不同企業(yè)文化投影機價格戰(zhàn)的另一番選擇

    宏碁是一個典型的IT企業(yè)，在企業(yè)文化中遵從于“摩爾定律”的價格下降和技術提升一直伴隨著宏碁的全球成長歷程。同時，這更是使得宏碁成為擅長經營最便宜的優(yōu)質產品的品牌。低價格對于宏碁來講只是企業(yè)文化的一部分，宏碁的產品應該比別人更棒，但是更應該比別人的價格更低，已經成為宏碁經營之道不可分割的一部分。

    宏碁的創(chuàng)始人施振榮常常用他在童年時賣鴨蛋的經驗來解釋宏碁的創(chuàng)業(yè)經驗。他曾經幫著媽媽在店里同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多是10％的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好。但其實，施振榮講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。

    鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光了。鴨蛋利薄，但是多銷，所以利潤遠遠大于周轉慢的文具。施振榮后來將賣鴨蛋的經驗運用到宏碁，建立了"薄利多銷模式"，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大于同業(yè)。

    然而與宏碁這種文化背景不同，NEC的品牌不僅不是辦公用品或者IT產品的主流品牌，甚至單體利潤和高端定位一直是NEC品牌的內涵之一。以通信系統(tǒng)起家的NEC最強的地方莫過于核心運算技術和信息系統(tǒng)集成能力了。而這二者都有著單體利潤極高的特點。同時，曾經在國內市場拼打過的NEC手機、筆記本電腦等產品也是無一不采取高端戰(zhàn)略。

    這樣的背景決定了哪怕是在NEC這次的 “市場對低價”投影機產品，都依然要回避低價或者價格戰(zhàn)這樣的與品牌身份文化不相符合的。

    恩益禧數(shù)碼應用產品貿易（上海）有限公司視像產品事業(yè)部總經理范欣先生表示，作為擁有百年歷史的品牌，NEC產品一向不是以低價為賣點，而是憑借自身的技術優(yōu)勢為消費者提供更有性價比的產品，此次推出的NEC NP100+/200+也是基于這個標準。這樣的表述可以理解成是NEC在著力的維護著品牌的高端形象。