2009年11月9日-11日，中國(guó)國(guó)際視聽集成設(shè)備與技術(shù)展在北京全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會(huì)自創(chuàng)辦至今已累計(jì)不少成功經(jīng)驗(yàn)，為了能提供視聽設(shè)備制造商持續(xù)增長(zhǎng)、快速擴(kuò)張中國(guó)業(yè)務(wù)的最佳平臺(tái)。投影時(shí)代網(wǎng)做為InfoComm China指定的合作媒體，對(duì)整個(gè)展會(huì)做了全程報(bào)道。以下是采訪德浩副總經(jīng)理李偉的訪談視頻：

 

以下是訪談文字實(shí)錄：

    投影時(shí)代：各位網(wǎng)友大家好，這里是INFOCOMM CHINA 2009 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，我們現(xiàn)在位于德浩科技的展位現(xiàn)場(chǎng)。今天很高興我們能邀請(qǐng)到德浩科技的李總來接受我們的訪談。李總您好，我們看到在這個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)德浩帶來了很多產(chǎn)品，能不能給我們的網(wǎng)友介紹一下呢？

    李總：好的，今天的INFOCOMM 展會(huì)德浩帶來了有一個(gè)4*10的 ORION歐麗安的4250最新的一代產(chǎn)品，還有我們可能會(huì)在明年下半年上市的60寸單元模塊。因?yàn)镺RION突破了這六年以來只有42寸單一尺寸的規(guī)格，會(huì)有60寸的更大產(chǎn)品出現(xiàn)。而且這一款產(chǎn)品是總結(jié)了前面五年時(shí)間在中國(guó)的應(yīng)用，又設(shè)計(jì)出來的一塊一款比較成熟的，更適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)品。

    投影時(shí)代：那么據(jù)我們了解德浩科技推出的這個(gè)產(chǎn)品中間是夾帶了一個(gè)新的技術(shù)，那么能不能為我們介紹一下，這個(gè)新的技術(shù)應(yīng)用到這個(gè)產(chǎn)品以后，德浩的市場(chǎng)預(yù)期是怎么樣的呢？

    李總：首先這個(gè)產(chǎn)品比其他產(chǎn)品的亮度和對(duì)比度都有很大的提升，其次在拼接縫隙方面力求做到最小�，F(xiàn)在光學(xué)拼縫已經(jīng)可以做到兩個(gè)毫米，物理拼縫可以做到一毫米以內(nèi)。但是由于拼接時(shí)玻璃制品，所以還是必須存在一些縫隙，不然屏幕就很容易破碎。這個(gè)新技術(shù)主要是增加在里面的一個(gè)防灼燒技術(shù)，因?yàn)榈入x子大家都知道，因?yàn)樗�的發(fā)光原理造成它會(huì)有一定的灼燒現(xiàn)象。那么這里面加了一個(gè)BSE板之后，它會(huì)自動(dòng)和電腦數(shù)據(jù)連接，每一個(gè)小時(shí)反饋一次屏幕的亮度的數(shù)據(jù)，自動(dòng)調(diào)整屏幕的亮度。這樣就不會(huì)因?yàn)槠聊贿@個(gè)地方顯示的亮，那個(gè)地方顯示的暗造成的一種差異現(xiàn)象。第三個(gè)它是把它后面的一些端口集中了，以前VGA的，現(xiàn)在做成兩路DVI的，全高清的。加之我們這套系統(tǒng)是丘比特的PixNet高清播放系統(tǒng)。從2006年開始我們從信號(hào)處理器到大屏幕之間，全部都是采用的DVI的輸出，第一是它的圖像衰減降低到最少，第二是圖像顯示的效果特別好。所以像那些VIDEO，S端子我們基本上都去掉了。全部按照現(xiàn)在的數(shù)字化這種模式來發(fā)展。

    投影時(shí)代：那據(jù)我們了解到，我們德浩除了ORION的PDP等離子拼接墻之外還有代理巴可的一部分工程投影機(jī)。在這兩塊業(yè)務(wù)上，德浩是打算是以某一個(gè)為重點(diǎn)還是打算兩個(gè)都作為重點(diǎn)去進(jìn)行呢？

    李總：對(duì)德浩來說，投影機(jī)是目前我們工作當(dāng)中的一個(gè)重點(diǎn)，ORION歐麗安因?yàn)槭?003年一直運(yùn)作到2009年，在這個(gè)行業(yè)中間已經(jīng)有一定的知名度和號(hào)召力，還有穩(wěn)定的客戶渠道。那么很多用戶都能夠?qū)�ORION有一個(gè)認(rèn)識(shí)度，這個(gè)時(shí)候我們可以放一部分精力到投影機(jī)這一塊。甚至我個(gè)人來說，去年和今年的精力大部分都是放在投影機(jī)這一塊的。因?yàn)橥队皺C(jī)從2007年開始，中國(guó)市場(chǎng)就發(fā)生了一個(gè)翻天覆地的變化，進(jìn)行了一次洗牌。因?yàn)?007年以前，巴可在中國(guó)的市場(chǎng)占有率比較高，當(dāng)時(shí)包括像科視這些都還沒有進(jìn)入到中國(guó)。但是從2007年以后它們都進(jìn)入中國(guó)并且開始了自己工作的一些擴(kuò)展。因?yàn)楸旧磉@種高亮投影機(jī)的容量就不是很大，所以說當(dāng)這幾家都要共同去分擔(dān)的時(shí)候，市場(chǎng)份額就會(huì)發(fā)生一些變化。所以巴可從我們接手開始也改變了原有的唯我獨(dú)尊的這種模式，現(xiàn)在我們換了一個(gè)更適應(yīng)市場(chǎng)的心態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)。所以說我們接下來花在巴可上的力度會(huì)更大。從去年我今年兩年時(shí)間，已經(jīng)在巴可的公司占到了一個(gè)很重要的位置，我們現(xiàn)在占有的機(jī)型基本上是巴可百分之七十的機(jī)型。而且德浩包攬了整個(gè)巴可全高清的投影機(jī)。從單片到三片都是德浩代理的。因?yàn)榈潞瓶吹玫揭院笪磥砀咔宓内厔?shì)�？赡芮皟赡瓯容^辛苦一些， 但比較欣慰的是：從去年開始，特別是今年，高清一下子被人們推到一定的高度了，市場(chǎng)的接受度完全的出乎了我們的意料。

