08年，中國建設(shè)銀行在惠州地區(qū)啟用了一套嶄新的廣告宣傳系統(tǒng)。當(dāng)時誰也想不到，建行采用的這套系統(tǒng)居然來自于一家注冊成立不到一年的公司。他就是訊程科技 Avedia——全球著名PC散熱解決方案提供商Cooler Master旗下的新事業(yè)單位。

    日前，一個偶然的機會筆者接觸到了Avedia的簡志昇總經(jīng)理，有幸與簡總經(jīng)理就目前國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以及Avedia在國內(nèi)市場的基本戰(zhàn)略深入交換了意見。

    Avedia初步入市，對國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場很有耐心

    談話的一開始，簡總非常謙謹(jǐn)。簡總并沒有拿一家領(lǐng)先的數(shù)字標(biāo)牌公司來形容Avedia的市場地位。反而謙虛的指出，Avedia 07年上半年主要的工作是市場調(diào)研，07年下半年以后則正式成立了公司，并開始做本土的產(chǎn)品研發(fā)，在09年工作的重點會是產(chǎn)品通路的建設(shè)及品牌的推廣。

    簡總明確表示“打好基礎(chǔ)”是Avedia在國內(nèi)市場的第一步。這一階段，Avedia要思考的重點是，如何建置符合消費者需求的信息發(fā)布模式，才能在產(chǎn)品銷售價值鏈上縮短時程并減少信息發(fā)布成本，提高信息發(fā)布效果�！皳碛羞m合市場的產(chǎn)品，才是最好的開始”，所以Avedia等于用了兩年（07、08）的時間來做國內(nèi)市場的開拓準(zhǔn)備。

    對于09年Avedia的工作計劃，簡總非常有信心。他表示，雖然金融危機會遲緩國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的發(fā)展，但是整個產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步前進的趨勢不會改變。而Avedia對09年的原有規(guī)劃是發(fā)展經(jīng)銷及代理，把通路這一環(huán)節(jié)做起來，所以金融危機等于幫了Avedia的忙，為Avedia爭取了更多的時間。

    簡總指出，Avedia擁有著良好的企業(yè)文化血統(tǒng)，成功的國際化經(jīng)營經(jīng)驗，使得Avedia 知道在什么情況下應(yīng)該做什么事情�！�09年，Avedia會按照既定的方針完成公司的運營目標(biāo)”。在這點上，母公司提供的強大資金、資源和品牌影響力是Avedia目前最重要的資源。

    作為PC行業(yè)最好的散熱系統(tǒng)供應(yīng)商，Cooler Master與諸多地區(qū)的工業(yè)計算設(shè)備公司擁有良好的合作關(guān)系。這為Avedia在硬件產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)合作上獲得各地區(qū)IT業(yè)強大的技術(shù)支持。在通路方面，Cooler Master良好的品牌口碑也為Avedia在全球市場打開渠道之門奠定了很好的基礎(chǔ)。

    簡總認(rèn)為，Avedia 目前的發(fā)展勢頭是非常好的。08年不僅完善了解決方案的內(nèi)容，同時在核心的多媒體信息發(fā)布中控軟件、應(yīng)用顯示終端等方面也取得了重大創(chuàng)新突破。針對整合應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品供應(yīng)鏈亦取得重要之成果。雖然接觸國內(nèi)市場的時間在一些同行之后，但是我們的產(chǎn)品、理念是領(lǐng)先的，簡總對Avedia目前面臨的競爭態(tài)勢的分析非常低調(diào)，“Avedia最需要的是把我行業(yè)市場的發(fā)展機會，用領(lǐng)先的產(chǎn)品和資本實力占領(lǐng)市場，做到后來居上”。

    抓住數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)分化的機遇，做強Avedia品牌

    在談話中，簡總向我們分析了Avedia眼中的國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場。簡總指出，國內(nèi)的數(shù)字標(biāo)牌市場的發(fā)展情況大概可以劃分為三個階段：啟蒙時期、基礎(chǔ)組件發(fā)展期，以及即將來臨的高速發(fā)展期。Avedia進入國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場的基本策略，就是依據(jù)這種市場發(fā)展脈絡(luò)的劃分來確定的。

    自2003年開始到06年，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場處于啟蒙階段。這一時期以分眾傳媒為代表的全國性廣告平臺的迅速發(fā)展，使得數(shù)字標(biāo)牌這個概念開始快速普及。而06年之后，以平板顯示為主的新興顯示器件的普及，令這一時期數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點明顯具有以基礎(chǔ)組件為核心的特點�！癓CD的大幅降價，及核心應(yīng)用技術(shù)發(fā)展帶動產(chǎn)品多元化，使得更多的基于先進顯示系統(tǒng)的應(yīng)用才有機會發(fā)展起來�！�

