隨著SaaS被越來越多的客戶接受，我們開始聽到不少類似“終結軟件”的說法：對于普通客戶來說，將感受不到軟件的存在，人們所能感覺到的將只是服務。在視頻會議領域，也面臨著同樣的說法。

    但事實上，不同大小的企業(yè)、不同類型的企業(yè)，其需求是千差萬別的�？蛻粜枰�多種可選性，僅僅只有SaaS是不能滿足的。

    以常規(guī)的視頻會議應用來說，不同的企業(yè)使用方式不同。有的企業(yè)將視頻會議作為一種日常工作，有的則是與客戶新溝通的嘗試；有的企業(yè)自己有服務器有帶寬條件，有的企業(yè)則不具備，并且要置備這樣的條件會需要額外的、非常高昂的代價；有的企業(yè)只需要普通的軟件或在線應用就好，有些企業(yè)卻有自己獨特的定制需求：包括軟件中體現(xiàn)企業(yè)文化等等。

    同一個企業(yè)，業(yè)務周期不同，對軟件的應用方式也不同：在業(yè)務嘗試期可能偏向于使用短期的在線服務，當業(yè)務模式確定下來，就可能偏重于使用“自己的”軟件；帶寬等條件暫時不具備時，只能使用在先的服務，但隨著帶寬條件的提高，企業(yè)希望將在線服務轉化為永久性的使用。

    因此，騰商提出“軟件+服務”戰(zhàn)略。視頻會議軟件與服務不是一個非此即彼的關系，而是一種“與”的關系�？蛻粲袝r可能需要軟件，有時可能需要服務，但更多的時候用戶既需要軟件也需要服務。到底選擇哪一個，最終的決定權在用戶，完全基于他們的資金實力、企業(yè)規(guī)模和具體應用。

    對于騰商而言，正式基于用戶群體的不同，才會提出“軟件+服務”的模式�！败浖�+服務”不是為應對SaaS而提出的一個折中的方案，而是為滿足不同用戶需求確定的一個戰(zhàn)略構想，是種創(chuàng)新。

    1、購買送在線備份：騰商視頻會議系統(tǒng)，購買系統(tǒng)即送相同規(guī)模的在線服務。用戶不僅可以在內網(wǎng)更好地開展視頻會議，更可以隨時開通在線視頻會議服務，使用騰商的服務器，輕松與全國范圍內的用戶進行視頻會議。

    2、租滿2年送軟件：中小企業(yè)業(yè)務模式尚不成熟，網(wǎng)絡條件不具備，如何實現(xiàn)低風險、低成本的部署？租用是中小企業(yè)的首選，但如果長期付費，事實上費用還是不菲的。騰商在線租用服務推出升級版，只要租滿兩年即送軟件。用戶無需再為在線租用永久付費！