2009年11月9日-11日，中國國際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會自創(chuàng)辦至今已累計不少成功經(jīng)驗，為了能提供視聽設(shè)備制造商持續(xù)增長、快速擴張中國業(yè)務(wù)的最佳平臺。投影時代網(wǎng)做為InfoComm China指定的合作媒體，將對整個展會做全程報道。以下是采訪訊程科技總經(jīng)理簡志昇先生的訪談實錄：

以下是訪談文字實錄：

    投影時代：這兩年來數(shù)字告示越來越受到大家的關(guān)注，而一開始就提倡數(shù)字告示整合解決方案的訊程科技，這次他們又帶來哪些新的看法，我們有幸邀請到了訊程科技的簡總。簡總您好！

    簡總：各位觀眾大家好！

    投影時代：首先請簡總介紹尋成科技此次參展的目的？

    簡總：我現(xiàn)在就簡單介紹一下這次參展的主軸，這次強調(diào)的是行業(yè)化解決方案的方向，所以這次展會沒有太多的設(shè)備展出，跟先前6月上海數(shù)字標(biāo)牌展有很大的不同，我們展出的是兩個行業(yè)的解決方案。其中一個是學(xué)校，另外一個是工廠。這兩個解決方案有針對數(shù)字標(biāo)牌如何在學(xué)校和工廠的應(yīng)用去做更深入的方案介紹。如何讓工廠應(yīng)用數(shù)字標(biāo)牌能夠達到他的管理，他的形象，他的企業(yè)文化，他的員工活動，這些方面做一個深入的報道。另一個最主要的目的還是在標(biāo)牌這個行業(yè)里面，樹立avedia特有的專注、品質(zhì)、技術(shù)跟服務(wù)的一個形象，這是我們這次參展的訴求的重點。

    投影時代：訊程強調(diào)的系統(tǒng)整合開發(fā)商的概念到底是怎么回事呢？

    簡總：以前數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)，軟件和播放器是一個重點，但是在07、08年發(fā)展下來之后，有很多廠商的加入，對這個方面的研發(fā)和發(fā)展不管是軟硬件都有一定程度的進展，了解一下比較重要的核心問題，其實他還是一個顯示，他必須通過終端設(shè)備的輸出才能看到他的效果，現(xiàn)在的屏幕有LED、LCD、拼接、都構(gòu)成這個系統(tǒng)里一個重要的組合，所以在整合的時候，當(dāng)初的想法就是這個部分應(yīng)該包含在系統(tǒng)整合的里面。我們希望他走向?qū)�業(yè)化，專業(yè)化的應(yīng)用在于在開發(fā)階段就必須在技術(shù)、產(chǎn)品、問題上的一個克服跟整合。所以當(dāng)初我們提出這個觀點是認為這個系統(tǒng)針對所有的中控軟件、播放端、終端的應(yīng)用做一個比較深度專業(yè)的發(fā)展。那現(xiàn)在我們考慮到的是另外一個問題，標(biāo)牌行業(yè)走到今天，應(yīng)該走入一個行業(yè)化的特色，比方說我們在工廠的應(yīng)用里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，工廠重要的是管理，并不像我們過去在一般標(biāo)牌行業(yè)里面，所強調(diào)的所謂畫面的效果，所謂復(fù)雜的編程、排程、他是比較需要掌握一個生產(chǎn)數(shù)據(jù)資訊，這些東西就需要和其他系統(tǒng)做整合，在整合的過程里面，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的資訊是需要一個輸入跟產(chǎn)出才能在畫面上讓人家看的到，但是在管理上我們認為應(yīng)該跟工廠的自動化設(shè)備、感應(yīng)設(shè)備做一些整合，還有數(shù)據(jù)資料庫，這樣才能及時讓生產(chǎn)經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)管理上的問題，及時調(diào)整。目前我們在這方面已經(jīng)有比較成熟的案例跟產(chǎn)品。相信未來大家會在各個領(lǐng)域里面，數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)里面有些廠商側(cè)重運輸、交通、媒體，這個部分的深入可以帶動未來這個行業(yè)各個不同應(yīng)用上的標(biāo)準化產(chǎn)品的產(chǎn)生。這樣才能推動這個產(chǎn)業(yè)在發(fā)展上的另外一撥高速度成長的一個階段。

    投影時代：國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)還處在信息發(fā)布階段，您覺得其他各廠商該怎么做，大家才能一起推動行業(yè)的發(fā)展呢？

