艷。

　　俗話說，一年之計在于春，一天之計在于晨。在這個裝載著希望的季節(jié)里，昆明的投影市場又有什么樣的變化趨勢呢？下面記者和大家一起來領(lǐng)略一月的投影市場風(fēng)云變化和精彩點滴，希望能讓大家更了解投影市場的新舉措。

廠商：推陳出新，用新品吸引眼球

　　隨著顯示技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品成本順勢降低，投影機在家用領(lǐng)域的使用已經(jīng)日益普遍。根據(jù)昆明本土OA辦公設(shè)備大戶反映，家用投影機在年初的零售市場中占據(jù)整個投影市場的15%左右。這說明投影機在家用領(lǐng)域的普及性應(yīng)用將是今年內(nèi)投影機行業(yè)的新亮點和增長點。

　　家用市場的發(fā)展，形成了07年OA領(lǐng)域一個新的熱點。目前，家用低端投影機在日常生活中的應(yīng)用越來越普遍，這一方面得益于筆記本與存儲設(shè)備的普及，另一方面源自于投影機價格的日趨平民化。在兩種趨勢的共同作用下，投影機在家用市場的應(yīng)用已呈現(xiàn)出提升跡象，廠商與經(jīng)銷商開始加大對家用市場的關(guān)注力度，并轉(zhuǎn)向?qū)ν队皺C市場的細分應(yīng)用挖掘。正是由于廠商的激烈競爭，產(chǎn)品線的拉長，廠商用來對應(yīng)家庭用戶的產(chǎn)品越來越豐富，分類也越來越細化。

    　　神州數(shù)碼昆明體驗中心負責(zé)人表示：比起11、12月行業(yè)投影市場的熱乎，到了一月的投影市場家用采購顯得活躍一些。在家用投影市場趨勢整體高漲驅(qū)動下，在年前的時間段各主力投影機廠商是格外的重視，紛紛推出低端家用精品。其中愛普生、松下、三菱、BENQ等投影廠商就推出了產(chǎn)品性能更卓越的家用投影機。新產(chǎn)品的性能是更全面，在產(chǎn)品操作性能上更注重人性化特點。

　　例如，在昆明市場中可以見到的明基MP510投影機采用F=2.57的定焦鏡頭，采用固定光學(xué)變焦、固定光圈鏡頭，具有手動對焦和數(shù)碼變焦功能。鏡頭保護采用常見的鏡頭蓋實現(xiàn)，此外鏡頭緊緊地縮入機身內(nèi)部也能有效防止鏡頭受到損傷。亮度僅為1500流明，對比度高達2000:1，完全可以應(yīng)付在家觀看電影的需要；東芝TDP-T9采用了0.55英寸單片DMD芯片，實現(xiàn)了2600流明的高亮度和32dB的低噪音，影像顏色不但鮮明艷麗，而且表現(xiàn)真實自然，即使在明亮的房間里，2600流明這樣的亮度也能為用戶展現(xiàn)清晰銳麗的圖像。它的分辨率分別為1024×768，對比度也達到了2000：1；三洋 SW30C投影機是采用LCD投影技術(shù)，選用三片0.5英寸TFT液晶板，具有800×600dqi的標準分辨率、1600流明的亮度和450：1的對比度，如此的性能足以滿足家庭大客廳的使用需求。另外其還采用了F1.6-1.8 f=18.3-21.9mm的投影機鏡頭，可在2米左右的距離投射出70英寸左右的畫面；這些售價在7000元以下的投影機非常適合在家庭中使用。

　　顯而易見，需求的增長開始促使廠商加大投入力度，產(chǎn)品線會日益豐富。而隨著產(chǎn)品線的延伸和技術(shù)的成熟，家用投影機產(chǎn)品的功能和品質(zhì)都有大幅提升，同時價格也會日益探底，反過來則會拉動昆明較高收入家庭消費市場需求的增長。

渠道：加大力度，終端店面是關(guān)鍵

　　激烈的市場競爭加快了投影機品牌形象化進程，早先只看重行業(yè)客戶的投影機經(jīng)銷商們?yōu)榱藸幦�廣泛的家庭消費者，也開始在店面形象方面下工夫了。同時LCD和 DLP技術(shù)的競爭也促使投影機新技術(shù)層出不窮，使得投影機生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格日益接近用戶的期望水平。另一方面，投影機售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴大、服務(wù)體系的進一步健全，使得服務(wù)更加貼近用戶需求。

