心理落差過(guò)大 低價(jià)路線明顯

　　08年的家用投影機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是期望值最高，同時(shí)又是失望最大的市場(chǎng)，全程高清直播的08北京奧運(yùn)會(huì)給廣大投影機(jī)廠商和經(jīng)銷商都帶來(lái)了莫大的期望，但現(xiàn)實(shí)實(shí)在諷刺，大獲成功的卻是液晶電視，而投影機(jī)產(chǎn)品大放異彩的也是工程產(chǎn)品，家用投影依然慘淡。

　　家用投影機(jī)之所以是發(fā)燒友們的玩具，難以普及，究其原因，不外乎以下幾點(diǎn)：

　　1.投影機(jī)產(chǎn)品本身的問(wèn)題。投影機(jī)產(chǎn)品目前本身問(wèn)題過(guò)多也是制約投影機(jī)發(fā)展的重要問(wèn)題之一。產(chǎn)品壽命、啟動(dòng)關(guān)閉時(shí)間、維護(hù)成本、價(jià)格、技術(shù)和配件選購(gòu)安裝存在難度、故障率等等都是制約投影機(jī)發(fā)展的問(wèn)題，因此液晶電視依然是大部分消費(fèi)者理性的選擇。

　　2.缺乏對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。由于國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)本身并不了解，而且投影機(jī)產(chǎn)品又難于選購(gòu)，所以投影機(jī)產(chǎn)品在大多數(shù)人眼里與視頻和娛樂(lè)無(wú)關(guān)，而且即便有興趣購(gòu)買的用戶對(duì)于復(fù)雜的市場(chǎng)也只有望而興嘆。

　　3.傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的制約。投影機(jī)很難被人接受，除了高品質(zhì)片源和信號(hào)源的制約外，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念也使得更多人更看重平板電視。因?yàn)槠桨咫娨暡粌H僅是一款家用產(chǎn)品，而是代表了一種文化，這也是為什么在所有的家電產(chǎn)品中，電視往往是選購(gòu)的第一選擇。

　　當(dāng)然了，不是所有的消息都不利投影機(jī)發(fā)展。由于部分品牌對(duì)于奧運(yùn)的期待，家用市場(chǎng)也推出了不少品質(zhì)不錯(cuò)的產(chǎn)品，或是一些性價(jià)比出眾的產(chǎn)品，這對(duì)于家用投影機(jī)而言還是一個(gè)促進(jìn)。如奧圖碼奧運(yùn)前率先推出了HD803，索尼則推出了HW10、VW70等等，當(dāng)有更多產(chǎn)品和更多的曝光后，家用市場(chǎng)的進(jìn)步將會(huì)更快。

　　另一方面，家用市場(chǎng)的相對(duì)蕭條，使得部分產(chǎn)品不得不降價(jià)出貨。尤其是720P產(chǎn)品，之前性價(jià)比已經(jīng)開始得到認(rèn)可，而近期沖進(jìn)8000、6000大關(guān)后，更加接近人們的心理底線，而隨之帶動(dòng)的1080P的價(jià)格下調(diào)，也得到了越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注，預(yù)計(jì)低價(jià)路線在09年很可能還要繼續(xù)。能否借低價(jià)進(jìn)一步爭(zhēng)取用戶，尤其是LED光源產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是家用普及的一次絕好機(jī)會(huì)。

　　雖然08家用市場(chǎng)心理落差過(guò)大，但我們一路走來(lái)還是持續(xù)在進(jìn)步的，反而是09人們不抱希望的時(shí)候，也許微型投影或LED技術(shù)進(jìn)步卻反而能為家用市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)機(jī)會(huì)。

微投是機(jī)會(huì) 廠商博弈難“服眾”

　　08年家用市場(chǎng)冷清，而09經(jīng)濟(jì)危機(jī)很可能持續(xù)下去，即便全球的各種電子消費(fèi)展已經(jīng)開始表現(xiàn)縮水，但較低的姿態(tài)也許對(duì)于一貫高高在上的投影機(jī)行業(yè)不無(wú)好處。但是是否一年就能夠扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，能否憑借微型投影和娛樂(lè)產(chǎn)品滲入電視產(chǎn)品的廣大市場(chǎng)，這都是家用投影機(jī)留給我們的懸念。

以小見大不僅是投影的技術(shù)風(fēng)格

　　好消息是投影機(jī)產(chǎn)品將越來(lái)越多，離我們?cè)絹?lái)越近，但是還有很多操作層面的問(wèn)題也許更值得關(guān)注。比如宣傳和選購(gòu)，比如投影機(jī)產(chǎn)品的安裝和使用，都是很關(guān)鍵的問(wèn)題，這些問(wèn)題除了投影時(shí)代這樣的專業(yè)網(wǎng)站之外，也許廠商們需要更多的投入。

　　筆者所以有如此觀點(diǎn)，還是要分析2008的奧運(yùn)。奧運(yùn)之前，所有人都看好家用投影機(jī)產(chǎn)品，但卻沒(méi)有人去做嘗試，這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象。而造成這一現(xiàn)象的本身，很可能則是各大家用產(chǎn)品們博弈的結(jié)果。也許從理性的角度而言，投影機(jī)產(chǎn)品和市場(chǎng)的確不夠成熟，但沒(méi)有廣告投放，則是說(shuō)明了大家都放棄了努力么？

　　營(yíng)銷學(xué)上又一個(gè)非常著名的99℃理論，即燒開水時(shí)，水每升高一度需要的熱量是恒定的，也就是說(shuō)前面需要花很多力氣才能將水加熱到99℃，但從99℃到沸騰，這一質(zhì)變期間所消耗的能量相對(duì)于前面的積累效率是驚人的。也就是說(shuō)若非在一個(gè)壟斷型的行業(yè)內(nèi)，每一個(gè)品牌或廠家的努力很可能都是對(duì)行業(yè)的一個(gè)原始積累，而別人則有機(jī)會(huì)從99攝氏度開始而一擊制勝。

　　這對(duì)于投影機(jī)產(chǎn)品而言，就是一家廠商投放廣告，受益的是行業(yè)整體，因?yàn)橥队皺C(jī)的銷售相對(duì)集中，而這一博弈的最終結(jié)果就是“3個(gè)和尚沒(méi)水吃”。同樣的這條原理也可以很容易解釋為什么現(xiàn)在的廠商都不愿做技術(shù)研發(fā)，因?yàn)檠邪l(fā)的過(guò)高成本有導(dǎo)致品牌成為別人墊腳石的危險(xiǎn)。但是慶幸的是，我們擁有很多索尼、示創(chuàng)這樣的企業(yè)，慶幸的是投影機(jī)還擁有工程和娛樂(lè)市場(chǎng)，還擁有微型產(chǎn)品市場(chǎng)……而他們的存在，就是最生動(dòng)的宣傳。

　　也許業(yè)內(nèi)專家已經(jīng)不止一次的預(yù)測(cè)投影機(jī)走向普及，但投影機(jī)依然是電視產(chǎn)品的龍?zhí)�，依然難以“服眾”，不過(guò)也許隨著微型投影產(chǎn)品的出現(xiàn)，家用投影產(chǎn)品不乏機(jī)會(huì)，起碼群眾基礎(chǔ)建立起來(lái)了。而當(dāng)更多的投影產(chǎn)品走近我們，也許家用投影機(jī)普及也就不遠(yuǎn)了。