商務(wù)投影市場(chǎng)引來(lái)眾廠拼殺

    目前，商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)成為中國(guó)投影機(jī)產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，各種環(huán)境的展覽展示會(huì)、大小不同的會(huì)議場(chǎng)所等，使得商務(wù)用戶對(duì)投影機(jī)的需求迅速增加。每年商用投影機(jī)超過(guò)30%的增長(zhǎng)速度表明，商用投影機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)階段。

    隨著商務(wù)投影概念的逐漸深入人心，商務(wù)投影機(jī)“占領(lǐng)”會(huì)議室已經(jīng)是比較普及的情況，辦公人員不用再擠在一堆討論顯示屏幕上的信息，也不需要耗費(fèi)大量的紙張打印人手一份的各種資料，通過(guò)會(huì)議室中超過(guò)80英寸的大幅畫(huà)面，大家可以擁有一個(gè)空間很大的討論會(huì)；重要的不是形勢(shì)，而是投影系統(tǒng)帶來(lái)的辦公方式的改變，工作環(huán)境將變得更加開(kāi)闊整齊，而人們將以更直觀和清晰的方式觀看資料和相互討論，這本身而言就是一種辦公的進(jìn)化。

    如今，不斷的更新?lián)Q代，技術(shù)上的日新月異，投影產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，投影機(jī)市場(chǎng)極大的利潤(rùn)空間使得越來(lái)越多的廠商加盟到其中來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，行業(yè)市場(chǎng)劃分越來(lái)越細(xì)，這些前提使得投影機(jī)產(chǎn)品在功能上、定位上、技術(shù)上也出現(xiàn)更細(xì)分的趨勢(shì)。此外，由于很多廠商開(kāi)始趨向于規(guī)�；�發(fā)展，投影市場(chǎng)格局開(kāi)始悄然發(fā)生變化。

    投影技術(shù)的不斷發(fā)展，使得目前商務(wù)投影機(jī)亮度、對(duì)比度以及效果方面并不是人們選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵，目前整體投影機(jī)的性價(jià)比表現(xiàn)要比過(guò)去有很大提高，相對(duì)廉價(jià)的投影機(jī)產(chǎn)品也可以非常好的滿足用戶在較明亮房間中投影以及簡(jiǎn)單方便的設(shè)置等等尋常性的功能�！半S需應(yīng)用”的理念在商務(wù)應(yīng)用中體現(xiàn)的最為明顯，因此各投影機(jī)廠商也都注重產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略，商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品被賦予了不同的個(gè)性設(shè)置、附加功能、甚至外觀內(nèi)涵等等。

    從今年投影市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)就可以看出商務(wù)投影市場(chǎng)也已備受投影廠商們的重視，東芝、索尼、愛(ài)普生等投影巨頭都明顯加強(qiáng)新品投影機(jī)的推廣力度，不但推出了大規(guī)模的新品商務(wù)投影機(jī)，而且特別注重產(chǎn)品的性價(jià)比。價(jià)格越來(lái)越低，用戶可以購(gòu)買(mǎi)得起品牌產(chǎn)品。另外，在功能上也是越來(lái)越實(shí)用（USB接口、無(wú)線連接、寬屏，內(nèi)置存儲(chǔ)器，網(wǎng)絡(luò)功能…）用戶可以選擇得多；外形設(shè)計(jì)越來(lái)越精巧，可以使用得順。

    下面我們一起和大家一起剖析下目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)三巨頭的商務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

東芝：滲透低端 全力保持中高商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

東芝：滲透低端  全力保持中高商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

    中高端商務(wù)市場(chǎng)一直以來(lái)都是東芝投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，特別教育、政府采購(gòu)及金融領(lǐng)域更是其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，對(duì)其銷(xiāo)量的貢獻(xiàn)也最大。因?yàn)榻衲赀@些領(lǐng)域因?yàn)槭苣戏奖�雪�?zāi)害和汶川特大地震改變了地方財(cái)政支出的比例，銷(xiāo)售比例受到一些影響。因此為了改變這樣的局面，東芝加強(qiáng)在零售等領(lǐng)域的開(kāi)拓。在七八月間連續(xù)推出三款商務(wù)、家庭娛樂(lè)多用途投影機(jī)- TDP-SP1/XP1/XP2，以便能在終端零售等領(lǐng)域的有所收獲.

