然而，良好的市場(chǎng)預(yù)期和優(yōu)秀的產(chǎn)品還是必須依靠出色的渠道“通路”才能真正實(shí)現(xiàn)它的市場(chǎng)價(jià)值。這方面的內(nèi)容也是筆者主要關(guān)心的話題。在談話中，沈先生也把合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊的渠道設(shè)想作為了主要的介紹對(duì)象。

    沈先生表示，雖然WPA-1000無(wú)線投影模塊剛剛上市不久，但是其渠道建設(shè)已經(jīng)大規(guī)模展開(kāi)，并獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。沈先生把WPA-1000無(wú)線投影模塊的市場(chǎng)通路劃分成了兩大部分。一部分是合勤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的固有通路，另一部分則是投影機(jī)銷(xiāo)售渠道。

    沈先生表示，對(duì)于合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品的推廣，合勤原有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、特別是無(wú)線產(chǎn)品的通路自然會(huì)成為非常好的資源�！翱梢栽诩�成商給客戶(hù)做無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程的時(shí)候‘順便’將投影機(jī)也無(wú)線化了。”“這不僅能夠?qū)�WPA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到積極的作用，也能令合勤網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的應(yīng)用方案具有自己獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)�！�

    但是，沈先生依然把投影機(jī)渠道作為了合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊推介的主要通路。沈先生指出，“只有投影機(jī)的產(chǎn)品渠道才真正理解并熟悉無(wú)線投影產(chǎn)品的價(jià)值，他們向客戶(hù)推介這類(lèi)產(chǎn)品是最合適的。同時(shí)，投影機(jī)渠道手中的客戶(hù)資源也將成為推動(dòng)WPA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品迅速進(jìn)行市場(chǎng)推廣的有利條件�！�

    對(duì)于通路在與合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品進(jìn)行合作是否有足夠的動(dòng)力沈先生也充滿(mǎn)了自信。他直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，“只要銷(xiāo)售商認(rèn)識(shí)到合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊的價(jià)值，自然就會(huì)有興趣來(lái)推廣它”。沈先生表示，合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊不僅可以為經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售投影產(chǎn)品的時(shí)候帶來(lái)更多的附加價(jià)值和利潤(rùn)，更是可以為零銷(xiāo)售商在提供銷(xiāo)售回訪或者售后服務(wù)的時(shí)候產(chǎn)生二次銷(xiāo)售，將客戶(hù)價(jià)值最大化。

    在談話的最后，筆者和沈服善先生交換了關(guān)于國(guó)內(nèi)無(wú)線產(chǎn)品的總體應(yīng)用情況的看法。例如北京市在奧運(yùn)期間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三環(huán)以?xún)?nèi)的無(wú)線城市工程的框架性基礎(chǔ)建設(shè)，并形成一定的應(yīng)用能力。同樣的項(xiàng)目也正在國(guó)內(nèi)多個(gè)城市同時(shí)展開(kāi)。同時(shí)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線化也已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)無(wú)線設(shè)備的市場(chǎng)銷(xiāo)量一直在以爆發(fā)式的速度高速增長(zhǎng)。各種各樣的無(wú)線化應(yīng)用的集中爆發(fā)是無(wú)線投影產(chǎn)品獲得用戶(hù)認(rèn)可和無(wú)線投影市場(chǎng)高速發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。

    通過(guò)與全科科技的產(chǎn)品行銷(xiāo)總監(jiān)沈服善先生的交流，我們能充分的感覺(jué)到沈先生對(duì)合勤WPA-1000無(wú)線投影模塊產(chǎn)品推廣的巨大信心。此間，沈先生還向我們透漏WPA-1000產(chǎn)品的渠道建設(shè)已經(jīng)獲得了突破性的進(jìn)展的消息，其中不乏有重量級(jí)的渠道商的介入。相信隨著WPA-1000市場(chǎng)推介的逐步深入，該產(chǎn)品必將成為無(wú)數(shù)投影用戶(hù)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。