推廣，業(yè)界共知的難題

    2008年的第三季度是商用投影機銷售的淡季，這一點已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的共識。在第三季度中，在整體經(jīng)濟環(huán)境和自然災(zāi)害的影響之下，商用投影機尤其在華北地區(qū)，由于受到奧運會及殘奧會舉辦的影響，投影機整體市場仍未能回暖。在華北地區(qū)，由于奧運會交通管控等原因，物流受到一定的滯塞，投影機產(chǎn)品的發(fā)貨不暢。而各級政府部門將主要精力投入奧運相關(guān)建設(shè)，也影響了整個第三季度投影機行業(yè)市場的采購局勢。

    而在業(yè)內(nèi)人士看來，第三季度商用投影機市場的采購頹勢將在第四季度中有所好轉(zhuǎn)。從9月初開始，隨著奧運會的結(jié)束和第四季度的臨近，在華東和華南等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，商用投影機零售的比例也開始不斷上升。除了政府采購傳統(tǒng)的第四季度旺季之外，受到四川地震和奧運會等因素影響的部分采購也將會延遲到第四季度產(chǎn)生作用。加上文化部農(nóng)村項目采購等一系列因素的推動，商用投影機市場的整體局勢也將整體走向好轉(zhuǎn)。

    而在過去一年的商用投影機市場中，寬屏投影機的不斷出現(xiàn)看起來給市場帶來了新的聲音。在過去一年中，主流投影機廠商都推出了具備16∶10分辨率，能與當(dāng)下流行的寬屏筆記本實現(xiàn)匹配的投影機。而隨著今年上半年TI在海外發(fā)布具備WUXGA分辨率的DLP芯片以及PD公司同時推出的WUXGA投影機樣品，寬屏看起來已經(jīng)成為商務(wù)投影未來發(fā)展的主流趨勢。

    然而，與筆記本電腦的寬屏化不同的是，寬屏投影機的推動完全取決于配套計算設(shè)備，即筆記本電腦的顯示規(guī)格，對廠商而言，寬屏本身并不能帶來更多的收益，而相比之下，筆記本寬屏是由上游LCD面板供應(yīng)商出于優(yōu)化面板切割尺寸，以節(jié)約成本的目的實現(xiàn)的推動。也正因此，寬屏投影機的普及，事實上需要筆記本、臺式機或MID等設(shè)備自下而上地完成普及推動的工作。在國內(nèi)市場，寬屏何時才能成為商用投影的主流規(guī)格？主流廠商表示，1年的時間并不算長。

    寬屏投影機在國內(nèi)市場中的出現(xiàn)已有不短的時間，但明基投影機產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇表示，市場對寬屏投影機的需求源頭并非來自中國。“以明基為例，我們最開始推出的寬屏產(chǎn)品，主要是聆聽了大量來自歐洲市場的需求。在早些時候，有部分歐洲的客戶對明基的總部提出WXGA應(yīng)用的需求�！秉S振宇介紹，“這些客戶的需求主要有兩種，其中一部分用戶是希望投影機能與寬屏的筆記本和其他寬屏顯示設(shè)備的顯示尺寸相匹配。作為終端計算工具顯示設(shè)備的延伸，客戶希望他們購買的投影機能夠以1比1的顯示方式更為清晰地投射出他們需要的影像�！�

    另外一種需求則來自當(dāng)?shù)氐慕逃�行業(yè)。在歐美等發(fā)達國家的小班式教學(xué)中，課堂上使用的黑板尺寸更近似于寬屏的比例。為了能夠在寬屏黑板上投射出最大化的使用效果，這些學(xué)校也傾向于購買WXGA尺寸的產(chǎn)品。

    作為投影機核心部件供應(yīng)商，TI同樣也在關(guān)注著寬屏投影市場的發(fā)展進程。德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光表示，盡管基數(shù)非常小，但WXGA投影機在海內(nèi)外各市場中的銷售增長率仍能讓人樂觀：“在全球，目前市面銷售的超過90%的筆記本電腦都是寬屏，寬屏投影機可大幅增加水平方向上的投影像素，方便消費者呈現(xiàn)電子表格或較寬的WORD文檔，在播放PowerPoint檔案時亦有更大的空間顯示更多圖片和影像。

    相應(yīng)地，這種趨勢也就要求投影機廠商們能夠推出支持寬屏的投影機產(chǎn)品�！秉S志光表示，“2007年國內(nèi)WXGA投影機銷售量成長近4倍，預(yù)計2008年全球WXGA投影機市場也將再成長3倍。”

    但黃振宇同時也表示，在歐美地區(qū)銷量已達整體水平一成左右的WXGA投影機，在中國市場的銷售狀況并不理想，只占該公司投影機總銷量的不到五個點。而這一現(xiàn)象不僅僅是發(fā)生在明基身上，WXGA投影機在國內(nèi)推廣難，已經(jīng)是業(yè)界共知的難題。

