宏碁（宏碁）品牌是以專注營(yíng)銷的品牌而受到肯定，與其它研展制造的品牌公司或通路品牌公司不同，也因此宏碁曾在“品牌對(duì)企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)”項(xiàng)目評(píng)比中名列第三，比重高達(dá)71%，與名列第一的Nike（比重達(dá)84%）同樣都是著重品牌營(yíng)銷的企業(yè)。

　　宏碁一直是投影品牌中低調(diào)的代表，低調(diào)到甚至有些人不知道宏碁擁有相關(guān)的業(yè)務(wù)，但事實(shí)上宏碁投影不僅在歐美市場(chǎng)一直名列前茅，東南亞地區(qū)更是難逢敵手……不過(guò)全球范圍內(nèi)市場(chǎng)份額的領(lǐng)先，并不能夠讓宏碁成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌。將精湛的技術(shù)和工藝，以及國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)帶到國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得更大成功才是其當(dāng)下的首要目標(biāo)。

    經(jīng)營(yíng)和技術(shù)的博弈

    近些年來(lái)，隨著行業(yè)規(guī)則和技術(shù)的成熟，投影機(jī)行業(yè)開(kāi)始啟動(dòng)規(guī)模階段，雖然談普及還尚顯遙遠(yuǎn)，但以產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大來(lái)拉動(dòng)利潤(rùn)的呼聲日漸高漲，而隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，投影機(jī)產(chǎn)品的銷售價(jià)格終于連續(xù)破關(guān)，多元化的渠道運(yùn)作和多元化的盈利方式已經(jīng)顯示其巨大的潛力。

    而宏碁在掌握了行業(yè)發(fā)展規(guī)律的同時(shí)，更意識(shí)到了經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)于品牌價(jià)值和利潤(rùn)空間的提升，近年來(lái)三星與索尼的對(duì)抗尤其是最生動(dòng)的范本，在保持技術(shù)先進(jìn)的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)與技術(shù)博弈的結(jié)果讓宏碁在初期選擇的是跟進(jìn)，在帶來(lái)了研發(fā)成本的縮減的同時(shí)，又可以有效的控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸發(fā)展和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的權(quán)重必然得到提升，宏碁也開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力，并計(jì)劃從一個(gè)一線品牌成為主流廠商，并進(jìn)而成為技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者和市場(chǎng)開(kāi)拓者，因此宏碁除了依靠品牌的整體形象提升產(chǎn)品的價(jià)值之外，在技術(shù)上的突破就顯得非常必要了，所以3D高清、靜音環(huán)保等技術(shù)紛紛亮相。

    渠道

    賴泰岳曾說(shuō)過(guò)，宏碁成功的關(guān)鍵在于“新經(jīng)銷模式”，其中最主要的精神就是100%非直銷�！斑@里有三個(gè)關(guān)鍵：最低化的運(yùn)營(yíng)成本、最優(yōu)化的產(chǎn)品管理和運(yùn)籌模式、最適合化的渠道架構(gòu)和管理。”筆者走訪中關(guān)村時(shí)就發(fā)現(xiàn)，幾家大的賣場(chǎng)——海龍、鼎好等主要賣場(chǎng)內(nèi)，宏碁可以說(shuō)是遍地開(kāi)花，網(wǎng)絡(luò)覆蓋非常完善。

    除了覆蓋面之外，宏碁投影機(jī)也在追求多元化的銷售方式，在繼續(xù)深耕傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，宏碁對(duì)于網(wǎng)絡(luò)等銷售方式也在著力開(kāi)發(fā)，一方面可以減少成本應(yīng)對(duì)利潤(rùn)空間壓縮的問(wèn)題，同時(shí)也可以單獨(dú)增加投影機(jī)產(chǎn)品的曝光率，并以最快捷的方式為用戶提供服務(wù)。

　　值得一提的還有宏碁投影的自身的機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)，使得一線經(jīng)銷商最終低價(jià)拿貨成為了可能，也使得用戶在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候能獲得更多的實(shí)惠，至于銷售的組織和策略制定上，依托神州數(shù)碼這艘航母，宏碁的起點(diǎn)堪稱是“桿位”。既保證了銷售網(wǎng)絡(luò)的完善和覆蓋力度，又能在運(yùn)營(yíng)成本上給予終端銷售有力支持，這才是宏碁高性價(jià)比的根本。

　　服務(wù)和理念

　　宏碁注重品牌的理念就決定了宏碁投影機(jī)的重點(diǎn)在于“宏碁”上，保持利潤(rùn)增長(zhǎng)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度的同時(shí)，宏碁同樣注重服務(wù)，以及對(duì)品牌的美譽(yù)度的維系。與其他部分國(guó)內(nèi)品牌價(jià)值不盡相同的是，宏碁專注在營(yíng)銷與服務(wù)，了解營(yíng)銷、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶需求，能及時(shí)提供契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

　　憑借30年來(lái)在IT業(yè)界的豐厚積累，宏碁的產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量都處于全球領(lǐng)先地位，而隨著東芝退市和經(jīng)濟(jì)危機(jī)為業(yè)內(nèi)帶來(lái)的沖擊，甚至是技術(shù)變革的契機(jī)等等，相信在下一次的“排座次”活動(dòng)里，宏碁有望取得突破，甚至在幾年內(nèi)登頂也并不令人意外。