現(xiàn)象：當(dāng)技術(shù)核心差別不大、傳播內(nèi)容雷同、外觀造型相似的情況下，終端導(dǎo)購員的說辭就成為一個促進銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在走訪終端的最深刻的感受是——品牌間的互相攻擊。牢記競爭對手的錯誤、展示反面新聞的報道、明顯劣勢的放大對比……各種手法都在應(yīng)用。

    問題：本土品牌終端的說辭混戰(zhàn)，互相打消了彼此的競爭實力。

    解決：從最新的中國本土六大平板品牌（康佳、長虹、TCL、創(chuàng)維、海信、廈華）的銷售業(yè)績來看，中國本土品牌差距甚微，因為平板品牌格局中的各品牌銷量排名是忽上忽下，根本不能算誰領(lǐng)先于誰、誰比誰更優(yōu)秀。在這種格局下，中國本土品牌不應(yīng)該拿出殘忍的武器來互相蠶食，而應(yīng)該出臺應(yīng)對洋品牌的迎戰(zhàn)策略。前一段喜聞四大品牌連手在深圳啟動中國液晶面板生產(chǎn)的“聚龍計劃”，正是一致對外、共同崛起的利好表現(xiàn)。中國平板品牌群的健康發(fā)展，需要類似以上更多的利好性新聞的發(fā)生。