在國內(nèi)開創(chuàng)樓宇電視先河的新媒體巨人分眾傳媒，幾經(jīng)“碰壁”后，最終難免被并購的命運，這對戶外液晶媒體將產(chǎn)生怎樣影響，液晶媒體的未來將走向何方？或許，誰都難以評定。然而，時移世異，在中國起步最早、發(fā)展最快的液晶媒體，如今已深深地融入社會，融入人們的生活，成為名副其實的“生活圈媒體”，可主宰這一媒體的已經(jīng)不是分眾一家，應(yīng)用方式也不僅限于傳播廣告，整個行業(yè)正朝著多元并存、內(nèi)容與功能疊加、雙向互動的方向發(fā)展：多屏化，多邊化

    一、“國家隊”的崛起

    隨著DMB-TH國標(biāo)數(shù)字電視的出臺，以各地廣電為首的城市電視、移動電視正在崛起，目前全國已有30多個城市正在試點或運行，加上華視、世通華納、巴士在線（CCTV移動）三家民營的移動電視，以LCD液晶屏為終端的移動電視總量已高達17萬臺，08年中國移動電視廣告收入近十三億元人民幣（數(shù)據(jù)來源：易觀國際《中國移動電視市場發(fā)展研究專題報告》）。值得一提的是，像上海、北京、廣州等一級城市，經(jīng)營者不僅把顯示屏裝到交通工具上，還裝在了樓宇、醫(yī)院、地鐵等人流量集中的固定場所，布點緊靠“分眾派”的終端屏，二者競爭之勢不言而喻。

    從2006年起，隨著各種通訊技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的完善和實施，電信綜合傳媒的構(gòu)想逐步獲得國家相關(guān)政策的支持。其中，作為電信傳媒戶外媒體的重要組成部分的城市戶外網(wǎng)絡(luò)電視，其終端形式也主要采用LCD屏。首批在福建、湖南、江蘇、浙江等省完成了試點之后，目前正向全國二三級城市“圈地”，電信傳媒城市電視正在成為戶外液晶媒體市場第三股力量，這股力量是否與“分眾派”、“廣電派”產(chǎn)生競爭，還有待電信傳媒整體布局的完善。

    相對以上兩股力量，“國家隊”的另一支，目前則略顯“低調(diào)”，他們是交通、金融、政府等行業(yè)，他們的潛力隱藏在國家未來4萬億投資中。雖然現(xiàn)在我們還不能明顯地感到他們的存在，但一段時間以后，當(dāng)我們走進交通站、金融營業(yè)廳、機關(guān)單位時，不僅能看到各類實用信息、查到各種所求，就連辦理旅行購票、水電煤交費這些繁瑣的業(yè)務(wù)，也能在終端屏上進行。

    二、商業(yè)綜合應(yīng)用的普及

    商業(yè)綜合應(yīng)用有別于媒體應(yīng)用，他屬于商家自有媒體，將廣告宣傳和產(chǎn)品銷售綜合應(yīng)用，即在品牌推廣中銷售產(chǎn)品，在產(chǎn)品銷售中提升品牌。商業(yè)綜合應(yīng)用主要分兩類：

    一是以連鎖品牌為代表的應(yīng)用。通過網(wǎng)絡(luò)、工控和監(jiān)視等技術(shù)，商家將自己的品牌形象、經(jīng)營理念、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、功能體驗、技能培訓(xùn)等無形的價值傳播給銷售終端，以液晶顯示的形式再傳播給受眾（顧客和營業(yè)員），受眾通過終端機的模擬化體驗，享受商家的品牌服務(wù)，經(jīng)營者則可以足不出戶洞察銷售末端所有狀態(tài)。

    二是以大型商超、電子城、家電城、圖書城、高級酒店賓館、展覽中心、主題公園，及餐飲、娛樂等一站式商業(yè)服務(wù)為代表的應(yīng)用。經(jīng)營者或是自建網(wǎng)絡(luò)發(fā)布系統(tǒng)，或是與廣告公司合伙。經(jīng)營上除了發(fā)布自身的場所介紹、服務(wù)特色、價格促銷信息外，還可以做進場產(chǎn)品和品牌的廣告，以及其他非競爭性的大眾廣告。

