金融危機下視佳業(yè)績穩(wěn)步增長

    08年中，一場罕見的金融風暴席卷全球。在金融危機的影響下，國內(nèi)眾多企業(yè)，特別是國際市場開拓較早、市場成績較好的企業(yè)紛紛遭受重大影響。工程大屏幕顯示行業(yè)亦不能例外。金融危機雖然兇猛，但是誰也不愿坐以待斃。帶著大屏幕顯示企業(yè)究竟該怎樣過冬的問題，投影時代網(wǎng)記者有幸訪問了國內(nèi)工程投影屏幕業(yè)的新秀翹楚之一的大連視佳副總經(jīng)理趙志偉先生。

    作為老朋友，趙總的爽快從來都會給人帶來驚喜。對于金融危機下，大連視佳工程投影屏幕，以及其它工程大屏顯示產(chǎn)品的銷售情況，趙總欣然的用了一個“好”字來形容，令我們大吃一驚。

    趙總表示，視佳國內(nèi)市場08年到目前整體業(yè)績保持了“較快的成長速度，金融危機并沒有產(chǎn)生‘像樣’的影響”。08年是視佳重要的成長年。視佳大屏幕顯示產(chǎn)品，除了繼續(xù)鞏固指揮控制系統(tǒng)和會議系統(tǒng)的應用市場之外，更多的嘗試了在動漫播放系統(tǒng)與VR虛擬仿真演示平臺等方面的應用。其業(yè)務范圍擴展更是成功的擴展到了城市規(guī)劃、數(shù)字旅游與動漫行業(yè)，這些方面的成績“大大擴大了視佳的發(fā)展空間”。

    視佳工程顯示產(chǎn)品應用范圍和規(guī)模不僅沒有由于金融危機而萎縮，相反卻保持了非�？斓脑鲩L態(tài)勢。尤其是在“高端應用市場”表現(xiàn)出空前的活力。趙總告訴我們，無論是虛擬仿真、動漫行業(yè)還是數(shù)字城市系統(tǒng)，其對顯示產(chǎn)品的顯示要求均較高。如果說以往會議室、控制室的核心性能是產(chǎn)品穩(wěn)定性，那么在這些高端行業(yè)顯示畫面的“色彩、對比度、清晰度水平”都具有較高的要求。大連視佳工程顯示產(chǎn)品憑借出色的綜合性能，已經(jīng)成為這些應用領域最好的選擇方案之一。

    在國際市場上，過去的十幾個月里視佳也并沒有因金融危機明顯損失業(yè)績。視佳08年分別于7月與9月參加了在日本大阪舉行的中韓產(chǎn)業(yè)交流會和在德國柏林舉辦的IFA展會。同時視佳MV-6000正投金屬硬幕正式與LANG公司——歐洲最大的大型投影顯示系統(tǒng)租賃公司建立了合作伙伴關(guān)系。對于視佳的國際業(yè)務，趙總用“頗有建樹”來形容，并指出這些成績?yōu)橐暭旬a(chǎn)品在國際市場的進一步發(fā)展起到了極大的推動作用。

    與良好的市場業(yè)績同步的是，金融危機的這一年視佳的渠道布局也得到了進一步的完善。作為專業(yè)應用產(chǎn)業(yè)，工程顯示產(chǎn)品的渠道寬度往往就是“銷量”的保障：這就像流水量和水管粗細的關(guān)系一樣。

    趙總指出，目前視佳合作伙伴在國內(nèi)的分布已經(jīng)形成覆蓋全國主要應用市場的局面。視佳在哈爾濱成立了分公司，并在沈陽、北京、杭州、成都及長沙設立了辦事處。基本實現(xiàn)了精細化運作東北華北市場，成功開拓華東西南市場的格局。在國內(nèi)信息化應用水平較高的地區(qū)，用戶都能就近獲得視佳的渠道和技術(shù)服務支持。完善成熟的銷售網(wǎng)落主體框架成為了視佳產(chǎn)品國內(nèi)市場業(yè)務成績不斷增長的重要支撐點。

