業(yè)務(wù)一分為四 走向平臺(tái)化

　　或?qū)⒆兏镞\(yùn)營(yíng)模式，尤其涉及渠道策略調(diào)整

　　王如晨

　　曾文祺還沒(méi)有離開(kāi)蘇州，剛剛接替他的新任明基大陸及臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理洪漢青便開(kāi)始對(duì)原業(yè)務(wù)部門(mén)動(dòng)刀了。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨日從明基(中國(guó))一位公關(guān)人士處確認(rèn)到，在原業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，公司將分散的業(yè)務(wù)重新劃分為四大部門(mén)，即產(chǎn)品本部、營(yíng)銷事業(yè)本部、大型渠道兼電子商務(wù)事業(yè)處、運(yùn)營(yíng)本部。

　　這距離他接替曾文祺主掌大陸市場(chǎng)僅半個(gè)多月。而更多跡象表明，此次業(yè)務(wù)調(diào)整可能是明基(中國(guó))營(yíng)運(yùn)模式尤其是渠道管理策略變革的開(kāi)始。

　　記者獲悉，前天，明基(中國(guó))以內(nèi)部郵件形式公布了新的組織架構(gòu)變動(dòng)信息，所涉內(nèi)容即為上述四大事業(yè)部門(mén)的區(qū)割。

　　“這其實(shí)只是我們內(nèi)部的變動(dòng)，對(duì)外還是維持著以前的模式，只是說(shuō)，將原來(lái)分散的部門(mén)整合起來(lái)，部門(mén)負(fù)責(zé)人都沒(méi)變。”上述公關(guān)人士舉例說(shuō)，明基全部產(chǎn)品線被整合進(jìn)產(chǎn)品本部，明基網(wǎng)上商城、蘇寧大賣(mài)場(chǎng)直供、商場(chǎng)系統(tǒng)則由大型渠道兼電子商務(wù)事業(yè)處統(tǒng)籌。

　　如此以來(lái)，明基(中國(guó))各事業(yè)部門(mén)將走向一種平臺(tái)化模式。即通過(guò)簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)、明確部門(mén)功能與職責(zé)，實(shí)現(xiàn)集中管理。此外，由于蘇寧電器等大型3C連鎖渠道的直供以及明基網(wǎng)上商城的發(fā)展，明基(中國(guó))希望未來(lái)能借此創(chuàng)造30%以上比例的營(yíng)收，單獨(dú)設(shè)立一個(gè)部門(mén)，將可以統(tǒng)籌資源。

　　昨天下午，本報(bào)記者致電曾文祺，但其手機(jī)一直無(wú)人接聽(tīng)。熟知他的一位明基中層人士說(shuō)，曾文祺是個(gè)詩(shī)人氣質(zhì)的經(jīng)理人，尤擅感性營(yíng)銷與品牌塑造。10多年來(lái)，為明基躋身中國(guó)大陸熟知品牌立下汗馬功勞。不過(guò)，由于曾偏重于營(yíng)銷策略，在明基于大陸完成品牌塑造任務(wù)后，明基(中國(guó))似乎更需要扎根長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的管理人才�！昂筇焖�(曾文祺)就回去了。”上述人士透露，后天，在一場(chǎng)渠道溝通會(huì)之后，安排了一場(chǎng)盛大的歡送會(huì)。據(jù)悉，曾文祺和洪漢青將一同出席。

　　公開(kāi)資料顯示，相對(duì)曾文祺，洪漢青擁有多重經(jīng)驗(yàn)。他曾擔(dān)任IBM臺(tái)灣區(qū)PC負(fù)責(zé)人、IBM中國(guó)戰(zhàn)略副總經(jīng)理。加盟明基后，先后擔(dān)任全球筆記本業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、全球品牌副總監(jiān)、PC策略事業(yè)部總經(jīng)理，最后升為亞太區(qū)副總裁兼臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理。

　　明基上述人士再次強(qiáng)調(diào)，新的調(diào)整將有利于提高內(nèi)部溝通及整體運(yùn)營(yíng)效率。

或?qū)⒆兏镎�體運(yùn)營(yíng)模式涉及渠道策略

或?qū)⒆兏镎�體運(yùn)營(yíng)模式 涉及渠道策略

　　明基一位內(nèi)部人士認(rèn)為，這種變動(dòng)僅是一次普通的內(nèi)部調(diào)整。但由于洪漢青畢竟履新上任，他不可能只滿足于作表面文章。

　　事實(shí)上，業(yè)務(wù)重整背后，或許意味著明基大陸整體布局的平臺(tái)化變革。因?yàn)�，過(guò)去多年，明基具體業(yè)務(wù)主要由各地分公司操作，尤其是渠道管理，后者也基本一直維持著“麻雀雖小、五臟俱全”的局面。整合成四大業(yè)務(wù)部門(mén)，可能意味著，接下來(lái)，明基(中國(guó))將走向集中式的垂直管理模式。

　　在這種背景下，業(yè)內(nèi)甚至傳聞?wù)f，洪漢青正在考慮取消目前分公司直接管理渠道的模式，試圖走向宏碁式的全國(guó)總代制。

　　2005年以來(lái)，明基在大陸強(qiáng)化了渠道布局，除了以直銷體系建立了幾百家“BenQ娛樂(lè)工坊”外，它一直在也布局華北、東北、西南、華南等區(qū)域的代理商。不過(guò)，2006年?duì)渴旨呀芸萍歼_(dá)成一級(jí)代理合作后，明基一直持續(xù)與聯(lián)強(qiáng)國(guó)際攜手布局華南周邊地區(qū)，并有意與聯(lián)強(qiáng)達(dá)成全國(guó)性的合作。

　　而一個(gè)細(xì)節(jié)也似乎正從反面強(qiáng)化著上述傳聞：近來(lái)，一直與宏碁合作緊密的聯(lián)強(qiáng)國(guó)際，可能被取消總代理資格。

　　明基上述官方人士沒(méi)有對(duì)此做出任何評(píng)論。但本報(bào)獲悉，洪漢青3年前就一直嘗試改變明基大陸渠道模式。2005年，他在考察了區(qū)域市場(chǎng)后，開(kāi)始根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)實(shí)施新策略。比如在華北，當(dāng)時(shí)他采用了總代制，而在其他地方，則延續(xù)了多家代理制。

　　賽迪顧問(wèn)一位消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)分析師說(shuō)，多年來(lái)，明基大陸顯示器、筆記本、數(shù)碼電子以及平板電視產(chǎn)品線，一直平均用力，導(dǎo)致它幾乎沒(méi)有一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)入大陸最主流品牌。洪漢青的到來(lái)，也許將會(huì)改變這一局面。