渠道商和EVD碟機(jī)廠商背水一戰(zhàn)

    這段時(shí)間以來(lái)，EVD的話題再一次被人們提起，議論之聲也是此起彼伏，爭(zhēng)論的主要焦點(diǎn)就是到底值不值得推廣EVD，以及EVD究竟有沒(méi)有和藍(lán)光、HD DVD抗衡的實(shí)力。一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，有人說(shuō)EVD有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)人開(kāi)發(fā)出來(lái)適合國(guó)情的產(chǎn)品；也有人說(shuō)，EVD不過(guò)是披著擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而實(shí)際上卻是毫無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品……究竟誰(shuí)的對(duì)，可能人人都有自己的意見(jiàn)，真要分出高下還不是一件容易的事。

　　不管怎么樣，EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合國(guó)美、蘇寧等大型連鎖渠道商，利用渠道優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)推廣EVD的步伐已經(jīng)緊鑼密鼓地展開(kāi)，箭已經(jīng)射出去了，因此到底要不要推廣這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)沒(méi)有必要去考慮，現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)心的是到底EVD能走多遠(yuǎn)，能否在藍(lán)光和HD DVD的沖擊中生存下來(lái)，這也和消費(fèi)者到底值不值得購(gòu)買(mǎi)EVD密切相關(guān)，我們究竟應(yīng)該怎么辦呢？

　　面對(duì)藍(lán)光和HD DVD陣營(yíng)咄咄逼人的攻勢(shì)，EVD硬件商、內(nèi)容商和渠道商成立了EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以共同對(duì)抗國(guó)外高清碟機(jī)的入侵。EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合了國(guó)美電器，利用渠道優(yōu)勢(shì)大力推廣EVD，而此前表示不準(zhǔn)備加入的國(guó)內(nèi)另一個(gè)家電連鎖巨頭蘇寧電器，也迫于碟機(jī)廠商的壓力，也將很快投入推廣EVD的陣營(yíng)中來(lái)。這樣以來(lái)，EVD陣營(yíng)就形成了上游碟機(jī)廠商和渠道商聯(lián)合的局面，后面有碟機(jī)廠家的大力支持，前面是渠道商的宣傳和引導(dǎo)，最后只要打開(kāi)消費(fèi)者這一個(gè)關(guān)口，相信EVD很快就能夠進(jìn)入國(guó)內(nèi)普通家庭，至少EVD陣營(yíng)的大多數(shù)成員是這么想的。

　　如果說(shuō)聯(lián)合意味著EVD對(duì)抗國(guó)外高清碟機(jī)的條件已經(jīng)成熟，而怎樣才能打開(kāi)消費(fèi)者這一個(gè)最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)才是決定成敗的重中之重。這里面EVD陣營(yíng)就面臨著兩個(gè)問(wèn)題：一是說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)EVD而不是DVD，有人就會(huì)有意見(jiàn)了，EVD的對(duì)手是藍(lán)光和HD DVD，怎么變成DVD了？實(shí)際上目前EVD在市場(chǎng)上的對(duì)手確實(shí)是DVD，藍(lán)光DVD和HD DVD的推廣還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)鋪開(kāi)，市面上的產(chǎn)品少之又少，因此還不具備和EVD相提并論的條件，而已經(jīng)深入人心DVD則不同，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首選。因此EVD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟想出了一個(gè)一勞永逸的辦法：從2008年起全面停止生產(chǎn)單機(jī)DVD，僅生產(chǎn)EVD和向下兼容的EVD，全面實(shí)現(xiàn)EVD替代DVD。

　　第二個(gè)問(wèn)題在是否以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者。我們都知道促使國(guó)內(nèi)碟機(jī)廠家開(kāi)發(fā)EVD其中很大程度上是利潤(rùn)的驅(qū)使，DVD在繳納各種版權(quán)和專利費(fèi)用之后，廠家得到的利潤(rùn)微乎其微，一方面要保證利潤(rùn)的最大化，另一方面又要達(dá)到消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格水平，EVD陣營(yíng)選擇了后者。目前EVD的價(jià)格大部分都在700元左右，這樣做的目的既可以低價(jià)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)EVD而不是DVD，又能打擊售價(jià)高達(dá)幾千元的HD DVD和近萬(wàn)元的藍(lán)光DVD，可謂一箭雙雕。不過(guò)這些都是EVD陣營(yíng)成員們美好的愿望，而事實(shí)會(huì)不會(huì)真的像他們預(yù)料中的那樣發(fā)展？

硬拼國(guó)外高清碟機(jī)，EVD前途渺茫

　　熟讀三國(guó)的人都知道“隆中對(duì)”的故事，劉備三顧茅廬請(qǐng)得臥龍先生出山，諸葛亮分析天下大勢(shì)，為劉備定下了取益州，曹操占天時(shí)，孫權(quán)憑地利，而劉備靠人和，最后成三足鼎立的計(jì)劃，這些大家都耳熟能詳，不過(guò)大家在感嘆諸葛亮長(zhǎng)遠(yuǎn)目光和出眾智慧的同時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)到底為何要采取這種辦法？劉備在沒(méi)有落腳地之前，要想成大業(yè)，天時(shí)、地利、人和三者不占其一，談何容易，其實(shí)現(xiàn)在EVD的處境和當(dāng)年的劉備相比又何嘗不是如此？