東芝TDP-XP1投影機(jī)

    神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部東芝業(yè)務(wù)群組總監(jiān)高雅利認(rèn)為，之所以加強(qiáng)在零售終端的投入，這是因?yàn)樯逃檬袌?chǎng)的高速增長(zhǎng)�！吧逃檬袌�(chǎng)近幾年增長(zhǎng)得很快，預(yù)計(jì)未來(lái)兩三年內(nèi)市場(chǎng)份額可能與行業(yè)相當(dāng)。這些用戶，尤其是中小企業(yè)用戶大多通過(guò)店面采購(gòu)，因此加強(qiáng)覆蓋很重要。”

    高總認(rèn)為，TDP-SP1/XP1/XP2這些經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)的出現(xiàn)，因?yàn)閮r(jià)格門(mén)檻的降低，不但為中小企業(yè)商務(wù)市場(chǎng)普及投影機(jī)產(chǎn)品吹響了前進(jìn)的號(hào)角，也使投影機(jī)的應(yīng)用層面也在深層次的拓展，如一些低端入門(mén)型投影機(jī)已經(jīng)廣泛運(yùn)用到一些如KTV等公眾娛樂(lè)場(chǎng)所，這無(wú)疑大大的吸引了更多潛在用戶對(duì)投影機(jī)關(guān)注度在加強(qiáng)。

    據(jù)悉，接下來(lái)東芝除了加強(qiáng)低端入門(mén)投影機(jī)的滲透之外，還要繼續(xù)延續(xù)東芝投影機(jī)在金融、保險(xiǎn)以及大型商場(chǎng)等中高端商務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，因此，東芝和神州數(shù)碼還將針對(duì)中高端商務(wù)投影市場(chǎng)推出多款新品投影機(jī)，進(jìn)一步完善東芝投影機(jī)產(chǎn)品線，也將極大的滿足了不同商務(wù)群體的需求。據(jù)神州數(shù)碼東芝投影機(jī)群組的工作人員表示，東芝接下來(lái)的新品商務(wù)投影機(jī)將突現(xiàn)個(gè)性設(shè)置、附加功能等特點(diǎn)，如當(dāng)下流行的USB接口連接、無(wú)線傳輸、寬屏等新興技術(shù)，注重產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略。

    因此從產(chǎn)品線的布局來(lái)看，東芝從入門(mén)商務(wù)投影機(jī)到中端主流商務(wù)市場(chǎng)、再到高端行業(yè)市場(chǎng)，將都有不同的產(chǎn)品的覆蓋。東芝推出的投影機(jī)新品覆蓋商務(wù)、教學(xué)、會(huì)議、工程、家庭、娛樂(lè)等應(yīng)用領(lǐng)域。

    另外，東芝投影機(jī)將從服務(wù)、產(chǎn)品線的完善、產(chǎn)品獨(dú)特的技術(shù)這三個(gè)緯度去進(jìn)行市場(chǎng)的推廣。通過(guò)神州數(shù)碼的渠道和零售終端優(yōu)勢(shì)，加快低端產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)；保持面向商務(wù)和培訓(xùn)行業(yè)的主流產(chǎn)品的份額；同時(shí)，要提升高端產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，加強(qiáng)差異化產(chǎn)品和各種應(yīng)用方案的推廣。

    神州數(shù)碼東芝投影機(jī)業(yè)務(wù)總監(jiān)高雅利女士表示：“未來(lái)的投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不僅是技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌與服務(wù)的全方位競(jìng)爭(zhēng)。投影機(jī)用戶不僅應(yīng)該享有卓越的產(chǎn)品，更應(yīng)該擁有一流的貼身服務(wù)。東芝投影機(jī)將會(huì)擁有完善的服務(wù)體系去做后盾，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了高水準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)，還將客觀地推動(dòng)整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，為投影產(chǎn)業(yè)催生出全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)�！�

索尼：以品牌贏得商務(wù)客戶的青睞

    眾所周知，索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時(shí)尚的外觀一直是國(guó)內(nèi)商用投影市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。

    索尼中國(guó)專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)投影顯示設(shè)備部長(zhǎng)本野桂表示，隨著會(huì)議演示、培訓(xùn)需求的增加，商務(wù)投影機(jī)已成為IT市場(chǎng)中新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2008年商務(wù)市場(chǎng)將呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)，用戶對(duì)投影機(jī)的功能細(xì)化和使用性能有了更好的要求，因此索尼在新品的研發(fā)上注重了更高的畫(huà)質(zhì)和更實(shí)用的附加功能，此次四款新品投影機(jī)就是貫徹這一特點(diǎn)，從而滿足更多的終端的用戶的需求。