    投影時(shí)代：那同時(shí)剛才您有說到那個(gè)渠道，那能不能給我們介紹一下德浩在渠道這方面是怎么樣去拓展或分布的呢？

    李總：我們?cè)谇�道方面是以每一個(gè)省為單位的，省里邊再來依行業(yè)來分的渠道。最主要是以行業(yè)來劃分。

    投影時(shí)代：從我們目前來了解到的來看， 我們MPDP在大屏這方面，除了MPDP之外還有DLP跟LCD這兩個(gè)技術(shù)類產(chǎn)品。那您是怎么認(rèn)為這三個(gè)技術(shù)類產(chǎn)品未來幾年的發(fā)展的呢？

    李總：其實(shí)從我開始做MPDP我就了解到中國(guó)大陸的市場(chǎng)，我是覺得這三個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該說是各有千秋，每一個(gè)產(chǎn)品都有每一個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和它獨(dú)特的使用領(lǐng)域。因?yàn)橄馤ED這些都用在室外，等離子和LCD,DLP都沒有辦法進(jìn)入的一個(gè)市場(chǎng)。像廳堂顯示，因?yàn)橐�求的空間比較小，安裝比較薄，亮度比較高，這種可能等離子會(huì)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)方面，等離子沒有什么維護(hù)成本，維護(hù)成本低。特別是對(duì)一些應(yīng)急指揮中心，調(diào)度指揮中心，監(jiān)控指揮中心來說，一年能夠省下很多成本。

    投影時(shí)代：就是維護(hù)成本和使用成本這些都是等離子的一個(gè)優(yōu)勢(shì)？

    李總：對(duì)。

    投影時(shí)代：那么在德浩這一塊我們知道德浩成立至今走過的這些路徑可以說也是經(jīng)過一些艱辛的，那么以后德浩是準(zhǔn)備如何去經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌呢？

    李總：我們是從2003年就注冊(cè)了自己的商標(biāo)，我們從2004年開始就把大屏幕周邊系統(tǒng)全部打造成自己的品牌。首先我們確確實(shí)實(shí)是以品質(zhì)為重，我們?cè)趶V州有我們的圖像處理器和矩陣的生產(chǎn)基地。我們力求用最好的元器件做到最好的效果。我們要跟丘比特去合作，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品使用起來的故障率和運(yùn)行非常穩(wěn)定。第二個(gè)方面因?yàn)榇笃聊皇侨说难劬�看到的，如果后端的設(shè)備出現(xiàn)什么問題，客戶第一時(shí)間會(huì)想的是，哇！這個(gè)屏怎么不亮啦？不會(huì)想到因?yàn)槭蔷�材，矩陣或者圖像處理器出現(xiàn)問題。所以我們必須力求做到后端設(shè)備不會(huì)影響到前段的一個(gè)顯示效果。第二個(gè)方面，我們現(xiàn)在做的是ORION的大屏幕，那么有我們的圖像處理器，矩陣，線材。現(xiàn)在我們做了巴可投影機(jī)以后有我們第一批的融合期，以后我們會(huì)有我們第一批的會(huì)議系統(tǒng)以及周邊這些產(chǎn)品。未來兩年之內(nèi)我們應(yīng)該會(huì)有我們的一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃。逐步的會(huì)打造成按照整個(gè)系統(tǒng)來配產(chǎn)品。這樣來打造一個(gè)配單和打包性的銷售方式，提供一整套的解決方案。

    投影時(shí)代：李總最后能不能用兩句精簡(jiǎn)的話來向我們網(wǎng)友介紹一下德浩科技呢？

    李總：我是2000年加入德浩的，現(xiàn)在已經(jīng)有十年的時(shí)間。德浩是一個(gè)做事比較簡(jiǎn)單，而且有誠(chéng)信。也正是這種誠(chéng)信，才使公司從我剛進(jìn)入的2000年到現(xiàn)在有一個(gè)翻天覆地的變化。我是見證了從等離子以前的十多萬賣到現(xiàn)在的六七千塊錢。和現(xiàn)在德浩的只有十幾個(gè)人，現(xiàn)在發(fā)展到有一百多個(gè)人。德浩上至老總，下至我們最基層的員工，都充滿著熱情。相信有這個(gè)熱情，德浩在做巴可或做其他產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)發(fā)揮到它的作用。