    目前，這兩類用法在全國一線城市的商圈隨處可見。

    三、“三分天下”，長久共存

    以分眾傳媒為首的“分眾派”和廣電、電信、金融、政府等組成的“國家隊”，及綜合應(yīng)用的商家們，共同組成了現(xiàn)在乃至未來的“液晶第五媒體”的市場格局。他們在各自的渠道資源上發(fā)揮各自的市場優(yōu)勢，他們之間存在競爭，可對于整個行業(yè)來說，更是一種利益，一種補充，這些利益和補充將長久惠及受眾，主要體現(xiàn)在液晶媒體以下兩種趨勢上。

    內(nèi)容+功能，增強實用性

    被并購后的分眾傳媒是否利用新浪這個內(nèi)容平臺發(fā)布資訊和節(jié)目，雖然不得而知，可純廣告的經(jīng)營方式確實遭到了外界普遍抵制。后起的“國家隊”和綜合應(yīng)用全部摒棄了這種做法，要么是“內(nèi)容為王”，傳播新聞資訊、歷史教育、娛樂綜藝和公益信息，比如城市移動電視；要么是整合外部資源或技術(shù)增加特種功能，如查詢、監(jiān)控、指示、發(fā)布等，以此提高終端媒體關(guān)注度和實用性。下面列舉幾個行業(yè)典型應(yīng)用稍作介紹：

    一、 電信城市網(wǎng)絡(luò)頻道

    電信傳媒是依托電信現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)和資源，通過整合各類媒介形式，為客戶提供媒體整體解決方案的信息發(fā)布業(yè)務(wù)總稱。這是電信傳媒的官方定義。在傳播方式上，電信傳媒利用自有的寬帶資源，采用聯(lián)網(wǎng)遠程發(fā)布。在上游客戶與下游受眾需求關(guān)系上，上下整合，各取所需。所以電信傳媒業(yè)務(wù)注重海量內(nèi)容、垂直搜索、終端互動、買賣一體化。

    參考分眾傳媒成功模式，電信傳媒對市場進行細分，比如一個二線城市，可把受眾定位為“三高”人群（高收入、高學(xué)歷、高消費）、政務(wù)人群（公務(wù)員）、時尚新人類（80后、90后），針對這三類人群的“生活軌跡”再進行定向營銷：首先，要打造符合三類人群不同口味的頻道，在內(nèi)容上引起他們的興趣，在此基礎(chǔ)上植入細分廣告；其次，通過工控觸摸屏建立查詢系統(tǒng)，將一個海量信息庫輸入終端機，效仿百度競價排名模式，靠前的企業(yè)按名次收費。為了統(tǒng)領(lǐng)和優(yōu)化內(nèi)部資源，獲取超級客戶，電信傳媒采取三級管理模式，實現(xiàn)了“一點簽約，全網(wǎng)發(fā)布”。

    二、 銀行聯(lián)網(wǎng)發(fā)布系統(tǒng)

    隨著金融業(yè)的發(fā)展和金融環(huán)境的變化，各大銀行都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新經(jīng)營網(wǎng)點和金融工具，實現(xiàn)終端價值，將金融產(chǎn)品和信息服務(wù)最豐富、最快捷傳遞給顧客，與顧客進行深入細致、全方位的溝通和交流，已經(jīng)成為各大銀行共同的選擇。

    金融業(yè)傳播內(nèi)容的選擇，常見的有以下幾種：形象宣傳，發(fā)布統(tǒng)一的銀行形象宣傳片，全盤化展示VI視覺；金融信息，如基準(zhǔn)利率、基金、外匯、黃金、股票、債券等；柜臺業(yè)務(wù)，向顧客展示銀行業(yè)務(wù)流程及理財宣傳等；通知公告：實時發(fā)送業(yè)務(wù)通知等到指定網(wǎng)點，提高活動推廣力度和公告效率；廣告增值，銀行作為高端場所，進行細分化廣告營銷創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

    三、 電子政務(wù)的戶外化

    電子政務(wù)一直是群眾備受關(guān)注的話題，他對于增加政府管理服務(wù)的公平、公正及透明度都具有比較現(xiàn)實的意義。目前，雖然電子政務(wù)系統(tǒng)的搭建已接近完善，但政務(wù)信息發(fā)布力度和形式依然不強，將網(wǎng)上的信息帶回現(xiàn)實，用圖片和視頻形象地發(fā)布到戶外公共場合，實現(xiàn)上下通暢、官民和諧，這就是電子政務(wù)多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的優(yōu)越性。其傳播內(nèi)容包括黨政要聞、公益資訊、特殊或重大事件報道、群眾解疑答惑、政府工作方向和近期工作重點……

