內(nèi)容導(dǎo)航：第1頁：第2頁：機頂盒企業(yè)應(yīng)向增值服務(wù)要利潤第3頁：地面數(shù)字電視沒有找到贏利模式第4頁：一些非專業(yè)機頂盒企業(yè)將被淘汰第5頁：從乙方到甲方第6頁：個人簡歷　　分頁瀏覽 | 全文瀏覽

   呂品：機卡分離的意義在于降低機頂盒企業(yè)的生產(chǎn)成本。由于卡和機頂盒是捆綁的，每家運營商采用的CA不一樣，制造生產(chǎn)線上的軟件授權(quán)也不同，這也導(dǎo)致機頂盒只能小批量、小規(guī)模生產(chǎn)。如果能把CA從機頂盒里面擺脫出來，就實現(xiàn)了機卡分離技術(shù)，目前有兩種實現(xiàn)技術(shù)，一種是大卡方案和小卡方案。天柏提出了軟硬分離，即CA可下載，軟件可升級，可以讓機頂盒的成本降到最低。

    一體機在很長一段時間內(nèi)不能取代機頂盒。從產(chǎn)品來看，全球還沒有一款一體機的正式產(chǎn)品，僅是概念機。另外，由于平板電視使用壽命很長，一般是十年，至少五年的時間才能被淘汰，因此，用戶很難在短時間內(nèi)購買一體機。再者從實現(xiàn)技術(shù)上看，機頂盒屬于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，功能發(fā)展非�？欤�一體機很難像機頂盒那樣可以對后續(xù)的新增業(yè)務(wù)不斷更新。

    劉東：天柏集團目前與全國幾十個有線電視運營商開展合作，業(yè)務(wù)包括機頂盒、CA、軟件和解決方案，去年天柏整體收入的比例分別是多少？今年的銷售目標(biāo)是多少？未來有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？

    呂品：去年天柏的銷售額達10億元，其中70%來自于機頂盒硬件的銷售，30%來自于IC卡和機頂盒軟件的銷售。毛利是占整個銷售額的20%，純利達1億元。

    天柏今年要完成350萬臺機頂盒的銷售目標(biāo)，在三年內(nèi)以每年40%-50%的增長速度增長。今后主要以高清和雙向業(yè)務(wù)為主。天柏已經(jīng)兼并或即將兼并一些小的技術(shù)型公司。

    (本文由本報記者范容整理，圖片由本報記者包昕攝)

    記者手札

    從乙方到甲方

    繁榮

    相比地面和衛(wèi)星，有線無疑走在了數(shù)字電視領(lǐng)域的前面。雖然有線數(shù)字電視市場具有幾千億元的規(guī)模，讓眾多企業(yè)前來掘金，但從近5年的有線數(shù)字化改造中，也不乏退出者。上半年，國際機頂盒廠商飛利浦公開表示退出中國市場，可以看到，想在這塊市場淘金并不容易。

    作為去年機頂盒銷量達250萬臺、有線機頂盒排名第一的機頂盒廠商——天柏寬帶網(wǎng)絡(luò)有限公司呂品在講述自己的發(fā)展歷程時，感觸很深，他非常坦誠地告訴記者，天柏前七年都是負(fù)增長。這也能從中看出做這塊市場的艱難程度。同時可以預(yù)見的是，只有在資金、技術(shù)都具備強大的實力下才可能勝出。

    由于有線數(shù)字電視是一個完全受制于運營商的市場，因此，機頂盒企業(yè)往往因為漫長的回款周期而“苦惱”。呂品接受記者采訪時非常自豪地稱，運營商對天柏例外。出現(xiàn)這樣現(xiàn)狀的根源是機頂盒企業(yè)只限于運營商的訂單，這樣使得機頂盒企業(yè)始終處于乙方的角色。從天柏投資有線數(shù)字電視領(lǐng)域來看，天柏把自己更多地定義為終端解決方案提供商，不僅提供機頂盒產(chǎn)品，更主要的是為運營商搭建平臺和對今后增值業(yè)務(wù)的開拓。天柏很巧妙地讓自己變成了甲方的角色。

    天柏聰明地在運營商那里轉(zhuǎn)變了自己的角色，這種聰明在資本市場也發(fā)揮得淋漓盡致。在天柏的上市公司天地數(shù)碼的股權(quán)結(jié)構(gòu)里，天柏即有全球頂尖的機頂盒大廠摩托羅拉，也有中信集團，摩托羅拉給予天柏在技術(shù)上的支持，而中信集團不僅為天柏帶來數(shù)額巨大的機頂盒訂單和數(shù)億元的利潤空間，更重要的是天柏依托中信集團在金融和數(shù)字電視領(lǐng)域的強大網(wǎng)絡(luò)資源，來打造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈而快速占領(lǐng)數(shù)字電視市場。