經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，數(shù)字電視在中國(guó)各地相繼開(kāi)通，數(shù)字機(jī)頂盒進(jìn)入一些用戶(hù)家中，但由于沒(méi)能取得經(jīng)營(yíng)上的突破，機(jī)頂盒用戶(hù)數(shù)不足10萬(wàn)，基本處于試用狀態(tài)，成熟的大規(guī)模應(yīng)用尚未展開(kāi)。受數(shù)字電視良好前景的吸引，眾多家電、IT、系統(tǒng)集成商等先后投身于機(jī)頂盒制造 業(yè)中，著重與各地有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商建立良好關(guān)系，擴(kuò)大與各種CA、中間件軟件系統(tǒng)的集成應(yīng) 用，希望能獲得與各地運(yùn)營(yíng)商簽單的機(jī)會(huì)。由于全國(guó)的數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量有限，因此競(jìng) 爭(zhēng)十分激烈。目前區(qū)區(qū)不足10萬(wàn)用戶(hù)就被全國(guó)近20家機(jī)頂盒廠(chǎng)商瓜分。��

�牐犛袛�(shù)的目標(biāo)用戶(hù)，有限的市場(chǎng)空間造成行業(yè)內(nèi)部信息傳遞很快，運(yùn)營(yíng)商任何的風(fēng)吹草動(dòng)都不過(guò)廠(chǎng)商眼睛，各地運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)會(huì)幾乎成了機(jī)頂盒廠(chǎng)商聚會(huì)的日子，廠(chǎng)商間的熟知和扎堆 競(jìng)標(biāo)造成中標(biāo)條件的苛刻。如2002年12月在武漢的機(jī)頂盒招標(biāo)會(huì)上，參加競(jìng)標(biāo)的廠(chǎng)商達(dá)14個(gè)，同洲、九州、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、北大青鳥(niǎo)、廣東環(huán)網(wǎng)等主要廠(chǎng)家全部到齊。最后同洲、九州 、長(zhǎng)虹三家中標(biāo)，據(jù)說(shuō)中標(biāo)價(jià)格只有600元左右，比現(xiàn)在的800～1000元的價(jià)格低了不少，而目前的價(jià)格已經(jīng)接近成本價(jià)。��

�牐牰ê线m的運(yùn)營(yíng)商對(duì)于機(jī)頂盒廠(chǎng)商的發(fā)展極為重要。由于各地經(jīng)濟(jì)條件和政策的差異，運(yùn)營(yíng) 商對(duì)數(shù)字電視的重視程度、推廣策略也不同，從而造成當(dāng)前機(jī)頂盒用戶(hù)發(fā)展極不平均。廣東和江蘇兩省市場(chǎng)化運(yùn)作較成功，推出的服務(wù)項(xiàng)目相對(duì)得當(dāng)，機(jī)頂盒用戶(hù)最多，分別為3萬(wàn)和2 萬(wàn)，占據(jù)了總體用戶(hù)的一半。廣東采用的是廣東環(huán)網(wǎng)，同洲的機(jī)頂盒；江蘇蘇州，無(wú)錫使用 的是天柏DVN，南京采用的是創(chuàng)維的產(chǎn)品；上海和四川發(fā)展也不錯(cuò)，分別采用諾基亞、上廣電和重慶東銀；武漢東泰的機(jī)頂盒發(fā)展了5000用戶(hù)；北京采用長(zhǎng)虹的100多個(gè)機(jī)頂盒現(xiàn)在還 在試用；河南省網(wǎng)選定的諾基亞機(jī)頂盒賣(mài)出數(shù)百臺(tái)；武漢選定了廠(chǎng)商還未發(fā)展。從整體情況 來(lái)看，同洲、天柏的銷(xiāo)售狀況還不錯(cuò)，有效緩解了企業(yè)內(nèi)部投入資金的壓力，而有些廠(chǎng)商的 情 況不是很好，一年才發(fā)售幾百個(gè)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金和其他贏利業(yè)務(wù)的支持，恐怕早就轉(zhuǎn) 行或垮臺(tái)了，深圳迪科就退出了機(jī)頂盒制造領(lǐng)域。機(jī)頂盒市場(chǎng)目前的狀況并不能使廠(chǎng)商贏利 ，即使目前銷(xiāo)售狀況較好的深圳同洲，其資金壓力也很大，接近于成本價(jià)的銷(xiāo)售策略是為了 盡快培育用戶(hù)，利潤(rùn)的獲取寄希望于規(guī)模經(jīng)營(yíng)后與運(yùn)營(yíng)商分享機(jī)頂盒節(jié)目收視費(fèi)的收入。當(dāng) 前機(jī)頂盒廠(chǎng)商或苦苦支撐或試探觀望，或曲線(xiàn)救國(guó)，少數(shù)技術(shù)、資金雄厚且頗有經(jīng)營(yíng)智慧的 廠(chǎng)商批量生產(chǎn)不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、軟件可升級(jí)、結(jié)構(gòu)模塊化的機(jī)頂盒，先銷(xiāo)往相對(duì)應(yīng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的 國(guó)家或地區(qū)。一來(lái)可獲得數(shù)量可觀的主要訂單和資金，二來(lái)或隨時(shí)按照國(guó)家出臺(tái)的相關(guān) 標(biāo)準(zhǔn) 、各地的業(yè)務(wù)開(kāi)展和用戶(hù)的實(shí)際需求讓生產(chǎn)線(xiàn)按需加工的產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷(xiāo)給具備相應(yīng)條件的地區(qū)。 ��

�牐犃钊诵牢康氖�，這種困境局面即將結(jié)束，隨著中央及各地即將開(kāi)通的專(zhuān)業(yè)付費(fèi)頻道、有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)即將開(kāi)展的VOD業(yè)務(wù)、機(jī)頂盒部頒標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)即將出臺(tái)以及數(shù)字電視和互動(dòng)電視 的啟動(dòng)，機(jī)頂盒大規(guī)模應(yīng)用呈一觸即發(fā)之勢(shì)。廣電總局張海濤副局長(zhǎng)指出，2003年為網(wǎng)絡(luò)發(fā) 展年，力爭(zhēng)在第十個(gè)“五年計(jì)劃”內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣播電視的數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化，三年內(nèi)發(fā)展3000萬(wàn)數(shù) 字機(jī)頂盒用戶(hù)，今年目標(biāo)為100萬(wàn)。希望機(jī)頂盒廠(chǎng)商能早日走出困境，迎接美好未來(lái)。