    簡總：我們該努力的地方還是很多的，我們從數(shù)據(jù)上看來，這個行業(yè)未來還是有一個前景的，但是他如何走到未來的那個前景，這個部分在業(yè)界里面，大家應(yīng)該要有一個概念，如何讓標(biāo)牌的應(yīng)用，給這些使用者未來的經(jīng)濟效益。這些效益如何產(chǎn)生，這要跟你應(yīng)用到什么地方、他的受眾群是誰、你的目的是什么，要站在客戶的角度去思考，那樣才可以產(chǎn)生比較有效率的設(shè)備系統(tǒng)。如果系統(tǒng)很好，需要反復(fù)的系統(tǒng)編輯，還有發(fā)布節(jié)目。取代傳統(tǒng)的發(fā)布，海報、燈箱，是有取代的作用，但是制作成本也沒有那么低。標(biāo)牌就是能夠快速的去發(fā)布，讓他更具有資訊取得、收集、整理、發(fā)布，便利性更快，比如我們說的自動化信息的產(chǎn)出， 媒體應(yīng)用的話，小企業(yè)的話，不可能有很多的美工人員，所以要讓這個系統(tǒng)更加便利于處理那個發(fā)布內(nèi)容的一個方式，這樣他的成本才能達到一個比較低的狀態(tài)，所以我們業(yè)界應(yīng)該分工合作，對一些產(chǎn)業(yè)里的應(yīng)用去做更深入的發(fā)展和交流。目前有些協(xié)會在產(chǎn)生，希望協(xié)會能到達這種功能。比較深入的走入這個行業(yè)，走入這個架構(gòu)里面。

    投影時代：能為觀眾講一下，訊程這方面的成功應(yīng)用案例嗎？

    簡總：在學(xué)校里面，發(fā)展模式是這樣的，學(xué)校里主要是學(xué)生，主要是如何讓教學(xué)活動，有個快樂的學(xué)習(xí)環(huán)境，而這個學(xué)習(xí)環(huán)境里會有很多的資訊發(fā)布。過去我們從校園一走進門口，常見到一些大型的公告欄，涵蓋了很多學(xué)生的活動，以及學(xué)校的宣導(dǎo)，比如衛(wèi)生、品行操守、這些教育的宣導(dǎo)。比賽上資訊的發(fā)布，現(xiàn)在大屏的應(yīng)用在里面也很多了。還有體育比賽的一些資訊，需要排程、通告啊。然后是圖書館，有新書推薦、熱門書。圖書館也可以應(yīng)用這個平臺對書的內(nèi)容的推薦，以及快速指引學(xué)生借閱的動作。以及在學(xué)校重要的樓口，都可以替代原來的宣導(dǎo)圖片標(biāo)語。還有學(xué)校的餐廳，可以讓學(xué)生知道每日的餐牌是怎樣的，還有餐的介紹，營養(yǎng)的介紹，以及菜的推廣，都可以達到效益。另外，可以把數(shù)字電視轉(zhuǎn)播，輸入頻道切入，事實上我們可以看到節(jié)目，以及其他內(nèi)容的介紹。所以這個畫面可以處理到很多元的資訊。

    投影時代：剛才您已經(jīng)通過實際的案例向觀眾闡述了訊程是如何把產(chǎn)品貼近客戶，使客戶的利益達到最大化。能為我們介紹一下訊程是如何做到這方面的，以及渠道營銷方面又是怎樣的呢？

    簡總：我們對產(chǎn)品的發(fā)展采取比較不一樣的地方就是我們會去學(xué)生的群體里找到一些學(xué)生，然后去了解一下他們的想法，我們的總部就是用這個方法去發(fā)展產(chǎn)品的第一個步驟，就是知道需求和問題。所以我們在做這些東西的時候是針對這些客戶做些基本的了解。工廠營運也是一樣了。我們以前詢問工廠的需求是什么。我們強調(diào)的不是為了做產(chǎn)品去做產(chǎn)品，而是找到需求解決他們的問題，這才是一個比較重大的價值。另外，我們強調(diào)堅持，長期的投入。這樣才能在市場里面成就企業(yè)的價值。

    投影時代：那貴公司接下來又有什么計劃呢？

    簡總：第一，我們要把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品是企業(yè)的生命，產(chǎn)品的發(fā)展是走入一個行業(yè)化的方向。我們必須提升對客戶的服務(wù)范圍，下一步我們會在中國進行推廣的動作，我們希望在中國很多重要的地方建立我們的據(jù)點，更快速的服務(wù)我們的客戶，不管未來是我們的代理商、經(jīng)銷商或者是客戶，我們都能直接快速的反映這些聲音。接下來就是我們強調(diào)的品質(zhì)和服務(wù)。品質(zhì)和服務(wù)是反應(yīng)在產(chǎn)品銷售的整個階段。因為我們不是強調(diào)東西賣出去就好，他的使用沒有問題，他應(yīng)該得到他應(yīng)有的效益，這是我們的宗旨，所以我們未來會持續(xù)的強調(diào)這個東西。

    投影時代：明年又會給觀眾帶來什么新的亮點嗎？

    簡總：明年我們的軟件要進入第二代架構(gòu)，應(yīng)用我們的策略在行業(yè)化的經(jīng)營里面必要的調(diào)整，這個軟體除了有多國語言的架構(gòu)外，最主要是模組化的概念。以前是標(biāo)準化的系統(tǒng)，只會對終端的應(yīng)用做些修改，可是我們新的系統(tǒng)會對行業(yè)的應(yīng)用的界面做些處理。第二，在硬件方面我們也會持續(xù)去增強。我們會增加互動的部分。業(yè)內(nèi)有些廠商在這方面已經(jīng)具有優(yōu)勢，但是我們也有一定的優(yōu)勢。我們會在這方面做一些發(fā)展，就是一體化，互動方面。另外就是跟其他系統(tǒng)整合的設(shè)備，這個部分也是我們明年發(fā)展的項目之一。