    戶外媒體互動化時代來臨

    互動是新媒體傳播最具競爭力的特征之一，互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了媒體從單向傳播到雙向傳播的跨進，戶外液晶媒體（數(shù)字標(biāo)牌）通過工控、聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合了電子媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，同樣具有雙向傳播的優(yōu)勢，標(biāo)志著戶外媒體互動化時代的來臨。

    以上提到的電信傳媒和銀行發(fā)布系統(tǒng)，其實已經(jīng)有很多互動功能，如體驗互動、娛樂互動、信息互動等：如在營業(yè)廳建立數(shù)字體驗中心，讓顧客體驗各行業(yè)未來高端虛擬化業(yè)務(wù)；通過工控和藍牙技術(shù)，時尚人群可以在終端機上玩游戲、下載手機鈴聲和高清圖片，更能在機器上打印出各類消費場所的優(yōu)惠券、打折卡，愉快消費；為了滿足不同客戶的個性需求，客戶可通過觸摸屏或遙控器點播所要節(jié)目，亦能把自己的意見和建議輸入到留言箱里。下面著重介紹本行業(yè)最具典型意義的互動應(yīng)用：

    廣告銷售一體化應(yīng)用

    戶外液晶廣告銷售一體化，是繼電子商務(wù)之后的又一創(chuàng)新銷售模式，在北、上、廣、深幾大城市已陸續(xù)可見。整個系統(tǒng)是由后臺電子商務(wù)、廣告聯(lián)網(wǎng)發(fā)布、終端自助等系統(tǒng)組成。從銷售過程來看，主要分以下幾個步驟：

    第一，商家網(wǎng)絡(luò)銷售中心的建立。包括商品庫、物流派送和銷售服務(wù)三大塊。經(jīng)營者首先要進行產(chǎn)品歸類，將詳細的產(chǎn)品信息放在企業(yè)服務(wù)器上，如價格、生產(chǎn)日期、庫存等，對諸如貴重、功能復(fù)雜和差異化商品，要在服務(wù)器上的產(chǎn)品旁加“產(chǎn)品寫真”一欄（如該產(chǎn)品的高清視頻、圖片及詳細文字介紹）。其次，商家要有一套物流派送隊伍和電話銷售及上門服務(wù)隊伍。

    第二，終端點位的選擇。依照目標(biāo)消費者的生活軌跡，商家應(yīng)將聯(lián)網(wǎng)終端屏安裝在目標(biāo)消費者的最易形成消費行為的接觸點上，比如社區(qū)、辦公大樓等場所。這些屏幕與商家銷售中心的服務(wù)器相連，類似于一臺簡化的PC機，但比一般的PC機精致、輕薄、時尚的多，商家產(chǎn)品服務(wù)的目錄、分類、價格、“寫真”、促銷、客戶評價等信息就顯示在上面。

    第三，顧客的注冊和消費。顧客首先要在商家網(wǎng)站上完成域名的免費注冊，注冊信息包括手機號碼、郵箱、發(fā)貨地址等，通過商家的驗證后才可以在終端機上消費。顧客購買的第一步就是輸入該域名，點擊觸摸鍵查詢并確定目標(biāo)消費品后，如果顧客對該產(chǎn)品不熟悉或不放心，可以在終端機上查詢到該產(chǎn)品的全方位信息，比如上面提到的“產(chǎn)品寫真”，以及市場上同比價格、客戶評價、生產(chǎn)日期和商家資質(zhì)等。

    第四，物流派送和結(jié)算。顧客在終端機確認購買的訂單，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)反饋到商家后臺的計算機界面上，商家再進行貨物派送。至于結(jié)算可采取貨到付款、網(wǎng)上劃款等方式。

    第五，客戶數(shù)據(jù)庫營銷。商家通過域名注冊和客戶消費的歷史紀(jì)錄，可以對客戶的年齡、消費傾向和愛好進行加工整理，建立一套“客戶數(shù)據(jù)庫”，然后將未來潛在新消費品廣告定向發(fā)送到某一類客戶的手機或郵箱里，以此拓寬銷售渠道。也可挖掘其他新的商業(yè)價值。

    從上不難看出，該模式其實是將商家實體店集中到終端顯示屏上，一塊顯示屏就相當(dāng)于一個專賣店，他大大節(jié)省了渠道、代理、廣告等費用，是新技術(shù)推動下的新銷售模式的創(chuàng)新。