2009年，受經濟大環(huán)境的影響，國內投影機市場風云變幻，不斷有一些產品沖擊著投影機的價格底線，一些商家紛紛叫苦，有的甚至已知難而退了！不過，我們也看到了一些有頭腦有想法的操盤手，廣州艾弗科技有限公司就是一個很明顯的例子：在這樣投影機市場競爭的日益增加的情況下，艾弗科技依然保持了強勢的增長勢頭，并開拓了自有品牌的投影幕，公司規(guī)模也進一步擴大，近期，又成為三菱投影產品廣東省唯一省代理！是什么讓其在利潤率普遍下降、激烈的競爭環(huán)境中頭保持了良好的運營狀態(tài)，并在市場中脫穎而出呢？如何化“�！睘椤皺C”？其有哪些方面值得廣大經銷商朋友借鑒的?筆者就此采訪了艾弗科技有限公司總經理閆錢勇先生。 

　　IT168：閆總，你好！艾弗網絡作為廣州老字號的投影機經銷商，已經成為了包括明基、松下等多個知名品牌投影機的總代理，現在又拿下三菱投影機廣東省總代理，說明了廠家對艾弗的肯定。在廣州艾弗網絡已經有了多年的市場沉淀和品牌積累，在越演越烈的競爭環(huán)境下，是什么保證了艾弗的領先優(yōu)勢和客戶的品牌忠誠？艾弗在投影機行業(yè)的核心競爭力又是什么？

　　閆總：艾弗能取得今天的成績，首先是我們始終如一的堅持“誠信、共嬴”的經營理念，其次是以建立以滿足客戶需求為導向的思路，自公司成立以來，一直不斷完善公司內部機制，最終形成了艾弗的核心競爭力。 

　　IT168：艾弗主打業(yè)務現階段是以商務型的投影機為主，現在家庭娛樂型的投影機也發(fā)展迅猛？現在市場的趨勢是會向哪類機型發(fā)展？
　　
　　閆總：艾弗最初確實是以商務型投影機為主的，但到現在教育型和行業(yè)型投影機在公司銷售比例要大過商務機；這也符合目前國內投影市場教育型和行業(yè)型投影機占到近6成份額的的銷售局面。
    
　　另外，我們看到，在國外，特別是一些歐美發(fā)達國家，其中的家庭娛樂型的投影機占有相當大比例，相信隨著中國經濟的發(fā)展，家庭娛樂型的投影機發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆Ｄ壳皣鴥燃矣檬袌龅挠脩羧后w中，發(fā)燒級、以及需要享受大屏幕效果的一般家庭娛樂用戶的需求是比較明顯的，我們也正在積極加入到這個市場中去，希望能給消費者在價格與需求之間形成一個良好的平衡。

　　IT168：艾弗庭已經推出了自己的電子商務網站，請問閆總是什么因令您這樣比較傳統的企業(yè)萌發(fā)了進軍電子商務市場想法？電子商務部門，對原來的傳統銷售部門有沒有帶來業(yè)務上的重疊和沖擊？
　　
　　閆總：隨著網終的發(fā)展，電子商務的應用也必將更加廣泛，必然會對傳統銷售帶來一定的沖擊；艾弗要保持持續(xù)發(fā)展，必須不斷完善銷售網絡，特別是要關注新興的銷售模式，比如電子商務。這也是我們未來一個重要的銷售渠道！ 

　　IT168網站：由于全球經濟環(huán)境惡化，相信對投影機市場也有影響，將使采購有所變化，艾弗對國內市場將有怎么調整和部署？

　　艾弗主要市場在華南，我們會針對華南市場的特點，不斷調整市場策略。我們始終堅持“誠信、共嬴”的經銷理念，在做好商務市場的同時，加大政府采購和教育采購這一塊的支持，配合行業(yè)代理不斷擴展業(yè)務，同各合作伙伴共同發(fā)展。
　　
　　IT168：可以預測一下09年下半年投影機市場的走勢嗎？艾弗今年投影銷售目標多大？

　　閆總：對于09年預計商務和家用市場不會有太大的增長，但教育和政府采購這一塊國家的投入還是比較多的，而這塊在投影市場占的比重最大，所以市場容量不會下降，只是增幅不大�？偟恼f，下半年我們還是比較樂觀的，雖然利潤不斷下滑，但新興市場的成長可以帶來新的商機，比如：家用市場，公用顯示大屏的應用，娛樂行業(yè)投影機的應用，LED投影的發(fā)展等。雖然整個大環(huán)境經濟不太景氣，不過接下來幾個月也是銷售旺季，我們今年的投影目標是10000臺，從目前的出貨情況來看，我們有信心達到這個銷售量！

　　IT168：隨著投影機技術發(fā)展、及投影機的降價，很多投影機也走進了家庭，閆總能不能給我們的網友推薦幾套性價比較高的適用家庭使用的投影機？
　　
　　閆總：家用投影其實主要分為二類：一類是追求專業(yè)，高清的用戶群；一類是追求大屏家影的大眾需求型用戶群，這一個群體需求量非常大，主要追求性價比，夠用就好。我家用的就是明基的MP512，效果挺不錯，價格也不到3000元；還有三菱的GS316，也是家用不錯的選擇。普通家用我建議選擇DLP技術的投影機，對比度高，后期的使用成本也比較低。
   
　　IT168：艾弗對投影幕這塊也加大了很大的力度，其中IFOR（艾弗）投影幕在華南的品牌知名度還是很不錯，閆總是怎么樣看待的投影幕的市場？會通過怎么樣的方式來增加IFOR（艾弗）投影幕的美譽度與占有率？

　　閆總：推出艾弗投影幕，起初也只是為了滿足自己的客戶適用。之前在銷售一些國產投影幕的時候，發(fā)現他們對品質的控制不夠嚴格，不少客戶報怨。后面我們就推出艾弗投影幕，注重品質，價格會比普通國產幕高一點，后來發(fā)現銷售不錯，合作伙伴也愿意推，漸步就把投影幕作為一個產品線去做。確實取得了不錯的成績。其實很多時候客戶并不在乎貴一些，只要品質好，還是可以接受的。雖然有些幕價格比我們低一些，但一出現問題就非常麻煩了，幕運輸特別麻煩，運費差不多夠買一條新的了。

　　對于艾弗投影幕，我們主要從二個方面入手：一還是品質，這是艾弗投影幕的核心競爭力；我們跟市面上紅葉、白雪等品牌的質量是在同一個檔次上。二是實用性、易用性。時刻從用戶需求出發(fā)，不斷推出更貼近用戶需求的產品，逐步提高艾弗投影幕的美譽度，這樣占有率自然也會大大提高。