2008年的這個(gè)冬天有點(diǎn)冷的不僅是天氣，金融危機(jī)帶來的刺骨寒風(fēng)正侵襲著中國脆弱的“創(chuàng)新”型產(chǎn)業(yè)。然而對于那些已經(jīng)準(zhǔn)備好的企業(yè)，危機(jī)則意味著更大的機(jī)遇。面對這樣市場背景，作為國內(nèi)視頻通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，蘇州科達(dá)科技有限公司又將如何出招？

    在于12月9日開幕的中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會上，筆者遇到了科達(dá)科技有限公司的創(chuàng)始人之一、總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。對于這次幸會，作為國內(nèi)視頻通信產(chǎn)業(yè)元老級人物的陳總，彰顯出一位“年輕的長者”特有魅力。

科達(dá) 總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生

    陳總首先引用了此次安防展會堪稱火爆的現(xiàn)場氣氛來說明視頻通信產(chǎn)業(yè)（包括視頻會議和視頻監(jiān)控）良好的發(fā)展前景，并略帶調(diào)侃的說道，“天氣（經(jīng)濟(jì)）并不冷”。簡單的交流后，陳總表現(xiàn)出一位現(xiàn)代企業(yè)家所具有的效率意識，將談話的重點(diǎn)直接切到了此次科達(dá)參展的產(chǎn)品上。

    陳總向我們介紹，此次科達(dá)參展安博會的重頭產(chǎn)品是科達(dá)最新開發(fā)的NVR網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品，以及基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的行業(yè)、企業(yè)和家庭監(jiān)控方案、案例。陳總總結(jié)性地向我們指出，科達(dá)此次參展的產(chǎn)品無論是產(chǎn)品本身的技術(shù)、還是這些產(chǎn)品代表的“未來趨勢”都可以稱得上是“領(lǐng)先型”的產(chǎn)品。

    科達(dá)視頻會議以技術(shù)創(chuàng)新立足“高端”

    我們正式的交流從視頻會議領(lǐng)域開始切入。陳總表示，在視頻會議產(chǎn)品上“高清已經(jīng)成為未來的標(biāo)準(zhǔn)，也是科達(dá)最主要的工作方向”�！翱七_(dá)的最主要視頻會議市場來自政府，尤其是中央部委、省市一級的客戶”，陳總著重講，“這些客戶以后的主要需求是‘產(chǎn)品升級’，這為科達(dá)高清視頻會議系統(tǒng)的應(yīng)用提供了廣闊的舞臺”�？七_(dá)視頻會議系統(tǒng)分為兩大細(xì)分市場，一是政府，二是企業(yè)。目前，科達(dá)在政府級的應(yīng)用市場處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。企業(yè)市場也在不斷加強(qiáng)中。

    對于這樣的市場分布，陳總解釋說，“政府應(yīng)用特別強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全：不能中途掉鏈子、更不能泄密。而科達(dá)最開始進(jìn)入語音通信領(lǐng)域，到后來的視頻通信、安防領(lǐng)域，一直堅(jiān)持以研發(fā)和創(chuàng)新立業(yè)。政府級視頻會議應(yīng)用的需求正巧是科達(dá)多年來儲備下的能力”。正是這種對研發(fā)和創(chuàng)新的重視帶領(lǐng)科達(dá)高高站在了政府級視頻會議系統(tǒng)應(yīng)用的前言。

    對于企業(yè)級的視頻會議產(chǎn)品應(yīng)用，陳總也持有樂觀的態(tài)度。陳總表示，“政府這方面的市場規(guī)模總是有限的，視頻會議的未來，或者說‘藍(lán)�！�市場還是在企業(yè)應(yīng)用”。陳總認(rèn)為，目前企業(yè)應(yīng)用市場相對開拓薄弱的原因雖然也包含了價(jià)格因素，但是更多的是“消費(fèi)意識”�！耙粋�(gè)企業(yè)，上海有個(gè)分部、北京有個(gè)分部，這就已經(jīng)可以部署遠(yuǎn)程視頻會議系統(tǒng)了”，陳總舉例說明，“但是沒許多這樣的企業(yè)根本沒有想到要購買這樣的系統(tǒng)”。

    陳總進(jìn)一步向我們闡釋了目前階段在企業(yè)級市場科達(dá)的主要戰(zhàn)略。陳表示，企業(yè)級市場與政府不同，這一細(xì)分領(lǐng)域?qū)�價(jià)格更敏感。因此高清產(chǎn)品還很難介入，主要是CIF、4CIF這樣級別的系統(tǒng)應(yīng)用�？七_(dá)在這方面最大的努力是通過科達(dá)的技術(shù)積累為企業(yè)提供成本更低，但是又擁有較好性能和穩(wěn)定性的產(chǎn)品。

    對于科達(dá)遠(yuǎn)程視頻會議系統(tǒng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，陳總重點(diǎn)介紹了1080P全高清級別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)情況。陳總指出，科達(dá)在這一領(lǐng)域具有領(lǐng)先的市場優(yōu)勢�！翱七_(dá)是第一個(gè)明確推出1080p視頻會議系統(tǒng)的廠商”，陳總表示，“雖然之前思科的網(wǎng)真也達(dá)到了1080p的顯示級別，但是它不是一個(gè)傳統(tǒng)‘會議系統(tǒng)’產(chǎn)品”。陳總指出，科達(dá)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力為科達(dá)在未來的高清遠(yuǎn)程視頻會議的市場爭奪中創(chuàng)造了先機(jī)�！霸趧e人剛開始涉足、完善產(chǎn)品的時(shí)候，我們已經(jīng)開始工程實(shí)用了”。

    “科達(dá)的1080P具有更高的技術(shù)性能水平”，陳總進(jìn)一步介紹科達(dá)的高清視頻會議產(chǎn)品，“科達(dá)的產(chǎn)品最大優(yōu)勢是單芯片編碼率高，DSP效率高30%”。這種性能優(yōu)勢使得科達(dá)全高清產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)界罕見的2路高清視頻圖像傳輸，即主路采用高清信號，輔路也采用高清信號。這與大多數(shù)高清產(chǎn)品只能是主路高清、輔路非高清的性能形成顯著差距，也成為政府等高端應(yīng)用領(lǐng)域的客戶更愿意選擇科達(dá)產(chǎn)品的原因之一。