五星電器在4月與上百家大品牌簽訂幾十億的大單，提前囤積貨源備戰(zhàn)五一。本著“以顧客為中心”的宗旨，結(jié)合五一家電消費(fèi)調(diào)研結(jié)果，五星在分配品類資源上也有所側(cè)重：提高平板彩電、數(shù)碼相機(jī)等高清電子產(chǎn)品的占比，將惠賣重點(diǎn)放在環(huán)保節(jié)能型空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等品類上，滿足消費(fèi)者在奧運(yùn)年對高品質(zhì)家電日益提升的需求。

　　滿888送600，全場通用100%

　　河南五星電器總經(jīng)理戰(zhàn)卉表示，五一期間，只要在河南五星電器各大賣場購物滿888元就送600元全場通用現(xiàn)金券；買一件家電，即送一件名品家電；同時(shí)，只要在活動(dòng)期間購物，還可獲得五星電器免費(fèi)派送的五一限量版環(huán)保袋一個(gè)。另外，顧客在五星賣場刷銀聯(lián)卡購物，單張結(jié)算滿一定金額，即可憑購物簽單和發(fā)票在總臺領(lǐng)取精美禮品一份，滿1000元送時(shí)尚零錢罐、滿2000元送家居抽紙盒。

　　平板彩電多投入20%促銷資源

　　因?yàn)?008年奧運(yùn)年，平板彩電提前進(jìn)入旺銷期，五星近幾周彩電銷量一直居高不下，預(yù)計(jì)在五一必將達(dá)到銷售制高點(diǎn)。五星前期調(diào)研結(jié)果顯示，超過四成的受訪者將“為了更好地收看奧運(yùn)節(jié)目”列為新購平板電視的首要?jiǎng)訖C(jī)，其中彩電“動(dòng)態(tài)清晰度高，拖尾輕”得到64%消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　針對消費(fèi)者對平板彩電日益增長的消費(fèi)需求，本著“以顧客為中心”的經(jīng)營理念，五星電器在彩電備貨方面加大了對液晶和等離子的采購量，備貨達(dá)到10個(gè)億。同時(shí)，五星在原先計(jì)劃的折扣力度上追加20%的促銷資源用于動(dòng)態(tài)畫面清晰度好、大屏幕或帶有可錄制功能的平板彩電的促銷補(bǔ)貼。

　　據(jù)悉，五一期間萬臺特價(jià)彩電將在五星放量促銷，合資品牌平板電視降幅更是驚人。主流40英寸~42英寸液晶電視價(jià)位全線下調(diào)，五星將以最大的讓利幅度讓更廣泛的消費(fèi)者觀賞到精彩的奧運(yùn)賽事。

　　“品質(zhì)空調(diào)”成為惠賣重點(diǎn)

　　基于生活水平的提高和奧運(yùn)會的推動(dòng)，有九成消費(fèi)者認(rèn)為，健康、節(jié)能、靜音等綠色功能是最受關(guān)注的空調(diào)功能。五星電器表示，根據(jù)消費(fèi)者需求層次的提高和生活質(zhì)量的改善，五一將迎合“綠色”奧運(yùn)精神，重拳出擊集價(jià)格優(yōu)勢、環(huán)保、高能效、美觀、優(yōu)質(zhì)服務(wù)各種特點(diǎn)為一體的“品質(zhì)空調(diào)”，通過讓利行動(dòng)幫助消費(fèi)者降低選購門檻。

　　據(jù)悉，五星憑借強(qiáng)大的采購平臺和資金優(yōu)勢，通過買斷、包銷、定制等手段大批量囤貨保持黃金周空調(diào)價(jià)格平穩(wěn)。五星先后向格力、海爾、美的、海信、志高、奧克斯等廠家備貨上百萬臺，其中定制包銷機(jī)型占到30%以上。

　　在五一促銷資源分配中，惠賣重點(diǎn)也將集中在三級能效及以上的空調(diào)機(jī)型，五星將常規(guī)機(jī)型投入減半，而對健康、節(jié)能新品促銷投入翻倍，部分暢銷機(jī)型降幅將達(dá)40%。五星還將拿出專項(xiàng)資金對購買節(jié)能高效空調(diào)的消費(fèi)者發(fā)放節(jié)能補(bǔ)貼，來刺激節(jié)能高效空調(diào)的消費(fèi)，其中一款名牌空調(diào)特價(jià)更是低至888元。五星表示將通過“品質(zhì)空調(diào)”的推廣來體現(xiàn)五星“以顧客為中心”、營造品質(zhì)生活的理念。

　　數(shù)碼千萬讓利提前釋放

　　五星調(diào)研結(jié)果顯示，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦在五一假期購買率位列三甲，消費(fèi)者購買3C家電主要從4月下旬開始，五一假期前占比人群約為60％。為了搶占五一黃金周市場先機(jī)，五星通訊、數(shù)碼品類率先與索尼、宏碁、戴爾、尼康、松下、諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信等主流品牌簽署合作協(xié)議，廠商聯(lián)動(dòng)助力五星3C產(chǎn)品銷售。

　　3C類產(chǎn)品是五星此次的“采購大戶”，僅數(shù)碼備貨就砸入5個(gè)億，新品有近千款，3C品類全場10%~20%的讓利，近千萬元的促銷資源將引燃數(shù)碼、IT的低價(jià)風(fēng)暴。同時(shí)，五星還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量特價(jià)機(jī)型，包括聯(lián)想、尼康、愛國者等眾多國際品牌在內(nèi)的包銷、定制機(jī)型全部開倉放量。