    索尼投影機(jī)一直在商務(wù)市場(chǎng)的表現(xiàn)非常突出，據(jù)國(guó)內(nèi)投影領(lǐng)域權(quán)威資訊機(jī)構(gòu)的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，索尼投影機(jī)在中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)的占有率都是名列前茅。購(gòu)買(mǎi)索尼產(chǎn)品的用戶，一是看重品牌，對(duì)索尼品牌有很強(qiáng)的信任度，二是產(chǎn)品的品質(zhì)和易用性，三是產(chǎn)品外觀的選擇。索尼的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于的品牌效應(yīng)，產(chǎn)品性能和設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及擁有綜合的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

    談到索尼產(chǎn)品，給人的感覺(jué)無(wú)不和時(shí)尚相連，外形靚麗并具有獨(dú)特的氣質(zhì)。索尼的投影產(chǎn)品也不例外，VPL CS/CX系列率先打破投影機(jī)傳統(tǒng)的凝重深色外表，代以明亮輕巧的外觀。眾所周知，索尼投影機(jī)憑借出色的質(zhì)量，多樣的功能以及時(shí)尚的外觀一直是國(guó)內(nèi)商用投影市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，并享有很高的產(chǎn)品認(rèn)知度。

    索尼深知用戶對(duì)其產(chǎn)品信賴，也是多年針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)推出多款經(jīng)典產(chǎn)品，從從SONY VPL-C系列到VPL-E系列，每年索尼的產(chǎn)品都引領(lǐng)著商務(wù)市場(chǎng)一股潮流趨勢(shì)，索尼的每一款商務(wù)新品投影機(jī)都是商務(wù)人士的最?lèi)?ài)。

愛(ài)普生：意圖通過(guò)完善的產(chǎn)品線深耕商務(wù)市場(chǎng)

    從去年開(kāi)始作為教育行業(yè)市場(chǎng)老大就開(kāi)始戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)型到商務(wù)市場(chǎng)，而且高調(diào)提出“重拳出擊商用”的市場(chǎng)口號(hào)。今年愛(ài)普生繼續(xù)提出了 “重拳商務(wù)，培育家用”的市場(chǎng)戰(zhàn)略。2008年9月24日，在北京漁陽(yáng)飯店愛(ài)普生公司針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)推出7款新品商務(wù)投影機(jī)，產(chǎn)品線覆蓋低、中、高三個(gè)層次，意圖通過(guò)完善的產(chǎn)品線進(jìn)一步深耕商務(wù)市場(chǎng)。

    此次發(fā)布的7款新品在對(duì)原有SVGA和XGA產(chǎn)品線進(jìn)行升級(jí)的同時(shí)，還包括3款支持寬屏的WXGA分辨率商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，以滿足日益增長(zhǎng)的寬屏筆記本用戶的商務(wù)投影需求。在這個(gè)商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)是百舸爭(zhēng)流的重要時(shí)期，愛(ài)普生又開(kāi)始大力投入商務(wù)、家庭個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，這充分體現(xiàn)愛(ài)普生欲在商務(wù)市場(chǎng)能夠獲得更多立足之地。

    大家都知道愛(ài)普生一直以來(lái)都是教育市場(chǎng)的強(qiáng)者，可是因?yàn)榻衲昕陀^的環(huán)境的原因，改變了地方財(cái)政支出的比例，這對(duì)于將重心一直放在教育領(lǐng)域的愛(ài)普生來(lái)說(shuō)受到一定的沖擊，在面對(duì)這樣的一個(gè)嚴(yán)峻形式下，愛(ài)普生希望能在商務(wù)市市場(chǎng)全面發(fā)力去彌補(bǔ)其在行業(yè)市場(chǎng)的影響。在“璀璨七星 靈動(dòng)商務(wù)”愛(ài)普生新品商務(wù)投影機(jī)的發(fā)布會(huì)上，愛(ài)普生信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)本部VD銷(xiāo)售推進(jìn)部副經(jīng)理夏季生表示，愛(ài)普生不僅確定在中國(guó)教育市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，同時(shí)也及時(shí)抓住了時(shí)機(jī)向商務(wù)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，憑借完善的產(chǎn)品線和優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，愛(ài)普生商務(wù)投影機(jī)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，不僅在愛(ài)普生投影機(jī)業(yè)務(wù)中占據(jù)了重要位置，還逐漸確定了在商用市場(chǎng)的重要位置。

