前一段時間雙方是處于磨合階段

    今年對于國內投影市場的分銷巨頭來說心情是復雜的，年初合作長達10年的東芝退出國內市場，這無疑讓神州數碼有些失落。為了彌補東芝投影機離去帶來的創(chuàng)傷，神州數碼在今年8月出人意料的選擇與民族投影品牌深圳雅圖達成合作關系，并在北京中國大飯店舉行盛大的簽約儀式。可以說，神州數碼和雅圖高調聯姻，成為業(yè)界廣泛關注焦點。那么從簽約到現在過去了好幾個月的時間，神州數碼和雅圖目前戰(zhàn)略籌劃處于到什么樣的階段了呢？近日投影時代網的記者與雅圖數字視頻技術有限公司產品部經理韓東方先生以及神州數碼有限公司商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部經理楊俊先生進行深入的溝通。

左為楊俊 韓東方（右）

    作為投影時代網的老朋友神州數碼的楊俊先生率先打開了話閘，他說，從8月份雙方的簽約儀式到現在雙方是相對來說比較平靜和低調。這主要是因為神州數碼之前一直都是代理國外品牌，習慣了與一些外資品牌的溝通和協(xié)調的方式。而這次與自己的民族品牌雅圖的合作，雙方在節(jié)奏和思維模式上都需要一段時間的磨合，也就因為這樣雙方在這一段時間都在進行內部整和和調整，以便能夠適應雙方合作的節(jié)拍。楊俊更是開玩笑的表示，這就好像是一對剛結婚的新人，在婚后的一段時間里，雙方都要好好的去磨合，才能真正去了解對方秉性，使雙方的婚姻生活更加美滿。

    關于磨合，雅圖數字視頻技術有限公司產品部經理韓東方先生補充說，經過了近兩個月的磨合，雅圖與神碼雙方對后續(xù)的市場策略有了初步規(guī)劃。他告訴筆者，雅圖作為國內市場第一家真正意義上，自主研發(fā)、生產、制造、銷售投影機的企業(yè)，一直以來都是非常注重技術研發(fā)和生產。因此會進一步在產品層面進行突破，全面根據不同的細分市場來擴充雅圖全面的產品線，另外也會利用完整的生產基地嚴格在大陸研發(fā)生產的成本優(yōu)勢，確保能夠在未來持續(xù)為用戶提供好的產品。

    “從銷售端來講，主要希望神州數碼這個具備操盤全國的能力國內分銷巨頭，去進行市場滲透和開拓。” 韓東方說。從10月下旬開始，經歷過磨合后的雙方將全力耕耘國內投影市場， 陸續(xù)有多款有看點的新品投影機將鋪貨渠道，將力圖滿足各地渠道商和終端用戶的需求。

    韓東方表示，對于現階段的雅圖來講，力求在整個投影機市場中占據更多的市場份額，因此對于雅圖的主力產品來講，LCD與DLP技術是齊頭并進的。目前雅圖產品主要集中在教育、商務機型方面，而在年底進行的第二階段中，將會側重于個人、高附加值、工程機的開發(fā)。諸如短焦機型、內置白板功能、5000流明左右DLP雙燈工程機、250流明LED便攜娛樂機都會有所涉及。

雅圖在品牌營銷層面加強推廣

    說到具體的規(guī)劃，楊俊先生說，從現在開始最首要做的是要迅速在市場營銷這一層面拓展開，由于雅圖長久以來的市場營銷和品牌宣傳方面并不專業(yè)和成功，因此神碼要在接下來一段時間內聯合雅圖把工作重點主要放在市場推廣方面。楊俊說，雅圖盡管有自主技術、政府支持等一系列好的條件，但是目前在知名度、影響力等方面，要想得到市場的全面認可，還需要一個推動的過程。

    說到這里，楊俊表示，雅圖特別需要加強增強在一些區(qū)域渠道商心中信心指數，因為今年因為整體環(huán)境的關系，一些在國內投影市場的主流日系品牌都遭受不同程度的影響，這讓原來許多渠道體系鏈產生斷接。還有部分經銷商因為有些品牌的渠道不斷調整，而一直處在觀望中。對于這樣的一個局面，神碼和雅圖應該需要在接下來啟動一系列市場推廣計劃，加強在媒介上的宣傳攻勢，增強品牌和產品的曝光力度。如此之外，還會在各地針對渠道商合作伙伴進行一系列培訓和新品巡展等，全面拉升雅圖這個民族品牌在經銷商的信心。

    同樣在雅圖的韓東方也是坦然表示，雅圖作為技術研發(fā)型為主的投影企業(yè)。以前大部分時間都把精力注重于產品技術的研發(fā)上了，可能忽略了市場營銷這一層面。現在與神州數碼這一國內分銷市場老大聯手，也是希望能通過神州數碼的操盤，借助擁有十數年投影行業(yè)服務經驗，給雅圖投影機的渠道和市場推廣中添加助推器。

    韓東方表示，在10月底新品上市之后，也會將精力放在媒體宣傳、各地巡展等方面，由于雅圖的產品優(yōu)勢非常明顯，如果再加上重量級營銷策略的支持的話，相信應該可以在短時間內將品牌形象建立起來，以便能夠在國內投影市場獲得更好的位置。

    在韓東方和楊俊的眼里，雅圖和神州數碼合作第一個年頭，都是雙方“打樁”年，是通過不斷的磨合和探索，能夠迅速的找準市場定位，而之后幾年才是真正發(fā)起沖鋒的年份。

    最后說到目標，韓東方和楊俊都表示，在做到品牌得到用戶的認可，產品達到質優(yōu)價廉的口碑后，希望在三年之內沖進國內市場三甲。