投影機(jī)廠(chǎng)商競(jìng)逐商務(wù)市場(chǎng)雖然各有策略，并也推出了諸多新技術(shù)產(chǎn)品，例如高亮、長(zhǎng)壽命、USB電腦直連、短焦和寬屏功能。但是，真正對(duì)商務(wù)市場(chǎng)拓展擁有決定性影響的還是諸多廠(chǎng)商所采取的低價(jià)位入侵的戰(zhàn)術(shù)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，07年10月5000元以下的投影機(jī)產(chǎn)品還是鳳毛麟角，但是08年10月份5000元銷(xiāo)售價(jià)格的投影機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為商務(wù)零售市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。某經(jīng)銷(xiāo)商向投影時(shí)代表示，面對(duì)零售消費(fèi)者時(shí)，價(jià)格在8000元以上的商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品很難由吸引力，而三四千的元的產(chǎn)品最受歡迎。

    投影時(shí)代認(rèn)為，商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格下跌一方面受到商務(wù)市場(chǎng)拓展壓力的影響，另一方面也與IT和辦公產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)走低有關(guān)。08年以來(lái)筆記本電腦、臺(tái)式電腦的價(jià)格持續(xù)下降。傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備也全面鎖定較低價(jià)位。在這樣的市場(chǎng)背景下，投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格下跌則成了必然。同時(shí)，作為非必須類(lèi)的辦公用品，投影機(jī)若想進(jìn)入普通中小企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)，也需要較實(shí)惠的價(jià)格作保障。

東芝商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)TDP-SP1

    商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的新品扎堆上市，雖然能夠充分印證廠(chǎng)商對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)的看好、以及商務(wù)投影市場(chǎng)發(fā)展的潛力，但是在短期內(nèi)勢(shì)必加劇商務(wù)投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)烈度。依托商務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局已經(jīng)有數(shù)家投影廠(chǎng)商提出或者做出爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)出貨冠軍寶座的意愿。包括明基這樣的傳統(tǒng)商務(wù)投影強(qiáng)者，東芝、愛(ài)普生這樣的國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖品牌，以及索尼、佳能等追隨者，宏碁這樣的新入行者都曾經(jīng)以不同的方式表示，希望進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，特別是零售商務(wù)市場(chǎng)的份額。

    在諸家企業(yè)大舉拓展商務(wù)投影市場(chǎng)，并紛紛把低價(jià)格作為重要的市場(chǎng)策略將進(jìn)一步壓縮投影機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，甚至給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)危機(jī)。這使得商務(wù)投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始就充滿(mǎn)了血腥的味道。雖然在東芝、愛(ài)普生這些大牌廠(chǎng)商的產(chǎn)品線(xiàn)中不乏中高端商用產(chǎn)品，但是市場(chǎng)分析卻并不對(duì)高端商務(wù)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)看好。

    其一是，中高端商務(wù)市場(chǎng)應(yīng)用本身較成熟，不可能爆發(fā)出極高的成長(zhǎng)速度。此外，受到美國(guó)金融危機(jī)的影響，中高端投影機(jī)的主要應(yīng)用行業(yè)，金融產(chǎn)業(yè)紛紛在實(shí)行緊縮的設(shè)備采購(gòu)政策。同時(shí)這種緊縮的采購(gòu)政策業(yè)已影響大其它產(chǎn)業(yè)的大中型企業(yè)。這些不利因素導(dǎo)致，國(guó)內(nèi)商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)離不開(kāi)中小企業(yè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。而價(jià)格對(duì)中小企業(yè)的高度敏感性決定了在爭(zhēng)奪中小企業(yè)零售市場(chǎng)的較量中，“價(jià)格戰(zhàn)”不可避免。

    某經(jīng)銷(xiāo)商近日向投影時(shí)代表示，目前投影機(jī)產(chǎn)業(yè)對(duì)零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪可以看成是“搶地盤(pán)”：搶到地盤(pán)的只要撐下去早晚都會(huì)有利潤(rùn)；搶不到地盤(pán)的則有可能被淘汰出局——對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講這一“搶地盤(pán)”的規(guī)則同樣適用。

    面對(duì)08年投影機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的低迷調(diào)整，投影機(jī)廠(chǎng)商力推商務(wù)市場(chǎng)雖然不是一時(shí)的應(yīng)急之舉，但是也已經(jīng)形成眾廠(chǎng)商雄心壯志過(guò)獨(dú)木橋的局面。面對(duì)零售市場(chǎng)投影機(jī)產(chǎn)品利潤(rùn)的不斷降低，在這場(chǎng)血腥的爭(zhēng)奪中廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商都將經(jīng)受一場(chǎng)強(qiáng)所未有的考驗(yàn)。