伴隨2008年NVR的推出，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的蘇州科達(dá)科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)科達(dá)KEDACOM）以“終結(jié)DVR”的強(qiáng)勁勢(shì)頭迅速走進(jìn)了業(yè)內(nèi)人士的視野，本次科達(dá)更是攜運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)以及NVR三條產(chǎn)品線(xiàn)的“全景”姿態(tài)參加了大展。如果說(shuō)安防行業(yè)不缺乏事件，就科達(dá)的借大展召開(kāi)，我們拜訪了蘇州科達(dá)的創(chuàng)始人，也是公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。

   “2008年中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)”于2008年12月9日-12日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心盛大舉辦。北京的這個(gè)冬天比往年平添了幾分寒意，席卷全球的金融風(fēng)暴又雪上加霜般的給這個(gè)冬天抹上切骨的疼痛。而也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，很多人都對(duì)這個(gè)時(shí)機(jī)舉辦安防行業(yè)的年度大展持保守和觀望態(tài)度,出乎意料的是，四天的展會(huì)，無(wú)論是展館內(nèi)的熙熙攘攘的展商參觀者，還是驚喜連連的新品技術(shù)推廣，都與大環(huán)境的低氣溫形成了鮮明的對(duì)比。這樣盛大的展會(huì)，慧聰安防網(wǎng)自是不愿意錯(cuò)過(guò)那許多的精彩，我們也在本屆展會(huì)上走訪了眾多安防企業(yè)，這其中，有行業(yè)資深“大戶(hù)”，也不乏新鮮血液。伴隨2008年NVR的推出，倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的蘇州科達(dá)科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)科達(dá)KEDACOM）以“終結(jié)DVR”的強(qiáng)勁勢(shì)頭迅速走進(jìn)了業(yè)內(nèi)人士的視野，本次科達(dá)更是攜運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)以及NVR三條產(chǎn)品線(xiàn)的“全景”姿態(tài)參加了大展。如果說(shuō)安防行業(yè)不缺乏事件，就科達(dá)的借大展召開(kāi)，我們拜訪了蘇州科達(dá)的創(chuàng)始人，也是公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生。與以往幾次采訪略有不同的是，除了陳總用他一如既往的親和微笑耐心的回復(fù)每一位媒體朋友的提問(wèn)，此次科達(dá)更是將其三條主營(yíng)業(yè)務(wù)的掌舵人：NVR產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理周圣強(qiáng)、行業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理魏治兵、運(yùn)營(yíng)監(jiān)控產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理聶際敏悉數(shù)安排到采訪現(xiàn)場(chǎng)，這樣的形式，不只是一種誠(chéng)意，更多的，是逐步發(fā)展壯大的科達(dá)人整體實(shí)力的一種展示。

媒體聯(lián)席采訪現(xiàn)場(chǎng)

　　細(xì)數(shù)過(guò)往傾情監(jiān)控市場(chǎng)

　　提綱挈領(lǐng)的開(kāi)場(chǎng)白總歸是要有，作為科達(dá)的創(chuàng)始人，陳衛(wèi)東先生還是習(xí)慣性的與在座安防媒體人分享這家凝結(jié)著他與每一個(gè)科達(dá)人心血的公司的過(guò)去現(xiàn)在和未來(lái)：“首先非常感謝媒體朋友能在百忙之中前來(lái)我們這個(gè)聯(lián)席專(zhuān)訪，科達(dá)是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)，我們?cè)?5年到99年里主要是做程控交換機(jī)的一些周邊產(chǎn)品，2000年改制成為民營(yíng)企業(yè)。也就是從那一年開(kāi)始，科達(dá)加快了發(fā)展步速，2000年我們推出了綜合復(fù)用設(shè)備，2002年推出了視頻會(huì)議產(chǎn)品，2004年推出了網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控的產(chǎn)品，2005年在新加坡上市。公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是視訊產(chǎn)品，包括兩大塊，一塊是視頻會(huì)議，一塊是視頻監(jiān)控。視頻會(huì)議又細(xì)分為兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是面向政府、軍隊(duì)、行業(yè)市場(chǎng)；另一個(gè)是面向企業(yè)的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行企業(yè)之間的遠(yuǎn)程會(huì)議。監(jiān)控業(yè)務(wù)我們是從2004年開(kāi)始涉足的，最初面向行業(yè)應(yīng)用的一些產(chǎn)品，也就是行業(yè)級(jí)的視頻監(jiān)控。從2005年開(kāi)始，我們開(kāi)始涉足中國(guó)電信全球眼的產(chǎn)品，隨后我們推出了運(yùn)營(yíng)級(jí)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品。2008年5月份，科達(dá)又發(fā)布了一款NVR，該款產(chǎn)品面向的是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)、中低端的末端市場(chǎng)。通過(guò)這樣的構(gòu)架和部署，我們?cè)谝曨l監(jiān)控領(lǐng)域里就有了三條產(chǎn)品線(xiàn)：一條是運(yùn)營(yíng)級(jí)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品，面向的是運(yùn)營(yíng)商，目前主要是中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通；另一條是行業(yè)級(jí)的視頻監(jiān)控，主要面向的是政府、公安、軍隊(duì)、消防、監(jiān)獄等領(lǐng)域；第三條產(chǎn)品線(xiàn)是NVR，主要面向的是中小企業(yè)、超市、連鎖店等中低端的市場(chǎng)�？七_(dá)目前有員工九百人左右，總部在蘇州高新開(kāi)發(fā)區(qū)，在上海設(shè)有一個(gè)研究所，研發(fā)人員有三百多人。在目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的呈現(xiàn)比例上，視頻會(huì)議略高于視頻監(jiān)控，但視頻監(jiān)控市場(chǎng)也有較快的增長(zhǎng)，我們初步預(yù)計(jì)在2009年，視頻監(jiān)控在市場(chǎng)比例上會(huì)超過(guò)視頻會(huì)議。其實(shí)從我們?cè)谘邪l(fā)隊(duì)伍上的投入也可以看到我們對(duì)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的信心：在目前三百多人的研發(fā)隊(duì)伍中，有三分之二的人員投入到了視頻監(jiān)控的三條產(chǎn)品線(xiàn)上。針對(duì)這三條細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)，我們?cè)O(shè)立了三個(gè)不同的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，三個(gè)不同的產(chǎn)品線(xiàn)分別針對(duì)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。在市場(chǎng)策略方面，針對(duì)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，我們采用了不同的市場(chǎng)和服務(wù)策略。面向運(yùn)營(yíng)商，我們采用直接服務(wù)；面向NVR產(chǎn)品，我們采用正規(guī)的渠道銷(xiāo)售及分銷(xiāo)方式；面向行業(yè)監(jiān)控市場(chǎng)，我們采用各個(gè)區(qū)域的工程商代理商合作伙伴的方式�？偠�言之，科達(dá)對(duì)監(jiān)控市場(chǎng)高度重視，將做為科達(dá)非常重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，我們也期待在這一領(lǐng)域會(huì)有一個(gè)比較大的發(fā)展。”這些片斷相信對(duì)于陳總早已爛熟于胸，技術(shù)出身的陳總字字珠璣，沒(méi)有渲染，沒(méi)有鋪陳，有的是如編年體般確鑿的記載，是作為現(xiàn)代企業(yè)家的提綱挈領(lǐng)和直入主題。

蘇州科達(dá)科技有限公司總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生接受媒體采訪