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為投影機價格戰(zhàn)“踩剎車”

為投影機價格戰(zhàn)“踩剎車”(2)
來源:投影時代 更新日期:2009-02-17 作者:蕭蕭
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    從以上的分析來看,似乎價格戰(zhàn)的危害主要集中在“弱勢品牌”一端,對于強勢者的影響并不大。這種判斷是完全正確的。只不過真正弱勢的不僅僅是個別品牌廠商,除此之外還包括消費者和渠道商。價格降低,利潤消薄,規(guī)模成生存之道。弱勢經(jīng)銷商必然面臨困境。單純價格戰(zhàn),必然導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)低劣、產(chǎn)品售后跟不上等現(xiàn)象。這一方面的損失則主要由消費者來承擔(dān)。

    除此之外,價格戰(zhàn)對整個投影機行業(yè)也不是好事情。上文提到,價格戰(zhàn)的勝者依仗的是“薄利多銷”。但是如果投影機市場在這樣價格戰(zhàn)的未來,薄利成真,多銷未果,市場境況則會大不一樣。事實上這種情況出現(xiàn)的幾率正在增加:這主要是由投影機產(chǎn)品本身的特殊屬性決定的。

為投影機價格戰(zhàn)“踩剎車”

    近三年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,價格戰(zhàn)正在加速,產(chǎn)品均價已經(jīng)跌至歷史最低水平。但是投影機市場銷量增長卻并未呈現(xiàn)出加速的趨勢。最能體現(xiàn)一個產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“銷售額”幾乎已經(jīng)停步不前。較壞的分析預(yù)期認為,09年在銷售額上投影機產(chǎn)業(yè)甚至將迎來首次負增長。

    投影機產(chǎn)品不像其它消費電子或者IT設(shè)備,它本身就屬于窄眾型市場。雖然,業(yè)內(nèi)分析人士紛紛看好中小企業(yè)市場的爆發(fā),但是至今為止這一市場尚沒有明確的啟動跡象。在應(yīng)用上的非必須性(對比打印機、空調(diào)、傳真機、電視機的必須性),決定了投影機產(chǎn)業(yè)始終是應(yīng)該以維護產(chǎn)業(yè)鏈正常利潤為前提進行戰(zhàn)略設(shè)計的產(chǎn)業(yè)。

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    如果投影機產(chǎn)業(yè)形成了“薄利并不多銷”的場面,無論是何種類型的品牌日子都將不好過。到了那時候,的確,部分弱勢品牌渠道已經(jīng)消失,但是所謂的強勢品牌也不得不面臨著“漲價”為生的局面。在談?wù)摗皾q價”的時候絕對不是率先降價者“享受產(chǎn)業(yè)成就”的時候,那時將迎來另一輪產(chǎn)業(yè)洗牌。

    對于投影機產(chǎn)業(yè)與其去賭博不確定的“中小企業(yè)市場大規(guī)模爆發(fā)”,不如賭博中小企業(yè)市場的“精耕細作”更為保險。如果想在未來不面對意料之外的情況,同時給產(chǎn)業(yè)成長留足必須的時間,那么09年希望投影機市場能夠整體性的 “踩一踩”降價潮的剎車。   

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