新漢依靠系統(tǒng)化產(chǎn)品贏得客戶

    新漢指出目前進(jìn)入數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域的眾多IT企業(yè)，對這個市場的理解多有偏頗，“不怎么對”。新漢通過研究發(fā)現(xiàn)，雖然數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品離不開硬件設(shè)備，對于系統(tǒng)工程硬件成本也非常巨大，但是廠商如果從“硬件出發(fā)，則無法貼近使用者”，不能滿足用戶真正的需求。國內(nèi)眾多從事數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的IT廠商在這一點上還沒有真正找到方向。

    新漢認(rèn)為，數(shù)字標(biāo)牌市場的客戶，按照不同行業(yè)、不同規(guī)模擁有著既不相同的應(yīng)用需求。在產(chǎn)品上，這些不同的需求不僅表現(xiàn)在硬件設(shè)備上，跟表現(xiàn)在軟件產(chǎn)品上。因此，軟件產(chǎn)品才是體現(xiàn)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)規(guī)律的產(chǎn)品。新漢著重指出，“數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)應(yīng)該由軟件帶動硬件”，怎么使用、有什么功能，這些軟件方面的人機(jī)接口才是最貼近客戶、滿足客戶需求的東西。

    目前，國內(nèi)已經(jīng)有部分企業(yè)開始體會到數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的這一獨特規(guī)律。但是新漢則更領(lǐng)先一步，在軟硬件產(chǎn)品上的系統(tǒng)化、行業(yè)化的策略使其能夠為客戶和渠道商期銅打包的、定制的、差異化的成熟解決方案。新漢進(jìn)過長期的、眾多客戶的調(diào)研和實踐，成功把握了不同行業(yè)、不同規(guī)�？蛻舻莫毺匦枰�。長時間的早期調(diào)研，使得新漢更明白在應(yīng)用中客戶需要什么，新漢應(yīng)該做什么、需要什么樣的技術(shù)開發(fā)和儲備。

    新漢系統(tǒng)化的方案區(qū)別于很多廠商那種“臨時搭配”的方法。在軟硬件的接縫問題、播放設(shè)備與顯示設(shè)備的相容問題、與行業(yè)客戶需求的吻合度上，新漢的產(chǎn)品都有獨到之處。未來新漢會繼續(xù)堅持軟硬件兩條腿走路的戰(zhàn)略。

    對于新漢今年的市場目標(biāo)，新漢毫不掩飾其初入國內(nèi)市場的不足。新漢表示，通過前不久的新品發(fā)布會，以及這次的巡演，新漢希望“讓大家認(rèn)可新漢是專業(yè)的行業(yè)合作伙伴”，并以此來建立起新漢專業(yè)品牌形象。對于這次巡展，新漢最希望的是與廣大行業(yè)伙伴加強(qiáng)溝通建立更好的認(rèn)知關(guān)系和合作通路。

    新漢表示，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)具有行業(yè)初入、格局混亂的特點。其產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的特殊性都是針對特定行業(yè)客戶進(jìn)行的。因此，對于這個行業(yè)和這樣的產(chǎn)品面對面的溝通，特別是與業(yè)內(nèi)人士、專業(yè)人士的溝通非常重要。這次巡展，新漢貫徹了提供系統(tǒng)化產(chǎn)品的方針。已覆蓋北京上海和深圳三個國內(nèi)主戰(zhàn)場的巡展規(guī)劃，通過提供一系列的系統(tǒng)化產(chǎn)品來加強(qiáng)客戶和業(yè)內(nèi)伙伴對新漢的認(rèn)識、認(rèn)可。

    新漢指出，如果展出的是幾款產(chǎn)品，聽眾很容易忘記。但是新漢提供的系統(tǒng)化的東西。硬件方面，有X86.E系列就有四五款產(chǎn)品，針對特定客戶開發(fā)RISX架構(gòu)的產(chǎn)品。結(jié)合新漢的軟件形成了從低端到高端，滿足眾多行業(yè)需求的一個完整的解決方案體系。為了配合這次的活動，新漢的研發(fā)副總經(jīng)理吳羅龍和技術(shù)長詹逸信特地從臺灣趕來，對全系列產(chǎn)品做全面的講解，與業(yè)內(nèi)伙伴進(jìn)行溝通。

    新漢認(rèn)為，數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)的核心規(guī)律是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的。這也是此前新漢在渠道上花費(fèi)精力較少，而系統(tǒng)的完善產(chǎn)品線的原因�！鞍旬a(chǎn)品做好，誰來經(jīng)銷都是一樣的”，市場都會很成功。新漢在歐美和日韓市場的成功經(jīng)驗證明了這一點。目前新漢擁有美國KFC、韓國地鐵、香港機(jī)場、上海世博會這樣的成功案例可為渠道伙伴作為項目的參考。

    在國內(nèi)市場，新漢依然會遵從數(shù)字標(biāo)牌市場從產(chǎn)品出發(fā)、從軟件出發(fā)、從行業(yè)應(yīng)用和客戶需求出發(fā)的經(jīng)驗規(guī)律。通過區(qū)域性和行業(yè)性的渠道分布來在更廣闊的范圍開展業(yè)務(wù)，以“垂直行業(yè)、市場深耕”為基本戰(zhàn)略全面拓展新漢在國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)，力爭多國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌市場的領(lǐng)導(dǎo)者。