　　據(jù)昆明維仕達科技店面人員表示，目前，商用與家用市場投影機的零售銷售比例也已經(jīng)出現(xiàn)一定的改變。投影機由過去商務(wù)應(yīng)用延伸到家庭娛樂市場，成為新一代的消費性電子產(chǎn)品，市場區(qū)分越趨細膩，市場營銷手段也走向更柔性的一面。

　　事實上，風(fēng)頭正勁的家用投影機，已成為新一代的消費性電子產(chǎn)品。更重要的是，家用投影機市場還正處于快速增長的黃金時代，相關(guān)人士認為至少2年內(nèi)，昆明的家用投影機市場都將處在成長期。

　　如今投影機已經(jīng)由過去商用領(lǐng)域、教育領(lǐng)域的專利產(chǎn)品逐漸延伸到家庭娛樂中，以至于投影機已經(jīng)成為構(gòu)建家庭影院的重要裝備。正如選購產(chǎn)品的水利局肖先生一家認為：“依靠投影機強大放映功能去播放大片，那種逼真的效果，完美的影像，讓用戶有一種身臨其境的別樣的感覺。”

　　盡管如此，家用投影機市場將會成為投影機的消費類市場，已經(jīng)是一個無可置疑的論斷，只不過真正實現(xiàn)之日尚需靜觀。家庭用戶究竟需要什么樣的投影機？這個問題困惑著廣大投影機廠商和渠道商。

　　東創(chuàng)億維數(shù)碼科技關(guān)經(jīng)理認為，投影機作為一種新的、昂貴的大屏幕顯示設(shè)備，要贏得家庭用戶的青睞，需要引導(dǎo)用戶消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。結(jié)合成熟的消費電子產(chǎn)品，提供一套整合家庭娛樂及資訊中心的解決方案，集家庭影院和家庭辦公于一體，開始受到越來越多家庭用戶的關(guān)注。

　　昆明的渠道商對于家用投影機市場渠道的建立，存在著一些分歧。一部分堅持走店面渠道，一部分認為應(yīng)該向國美、蘇寧等家電賣場靠攏。

　　記者認為，未來家用投影機的主流銷售渠道主要取決于家用投影機的市場空間究竟有多大，家用投影機能否在高端彩電的擠壓中，牢牢占據(jù)家庭影院的一席之地。家用投影機顯然不同于商用投影機，兩大市場中的用戶對投影機的需求無論在功能、操作，還是在外形和服務(wù)方面均存在明顯差異。如果經(jīng)過廠商和渠道商的大力宣傳和推廣，投影機最終實現(xiàn)了從IT產(chǎn)品蛻變?yōu)榧彝ハ�費類電子產(chǎn)品，而不僅僅作為計算機的一個附屬外設(shè)產(chǎn)品，毫無疑問，IT渠道就將逐步淡出家用投影機市場。

用戶：全面選擇，低價格與高服務(wù)

　　價格和服務(wù)決定投影機家用市場能否快速增長的關(guān)鍵所在。從目前的昆明零售市場情況看，作為IT渠道，沒有為更多的家庭提供投影機服務(wù)的能力，因為其重心依然固守在行業(yè)市場沒有轉(zhuǎn)變角度。這里固然同廠商的支持力度有關(guān)，也同投影機產(chǎn)品尚未真正實現(xiàn)家庭化密切相關(guān)。如果僅僅在技術(shù)指標上做一些調(diào)整，降低產(chǎn)品成本就以為能夠真正占據(jù)家用市場，那么投影機就只能成為家用的“放大鏡”，永遠走進不了普通家庭。

　　記者結(jié)合昆明貝隆達投影廣場負責(zé)人的觀點總結(jié)為：投影機功能和技術(shù)的革新，以及服務(wù)的變革，都要求投影機服務(wù)必須走下“神壇”，率先實現(xiàn)平民化，而不是高高在上。目前投影機服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)參次不齊，專業(yè)工程師數(shù)量遠遠滿足不了市場需要。上門服務(wù)將成為投影機家用時代最主要的服務(wù)方式。備機服務(wù)能否實現(xiàn)，服務(wù)由廠商、經(jīng)銷商還是第三方專業(yè)服務(wù)機構(gòu)提供等諸多問題，都是投影機走向家庭必須解決的服務(wù)問題。
   
　　結(jié)語：在一月的投影市場里，我們即看到許多廠商在家庭用戶采購中的收獲，也看到一些主流投影廠商紛紛“播種”（推出新品投影機）。“收獲”和“播種”構(gòu)成一月投影市場美麗的兩種場景。希望在已經(jīng)到來的07年投影市場將溫暖依舊，一月播下的種子會開發(fā)出更豐盛的碩果。誰最先找準家用市場的切入點、誰最先發(fā)力，誰就能最終贏得家用市場。