　　首先是天時(shí)，EVD硬拼國(guó)外高清碟機(jī)天時(shí)不利，為什么這么說(shuō)？前面是藍(lán)光和HD DVD的夾攻，技術(shù)上受制，EVD的光盤(pán)容量太低，單面單層的光盤(pán)容量為4.7GB，對(duì)付現(xiàn)在的要求倒是游刃有余，而未來(lái)高清視頻文件必然會(huì)越來(lái)越大，肯定會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘，相比之下藍(lán)光DVD和HD DVD單面單層的光盤(pán)容量分別為25GB和15G。后面是DVD的堵截，現(xiàn)在不論是在國(guó)內(nèi)還是在國(guó)外的市場(chǎng)上，大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)同了DVD，EVD作為下一代高清碟機(jī)要想被市場(chǎng)接受靠的是技術(shù)而不是價(jià)格，因此即使EVD價(jià)格低廉，人們還是會(huì)選擇藍(lán)光或者HD DVD，而不是EVD。

　　再來(lái)看地利，有人說(shuō)EVD是國(guó)內(nèi)廠商開(kāi)發(fā)出來(lái)，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售怎么能說(shuō)不占據(jù)地利？我說(shuō)指的地利不僅僅指國(guó)內(nèi)，而是整個(gè)全球市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)再大再開(kāi)發(fā)也畢竟有限，而中國(guó)一年出口的DVD就有1.5億臺(tái)，這樣算下來(lái)是多么大一個(gè)市場(chǎng)。而現(xiàn)在的情況是，絕大多數(shù)國(guó)家都看好藍(lán)光和HD DVD，EVD甚至都沒(méi)有列入考量，失去了全球高清碟機(jī)市場(chǎng)，EVD僅僅存在于國(guó)內(nèi)還有什么意義。

　　最后是人和，高清碟機(jī)的推廣要看消費(fèi)者能否接受，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，EVD雖然在技術(shù)比DVD已經(jīng)有了大的突破，但滯后于藍(lán)光和HD DVD已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，這種情況下以什么理由去說(shuō)服消費(fèi)者？在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，價(jià)格根本不是問(wèn)題，而發(fā)展中國(guó)家EVD的影響力又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。另外，能否獲得各國(guó)電影公司的支持也是重點(diǎn)，特別是好萊塢的環(huán)球、派拉蒙、華納、�？怂�、哥倫比亞、新線等八大電影公司，缺少了這些公司的大片支撐，EVD不再具有吸引力。

EVD生存：“退一步海闊天空”

　　那么EVD陷入目前的困境到底原因又是出在哪里？筆者認(rèn)為是市場(chǎng)立足點(diǎn)不對(duì)，EVD陣營(yíng)是把自己擺在和藍(lán)光、HD DVD同樣的高度，作為下一代高清碟機(jī)的姿態(tài)出現(xiàn)，技術(shù)、市場(chǎng)處處受制，而自己在價(jià)格、兼容性等方面的優(yōu)勢(shì)卻不能發(fā)揮，以己之短攻彼之長(zhǎng)，當(dāng)然行不通。俗話說(shuō)“退一步海闊天空”，如果把EVD市場(chǎng)定位在DVD和藍(lán)光、HD DVD之間，形式就會(huì)豁然開(kāi)朗。EVD應(yīng)該成為高清碟機(jī)的簡(jiǎn)化版或者是普及版，利用自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上就一定會(huì)有生存的空間。如果EVD陣營(yíng)立足于普及這一市場(chǎng)發(fā)展方向，就避免了和藍(lán)光和HD DVD的直接沖突，因?yàn)檫@樣EVD并不排斥藍(lán)光和HD DVD在市場(chǎng)上的存在，形成并存的局面。

　　先拿國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然大家都知道藍(lán)光和HD DVD是今后高清碟機(jī)最有可能的勝出者，但是消費(fèi)者卻有很多顧慮。首先是價(jià)格，藍(lán)光和HD DVD的價(jià)格高達(dá)幾千到上萬(wàn)元，碟片一兩百元一張的價(jià)格更是高得驚人，而EVD現(xiàn)在的價(jià)格在700元左右，對(duì)于大多數(shù)城市家庭的收入來(lái)說(shuō)，這只是一筆小數(shù)目，而EVD碟片將來(lái)也不過(guò)十多元，不會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)得起用不起的情況。照理說(shuō)EVD應(yīng)該好賣(mài)，卻反而賣(mài)不出去，就是因?yàn)橄�費(fèi)者認(rèn)為EVD和藍(lán)光、HD DVD是同類(lèi)產(chǎn)品，在比較之前就已經(jīng)排除在外了。EVD市場(chǎng)定位變了之后，情況就完全變了，幾百元購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)支持720p和1080i高清信號(hào)的碟機(jī)，就算被淘汰了也不是什么大的損失，何況現(xiàn)在很多家庭買(mǎi)了高清電視沒(méi)有高清視頻也是在浪費(fèi)。

　　即使藍(lán)光和HD DVD將來(lái)價(jià)格下降，也很難和EVD的價(jià)格相比。對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)高清碟機(jī)觀看好萊塢大片是一個(gè)重要的影響因素但不是全部，而很多家庭對(duì)連續(xù)劇、卡拉OK的依賴性卻不可忽視，國(guó)產(chǎn)的電視連續(xù)劇如果是采用EVD來(lái)制作，不但光盤(pán)的成本便宜，而且由于擁有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在這方面不用再向國(guó)外企業(yè)繳納專利費(fèi)。相反藍(lán)光和HD DVD不僅光盤(pán)成本高昂，而且如果國(guó)內(nèi)的影視內(nèi)容制作商要想制作碟片，還要繳納各種各樣的費(fèi)用，最后這些成本都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，花幾百元買(mǎi)套國(guó)產(chǎn)連續(xù)劇又有誰(shuí)能夠接受。因此藍(lán)光和HD DVD即使在將來(lái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)普通家庭，EVD也憑借在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)占有一片空間，形成并存的局面。