作為一家“海歸”的數(shù)字告示公司，慎源數(shù)碼也為國內(nèi)市場帶來了最新的市場理念。車總告訴我們，慎源數(shù)碼目前主要有兩種業(yè)務形態(tài)，一種是傳統(tǒng)的一次性銷售產(chǎn)品，另一種是租賃的方式銷售“服務”。

    車總表示，服務的方式是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)未來的主流發(fā)展方向。目前，慎源數(shù)碼在歐洲、美洲和國內(nèi)上海設(shè)立有服務服務器、租賃了專門的帶寬。用戶只需要購買簡單的播放機，就像購買電話、機頂盒一樣，然后插上網(wǎng)線就能享受到全套的數(shù)字告示服務。這種服務形勢用戶大量減少了一次性成本投入，也不用后期專門的人員維護。以租賃服務方式從在的業(yè)務，客戶依然能夠自由編制自主的能容，同時也持續(xù)的隨時隨地享受慎源數(shù)碼方面提供的各種技術(shù)支持。車總表示，這種業(yè)務模式在歐美已經(jīng)非常成熟。

    在國內(nèi)市場，慎源數(shù)碼還擁有著傳統(tǒng)的打包的產(chǎn)品銷售模式。車總告訴我們，處于消費觀念的原因，國內(nèi)客戶并不是完全認可服務租賃這種現(xiàn)代化的銷售模式。國內(nèi)客戶可能處于擔心數(shù)據(jù)、鏈路和服務器的安全，或者計算長期的成本投入之后，選擇建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)，而不是“租賃服務”。

    車總表示現(xiàn)有的兩種模式共存的市場策略是適合國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際情況的。其市場效果也非常好。像國家工商總社，就購買了慎源數(shù)碼達到500個點的“服務”業(yè)務，現(xiàn)在應用效果非常好。一個銀行方面的客戶，則采用整體購買的方案，建立獨立的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布系統(tǒng)，服務器在北京，集中管理全國的所有終端屏幕，應用成果也不錯。

    對于未來數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，車總表示目前慎源數(shù)碼主要關(guān)注的是互動型的產(chǎn)品和接口標準化的問題。

    互動也可以理解為細化下的行業(yè)需求匹配問題。數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)本身就具有按行業(yè)不同需求差異巨大的特點，一旦引入互動技術(shù)，那么這種需求差異的距離將進一步擴大。例如，零售店的顧客可能關(guān)注產(chǎn)品的銷售排行，但是銀行卻沒有這個需求。這種基于觀看者需求、或者觀看著行為、身份等信息的互動產(chǎn)品，將視數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)每一個具體的應用案例都有自己的特點，也將是對系統(tǒng)提供商提出的一個巨大的考驗。

    產(chǎn)品標準化則是一個更現(xiàn)實的問題。7月慎源數(shù)碼采用標準的SIML協(xié)議接口的新產(chǎn)品就會面市。該接口是為多種多媒體內(nèi)容布局顯示而設(shè)計的一個標準。雖然最初的研發(fā)主要針對手機市場，但是近年來受到了數(shù)字告示業(yè)界的廣泛關(guān)注，并被認為是符合這一市場播放標準化的需求的理想?yún)f(xié)議之一。

    車總告訴我們，采用該協(xié)議的產(chǎn)品在美國等市場已經(jīng)有很廣泛的應用。國內(nèi)數(shù)字告示市場，目前不同廠家的播放器、服務器軟件幾乎都不能兼容。但是如果采用通用的SIML協(xié)議后，客戶則可以按需要采用不同的產(chǎn)品。車總認為，在同一協(xié)議下的開放環(huán)境中，數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)才能形成一個大市場、大產(chǎn)業(yè)，真正發(fā)展壯大。

    談話的最后，車總總結(jié)表示，慎源數(shù)碼的理念是提供“最易用、最穩(wěn)定的數(shù)字告示媒體播放器產(chǎn)品”。無論是慎源數(shù)碼的市場策略、研發(fā)策略還是對未來市場的判斷，都是基于為客戶提供最好的服務的目標做出的。目前，國內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)正處于難得的高速發(fā)展期，慎源數(shù)碼對未來發(fā)展充滿信心。