    神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部東芝業(yè)務(wù)群組總監(jiān)高雅利介紹，東芝投影機從去年秋天開始，將WXGA寬屏商用產(chǎn)品引入國內(nèi)市場，目前正在積極開拓市場。“用戶接受新產(chǎn)品需要時間，我們也在嘗試各種用戶容易接受的方式，尋求產(chǎn)品推廣的突破口�，F(xiàn)在，我們將這款產(chǎn)品的定位調(diào)整為針對特定行業(yè)的增值型產(chǎn)品，希望找到一個更為合適的應(yīng)用群體。”高雅利介紹。

    “我們WXGA投影機在總體銷量中占的比例非常小，銷量在逐步上升，但是上升的絕對量比較小�！鄙裰輸�(shù)碼顯示設(shè)備部夏普投影機銷售總監(jiān)付曉彬表示。

寬屏筆記本仍未普及

    作為商用顯示設(shè)備的外延，寬屏投影機的普及狀況由寬屏筆記本的普及程度直接決定。盡管目前在國內(nèi)筆記本電腦的銷售中，16∶10的寬屏筆記本產(chǎn)品已經(jīng)占到七成以上的總銷量，但商業(yè)用戶IT設(shè)備更新緩慢的現(xiàn)狀，也客觀上阻礙了寬屏投影機在商用市場中普及的進程。以在商用筆記本市場中的主流品牌之一ThinkPad系列產(chǎn)品為例，目前T和X系列仍舊大量采用4∶3顯示分辨率，而16∶10寬屏仍未能成為絕對主流。

    “事實上現(xiàn)在，大部分商業(yè)用戶用的都是傳統(tǒng)4∶3屏幕尺寸的筆記本電腦，即使使用寬屏投影機，在輸入和輸出格式上也不能實現(xiàn)完美匹配。”付曉彬表示。“在一般的公司，筆記本電腦的更新周期是5、6年。有些二三十名員工的公司或者部門，使用寬屏筆記本的只有兩三個人。而且，即使是新采購的筆記本，也有六到七成是4∶3的顯示屏幕。”

    誠然，在寬屏仍未能成為商用筆記本電腦主流的今天，寬屏投影機要想迅速普及也確有一定的難度。以設(shè)備的更新速度和寬屏筆記本的銷售百分比來計算，商業(yè)用戶真正開始對寬屏投影機產(chǎn)生需求和興趣至少需要1年以上的時間。

    價格因素阻礙發(fā)展

    “寬屏投影機為什么沒有像筆記本那樣快速普及？最大的原因還是價格�！秉S振宇認(rèn)為，WXGA寬屏與XGA投影機的價格差如果在10%以內(nèi)，就能夠推動這一產(chǎn)品線的普及。“這和LCD、CRT顯示器初期的歷程非常相似，我們的產(chǎn)品成本差價大概有3000塊人民幣，而除了TI等上游廠商的推動外，寬屏產(chǎn)品的生產(chǎn)良率提高、成本降低等因素也會影響到產(chǎn)品最終的價格�！�

    寬屏投影機過高的價格，顯然阻礙了市場的發(fā)展，但這與投影機上游廠商對產(chǎn)品的定位有著直接的關(guān)系�！拔也痪们皡⒓恿薒CD和DLP兩大陣營的會議，無論是EPSON還是TI，都把WXGA芯片放在象征公司技術(shù)的、最顯眼的展示位置上，也就是說，目前核心部件供應(yīng)商仍舊把WXGA當(dāng)成是利潤產(chǎn)品�！鄙裰輸�(shù)碼唐鵬表示，盡管高價格能為經(jīng)銷商帶來更多的單臺利潤，但對用戶購買需求的阻礙效果也同樣明顯：“目前單純是核心部件的成本，WXGA的芯片就要比一般的XGA產(chǎn)品高出25%以上，再加上后期產(chǎn)量等因素，產(chǎn)品的總體成本至少要高出XGA產(chǎn)品3成，而這樣的價格用戶顯然很難接受。

    誠然，與筆記本電腦和臺式機顯示器“越寬屏越便宜”的趨勢不同的是，由于核心零部件成本的限制，寬屏投影機的價格要明顯高出同樣配置的非寬屏產(chǎn)品。對于投影機產(chǎn)業(yè)而言，如果核心零部件的成本下不來，那么這類產(chǎn)品就難以普及。德州儀器DLP亞洲區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光表示，WXGA采用16∶10的橫寬比例來擴大屏幕的尺寸，分辨率也有了較大提高，因此更高規(guī)格的產(chǎn)品在價格上也會與原規(guī)格的產(chǎn)品有一些差異。黃志光同時也透露，一旦產(chǎn)品開始走向主流，其價格也將更有彈性。

    但是，對于IT產(chǎn)品而言，降價和普及是相輔相成的關(guān)系，如果在降價之外單純地等待產(chǎn)品普及，則最終的普及進程可能會花費更長的時間�！拔覀円蚕嘈臰XGA的價格會一路往下走，但是上游廠商并沒有透露出具體的時間進度。而且對于這類產(chǎn)品而言，價格真的不是最關(guān)鍵的因素。”唐鵬表示，“如果有一個PowerPoint類的軟件，突然在下一個版本開始采用16∶10的格式，那么我相信WXGA投影機的銷售，就會突然出現(xiàn)雪崩式的成長�！�

