在08年年中，剛剛履新的明基中國(guó)營(yíng)銷總部總經(jīng)理洪漢青就給明基中國(guó)定下了一個(gè)“不小”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：投影儀市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。時(shí)至今日，已經(jīng)過去半年多的時(shí)間，筆者在明基即將公布七個(gè)月來的成績(jī)單之前了解到明基為投影機(jī)市場(chǎng)定下的目標(biāo)并未如期實(shí)現(xiàn)。

    在洪漢青一次接受記者采訪中，他曾提到“08年9月，明基的投影儀市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了9%，中國(guó)市場(chǎng)的投影儀品牌只要市場(chǎng)占有率達(dá)到13%即可成為第一名，明基在08年就有望達(dá)到第一”。而實(shí)際上最后的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，明基在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有不足10%，將能擠入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三強(qiáng)，占有率提升并不明顯。

    分析認(rèn)為，洪漢青的“豪言壯語”有點(diǎn)生不逢時(shí)。08年第四季度，發(fā)源于美國(guó)的即金融危機(jī)開始影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。包括投影機(jī)在內(nèi)的IT信息業(yè)陷入市場(chǎng)增幅下滑期。在這一背景的影響下，專注于零售商務(wù)市場(chǎng)和零售家用市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)定位為中低端的明基投影機(jī)產(chǎn)品線所受波及相對(duì)嚴(yán)重。

    “這一情況是洪漢青履新時(shí)始料未及的”，以為業(yè)界資深人士這樣分析。洪拋出明基投影儀第一的口號(hào)的時(shí)候，曾經(jīng)擁有眾多業(yè)內(nèi)人士看好明基在08年的奪魁潛力。

    08年是國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折期。這一年商務(wù)投影市場(chǎng)首次超越教育市場(chǎng)，成為這個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)最大的細(xì)分市場(chǎng)之一。同時(shí)得益于產(chǎn)品售價(jià)的高速滑落，具有投影機(jī)產(chǎn)業(yè)藍(lán)海之稱的中小企業(yè)市場(chǎng)開始步入啟動(dòng)期�！�—商務(wù)領(lǐng)域和中小企業(yè)市場(chǎng)恰恰是明基的強(qiáng)勢(shì)所在。

    利好消息不僅限于此。在教育等行業(yè)市場(chǎng)上，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)遭遇的成長(zhǎng)尷尬也成為了“明基有望08年奪魁”的重要支持因素。國(guó)內(nèi)教育投影市場(chǎng)長(zhǎng)期盤踞投影機(jī)市場(chǎng)第一細(xì)分領(lǐng)域的寶座。但是，隨著07年“百億工程”的勝利落幕，教育市場(chǎng)開始進(jìn)入“青黃不接”。教育市場(chǎng)的短暫疲軟勢(shì)必影響長(zhǎng)期依靠行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)盤踞投影機(jī)產(chǎn)業(yè)第一二位寶座的東芝、愛普生的市場(chǎng)低位。

    08年，投影機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)出了商務(wù)教育兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一高一低的發(fā)展格局，給與了明基實(shí)現(xiàn)洪漢青國(guó)內(nèi)第一諾言的千載難逢的機(jī)遇。但是，隨著金融危機(jī)的到來，明基的夢(mèng)想不得不被無限期的推遲。

    針對(duì)09年，投影機(jī)市場(chǎng)的整體走勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士并不看好明基的“奪魁期望”。其中，最重要的影響來自于投影機(jī)市場(chǎng)自身格局的變化，以及金融危機(jī)的持續(xù)作用。在短期內(nèi)，金融危機(jī)對(duì)零售商務(wù)辦公產(chǎn)品采購(gòu)的負(fù)面影響不可低估。這一領(lǐng)域恰恰是明基投影機(jī)市場(chǎng)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    同時(shí)，經(jīng)過08年一年的餓調(diào)整，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，尤其是重點(diǎn)品牌已經(jīng)開始適應(yīng)低價(jià)格為主、商務(wù)市場(chǎng)為主的競(jìng)爭(zhēng)格局。東芝、愛普生、松下等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌的戰(zhàn)略調(diào)整將直接對(duì)明基的“第一”期望產(chǎn)生沖擊。除此之外，明基一項(xiàng)賴以爭(zhēng)奪低端客戶市場(chǎng)份額的“價(jià)格牌”也已經(jīng)接近山窮水復(fù)的境地，這也直接影響到明基投影機(jī)市場(chǎng)09年的整體走勢(shì)。

    對(duì)于09年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局的基本預(yù)期，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士更加認(rèn)同“不變應(yīng)萬變”的觀點(diǎn)。即09年投影機(jī)市場(chǎng)的品牌格局不會(huì)在08年的基礎(chǔ)上有較大調(diào)整，尤其是占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)低位的前幾名將傾向于保持現(xiàn)有的割據(jù)局面。在這樣的大背景下，明基投影市場(chǎng)09年的政策很可能將會(huì)是穩(wěn)中求勝的設(shè)計(jì)。