    而目前國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場已經(jīng)開始步入成熟的“高速發(fā)展階段”。這一階段的主要特點將會是，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，市場分化也開始形成。同時，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品也會由單機主導(dǎo)時代進入網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)主導(dǎo)時代。應(yīng)用形式的系統(tǒng)化會導(dǎo)致“未來三年，這一產(chǎn)業(yè)將形成一批具有行業(yè)影響力的‘大’品牌”。

    Avedia在數(shù)字標(biāo)牌市場的定位將是“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”。具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的品牌的形成，將是各個市場參與者之間的綜合實力的較量。Avedia目標(biāo)即是充分利用母公司的各種優(yōu)勢資源，并通過領(lǐng)先性的產(chǎn)品系統(tǒng)的開發(fā)，樹立起自己在國內(nèi)乃至全球市場數(shù)字標(biāo)牌中領(lǐng)先”系統(tǒng)整合開發(fā)商”的定位。Avedia數(shù)字標(biāo)牌業(yè)務(wù)發(fā)展的方向?qū)⒕o扣目前的產(chǎn)業(yè)趨勢，在“分”與 “合”之間建立自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

    其中的“分”是指專業(yè)化的分工。Avedia目前的公司定位是系統(tǒng)整合開發(fā)商，產(chǎn)品的重點是根據(jù)環(huán)境和終端客戶的需求來制定不同環(huán)境的應(yīng)用方案。這里面Avedia就形成了一個與上游硬件廠商和下游系統(tǒng)承建商的一個有效的專業(yè)分工。簡總認(rèn)為專業(yè)化的分工，可以令A(yù)vedia為客戶提供最好的產(chǎn)品，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢。同時，利用專業(yè)化的分工，Avedia并不直接接觸終端客戶，而是通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、系統(tǒng)承建商等進行本土化的經(jīng)營，可以充分發(fā)揮本土地區(qū)承建商運作的協(xié)同優(yōu)勢。

    在硬件產(chǎn)品上，Avedia專心做產(chǎn)品的選型，或者研發(fā)。而把生產(chǎn)交給專業(yè)的工控計算機OEM和ODM廠商。這里面Avedia主要的角色是產(chǎn)品的開發(fā)者，可以依據(jù)不同的市場應(yīng)用和解決方案，提出不同的硬件要求，滿足客戶不同的需要。在軟件產(chǎn)品上，Avedia同樣堅持“精細化”的開發(fā)模式。例如Avedia考慮到目前國內(nèi)市場主流媒體支持的格式不統(tǒng)一性，大大妨礙了用戶軟硬件產(chǎn)品的選型，于是，Avedia開發(fā)出一套獨特的”格式統(tǒng)一化”解決方案。幫助用戶實現(xiàn)所有媒體格式都可以傻瓜式應(yīng)用，協(xié)助用戶和集成商解決存在以久媒體格式的差異化問題。

    Avedia創(chuàng)造性的采用硬件和軟件同步開發(fā)的策略，與工業(yè)計算機大廠合作，將產(chǎn)品綜合效能提升到一個新的水平，為用戶提供最可靠的信息發(fā)布的服務(wù)產(chǎn)品。這種獨特的軟硬件產(chǎn)品協(xié)同設(shè)計的產(chǎn)品開發(fā)模式，體現(xiàn)了Avedia對上游硬件企業(yè)資源和下游客戶需求的強大掌控能力。

    進入09年來，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的一個特點是“終端顯示產(chǎn)品的多元化”。為此，Avedia引入了拼接墻、液晶/等離子顯示器、LED屏幕，甚至是360度環(huán)形顯示設(shè)備等多種解決方案。而擁有諸多細分的顯示終端和全套軟硬件解決方案支持，是普通集成商所無法實現(xiàn)的。這種強大的整合能力既是Avedia最大的價值之一。

    簡總總結(jié)性的指出，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)整合和分化的趨勢已經(jīng)非常明顯。數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)通過深度的軟硬件整合應(yīng)用，已經(jīng)漸漸的改變這個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)，脫離最早的啟蒙期及基礎(chǔ)組件發(fā)展期，進而進入一個以綜合解決方案為中心的應(yīng)用時期。這一時期，產(chǎn)品應(yīng)用的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化，將成為行業(yè)主導(dǎo)品牌成長的動力。簡總認(rèn)為，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)不再是過去幾年區(qū)域小型廠商的產(chǎn)品可以獨立運作的市場。今后這個市場上，既要有工程商、集成商，又要有專業(yè)整合系統(tǒng)方案廠商專注于長期的發(fā)展專業(yè)的細分化的行業(yè)解決方案——而這正是Avedia所設(shè)定的發(fā)展方向。

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