卓越的產(chǎn)品品質(zhì)是戰(zhàn)勝危機的關(guān)鍵

    在國外業(yè)務上，視佳除了進一步緊密原有合作伙伴的客戶關(guān)系外，進一步拓展了更多的渠道資源。目前視佳已與加拿大、德國、美國、日本及俄羅斯等國的多家代理商形成持久性的良好合作關(guān)系。對于渠道伙伴關(guān)系，趙總用“以誠相待，友好合作、相互扶持”的十二個字表明了視佳的基本原則。趙總認為與合作伙伴的“共贏”關(guān)系是視佳專業(yè)顯示事業(yè)茁壯成長的重要保障。

    在談到接下來視佳的發(fā)展計劃時，趙總坦言雖然金融危機目前尚未深入影響視佳的業(yè)績，但是視佳依然在著手做“兩種準備”。不過趙總并不對未來的經(jīng)濟形式和市場前景表示擔憂，他認為客戶或者代理商選擇視佳的主要原因是視佳產(chǎn)品“獨特的應用價值”。

    趙總指出，視佳的工程屏幕以硬幕為主，但卻是可以隨意彎曲的“柔性”硬幕。采用進口的高強度特殊硬幕材料的視佳屏幕，不僅具有優(yōu)異的抗沖擊性的硬幕特點，更具有可彎曲卷曲運輸，隨意構(gòu)造弧形幕、環(huán)形幕，屏幕周邊可任意打孔安裝的特點。這些特點使得視佳屏幕具有其他幕布不可以代替的工程應用特性。除此之外，視佳屏幕尺寸更是突破了常規(guī)限制可以做到高度2.3米長度30米以內(nèi)的任意尺寸，屏幕本身顏色為灰黑色，具有極好防眩光、避免太陽效應能力，具有超過175°的超寬視角，色彩均勻度極高，特殊的黑色添加粒子帶來完美的對比度效果等核心顯示特性。趙總風趣的用“安裝最方便、大小形狀隨意變、顯示效果出色穩(wěn)定恒久不變”，三個“變（便）”字一語道出了視佳投影屏幕的主要優(yōu)勢。

    “越是金融危機，越是品質(zhì)決定市場”，這是視佳對金融危機下企業(yè)戰(zhàn)略的經(jīng)典描述。趙總指出，視佳屏幕的優(yōu)異性能表現(xiàn)一方面得益于高端的進口材料的應用，另一方面也與視佳注重研發(fā)注重創(chuàng)新的企業(yè)文化十分不開的。

    在國內(nèi)市場，視佳先后推出柔性的背投硬幕和柔性的正投金屬硬幕兩大系列產(chǎn)品，全面滿足各種尺寸、各種場合，特別是到品質(zhì)、高畫質(zhì)、3D應用中的大屏幕工程顯示需求。目前大連視佳與大連理工大學信息工程學院、光電技術(shù)中心建立了緊密的產(chǎn)學研合作關(guān)系。大連理工大學是教育部直屬的全國重點大學，以優(yōu)良學風著稱。就其信息工程學院來說，該學院的科研水平始終保持在領域的尖端，學院的學生也具有扎實的專業(yè)基礎和良好的創(chuàng)新能力�！拔覀冇行遗c大連理工大學相關(guān)研究領域合作，保證了技術(shù)的先進性，并且不斷的更新、超越，鞏固了原有優(yōu)勢，并不斷前進。這種‘智力優(yōu)勢’系統(tǒng)的體現(xiàn)在了視佳屏幕出色的性能表現(xiàn)上，并成為了贏得客戶的管家‘制勝點’”，趙總表示。

    談話的最后，趙總指出，金融危機下企業(yè)應對危機的舉措肯定是多樣的，但是最好的辦法莫過于“完善產(chǎn)品為主，改善現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷，盡量以最完美的產(chǎn)品與技術(shù)服務于客戶”。——只要產(chǎn)品夠好，只要有信心，“哪怕全世界只有一個潛在用戶，也有100%的信心他會選擇視佳，那么金融危機就不算什么”！