應(yīng)用轉(zhuǎn)變推動轉(zhuǎn)換

    正如神州數(shù)碼唐鵬所說，采用16∶9分辨率的家用寬屏投影機之所以被眾人所看好，重要原因之一就是家庭應(yīng)用的視頻輸入信號正越來越向著16∶9靠近。無論是DVD、藍光還是電視高清信號的開播，其顯示尺寸都是16∶9的標(biāo)準(zhǔn)寬屏比例。而寬屏商務(wù)投影的迅速普及之所以不被眾人看好，除了寬屏筆記本的擁有比例仍比較低的因素之外，微軟新的Vista操作系統(tǒng)遲遲不能為用戶所接受，也是重要原因之一。

    作為第一款真正基于寬屏設(shè)計的桌面操作系統(tǒng)，WindowsVista在國內(nèi)市場的用戶接受度并不高。大量的商業(yè)用戶買了基于Vista操作系統(tǒng)的筆記本電腦，都會格掉后自行更換為更為熟悉的WindowsXP操作系統(tǒng)，在這些用戶的工作環(huán)境中，WXGA分辨率投影機就會越發(fā)無用武之地。

    明基黃振宇也認(rèn)為，寬屏投影機最大的應(yīng)用驅(qū)動力應(yīng)該是來自應(yīng)用軟件的普及：“目前的操作系統(tǒng)是否能很好地配合寬屏投影模式、許多應(yīng)用軟件和課件是否采用寬屏格式來進行制作，都會影響到寬屏投影機在國內(nèi)的普及。舉個簡單的例子，目前國內(nèi)教育行業(yè)中的課件和應(yīng)用軟件都是4∶3的格式，這種情況下我們推寬屏就很難推得動。”

    從目前主流投影機廠商的反饋來看，截至到目前，仍沒有行業(yè)采購標(biāo)案對寬屏投影提出主動的要求。但由于與一般非寬屏商用產(chǎn)品相比，寬屏投影機的銷售利潤要明顯高一些，因此渠道也希望通過一定的推力，以推動用戶在購買時傾向?qū)捚廉a(chǎn)品�！捌渲�，對銷售利潤本身有壓力的投影機渠道，以及主動希望通過產(chǎn)品的差異化來賺取利潤的渠道，將是推動寬屏投影機在國內(nèi)銷售的主力軍�！备稌员虮硎尽�

文化部項目或成敲門磚

    文化部的新農(nóng)村建設(shè)項目，可能會是商用寬屏投影機走向成功的一個起點。奧圖碼北方區(qū)總經(jīng)理邱威棋介紹，這個面向農(nóng)村精神文明建設(shè)，而采購大量投影機作為電影播放設(shè)備的項目將持續(xù)數(shù)年，每年都會有大批量投影機采購。而這一項目的最終目的，是取代早已過期，但仍在農(nóng)村地區(qū)使用的15萬臺16毫米膠片式電影播放機，而寬屏投影機無疑是播放電影的最理想選擇。

    “今年年底，16毫米膠片式電影播放機的格式將被正式淘汰，屆時將不可能再有這一格式的新片源出來。而寬屏商用投影機在顯示畫質(zhì)上可能略差，但這類產(chǎn)品具備更高的亮度，符合農(nóng)村地區(qū)面向大量觀看者播放電影的需求�！鄙裰萦猛队皺C可能就不太現(xiàn)實。因此，從今年年底即將開始的大批量采購，或許是寬屏商用投影機在國內(nèi)取得市場突破的一個重要應(yīng)用領(lǐng)域�！�

    然而，與傳統(tǒng)意義上的商務(wù)市場相比，農(nóng)村電影播放機采用什么尺寸的投影機，很難影響到商業(yè)用戶在采購時的決策。文化部新農(nóng)村建設(shè)項目在應(yīng)用環(huán)境上的區(qū)隔必將限制寬屏應(yīng)用在商務(wù)市場中的影響力。盡管寬屏成為未來商用顯示設(shè)備的主流已經(jīng)成為業(yè)界共識，但寬屏投影機產(chǎn)品在商用市場中的未來，仍在這種確定性中存在著太多的不確定因素。

    此外，對WXGA投影機產(chǎn)品線進行低端化，針對中小企業(yè)市場進行推廣，則為許多廠商所看好。對中小企業(yè)用戶而言，價格與一臺筆記本電腦相當(dāng)?shù)耐队皺C是用戶可以接受的，而寬屏的特性則能夠讓用戶在平時的工作應(yīng)用之外，享受更多家用投影應(yīng)用的便利�！拔覀兊腤XGA機型采用了家用機中才有的HQV技術(shù)，這樣就可以同時兼顧到兩個市場，滿足一部分有特別應(yīng)用需求的用戶�！备稌员蚪榻B。目前SONY、三星和夏普等廠商主推的這種“商住兩用”型產(chǎn)品，或許將是在現(xiàn)階段商用投影行業(yè)可做的一項現(xiàn)實工作。