    在談到如何在商務(wù)市場(chǎng)突出重圍時(shí)，夏季生表示，將從產(chǎn)品和服務(wù)雙重保障入手。產(chǎn)品策略主要愛(ài)普生目前有完善的商務(wù)產(chǎn)品線，而且產(chǎn)品技術(shù)特色也是非常優(yōu)秀。如在新發(fā)布的EB-S6、EB-X6和EB-W6上都能夠通過(guò)USB線連接實(shí)現(xiàn)視頻傳輸和鼠標(biāo)控制功能，而中高端產(chǎn)品EB-1725、EB-1735W，更能實(shí)現(xiàn)視頻傳輸、音頻傳輸和鼠標(biāo)控制功能的三合一。另外，還加強(qiáng)完屏幕產(chǎn)品布局，寬屏筆記本用戶群體穩(wěn)定增長(zhǎng)，在廣告、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的應(yīng)用更是極為普及，此次愛(ài)普生公司發(fā)布的由入門(mén)到高端的EB-W6、EB-1730W和EB-1735W等三款新品，無(wú)疑能夠完美匹配這部分用戶的筆記本產(chǎn)品，其中，EB-W6還具備HDMI接口，可以滿足用戶商務(wù)之外的娛樂(lè)應(yīng)用需求。使寬屏商務(wù)投影機(jī)已經(jīng)達(dá)到3款，這極大的迎合了寬屏發(fā)展趨勢(shì)。

    服務(wù)方面主要是通過(guò)“投影機(jī)光學(xué)引擎復(fù)新”業(yè)務(wù)，復(fù)新服務(wù)就是工程師會(huì)對(duì)光學(xué)組件內(nèi)部進(jìn)行徹底的清潔，老化部件會(huì)全部進(jìn)行修復(fù)或者更換。然后再經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的畫(huà)質(zhì)調(diào)校，可以使得本已“黯淡無(wú)光”的投影效果得到很大的改善。

    愛(ài)普生（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理林中庸先生表示：“愛(ài)普生公司不僅擁有目前商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)最為完善的產(chǎn)品線覆蓋，我們還致力于通過(guò)多種創(chuàng)新技術(shù)，引領(lǐng)商務(wù)投影的易用趨勢(shì)，助力用戶的商業(yè)成功�！�

    作為投影機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，愛(ài)普生的每一次動(dòng)作都引人注目。這次更是連發(fā)7款新品商務(wù)投影機(jī)就是意圖在商務(wù)市場(chǎng)能夠獲得一份新的天地。至于愛(ài)普生對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的雄心，是否真的能夠如他們的預(yù)期一樣，就讓我們拭目以待吧！

    Pjtime.com點(diǎn)評(píng)： 從以上三個(gè)品牌的戰(zhàn)略意圖所看，商務(wù)市場(chǎng)是他們PK的主戰(zhàn)場(chǎng)。從目前形式來(lái)看，東芝、索尼、愛(ài)普生這三大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傳統(tǒng)投影巨頭都把“重兵”安放在商務(wù)市場(chǎng)，這場(chǎng)商務(wù)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)激烈程度將可想而知。那么到底這場(chǎng)商務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)有優(yōu)勢(shì)一些呢？筆者竊認(rèn)為，東芝、索尼這強(qiáng)在商務(wù)市場(chǎng)主動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)，這是因?yàn)闁|芝、索尼一直以來(lái)都在商務(wù)市場(chǎng)保持不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在商務(wù)市場(chǎng)保持著不錯(cuò)的口碑。另外，東芝、索尼除了投影機(jī)之外，更是擁有其他消費(fèi)電子產(chǎn)品，除平板電視、筆者本等電子產(chǎn)品，而投影機(jī)和這些產(chǎn)品保持著一定拈性，所以品牌的美譽(yù)度自然會(huì)更高。通過(guò)商務(wù)市場(chǎng)的選購(gòu)，很多企業(yè)都注重品牌認(rèn)可度，這無(wú)形當(dāng)中，使東芝、索尼在商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)面更大。