今年投影機(jī)市場(chǎng)代理更迭已經(jīng)是老生長談的話題了，而且傳統(tǒng)的IT渠道扁平化的口號(hào)喊了也不只一年了，尤其是叫喊過冬的商家年年都有，不過2009年也許不同以往……中關(guān)村一直被認(rèn)為是中國IT行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，而今年不僅暑促名存實(shí)亡，政策也影響了中關(guān)村在IT業(yè)界的地位，渠道將走向何方？

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)促IT垂直網(wǎng)站變局

　　起始于2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)如臺(tái)風(fēng)般狂掃互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。而對(duì)于IT垂直網(wǎng)站來講，這次危機(jī)比“莫拉克”更令人膽寒的是，對(duì)既有商業(yè)模式和營收渠道的沖擊。針對(duì)廣告投放費(fèi)用進(jìn)行了大幅削減，依賴廠商廣告投放的IT垂直網(wǎng)站開始逐步轉(zhuǎn)型，瞬間B2B\B2C領(lǐng)域就“人滿為患”。

　　與此同時(shí)，大量經(jīng)銷商迫于成本壓力，或是撤離賣場(chǎng)，或是轉(zhuǎn)而以網(wǎng)上店鋪經(jīng)營為主。大家雖然預(yù)見到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)下網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本優(yōu)勢(shì)，但沒想到?jīng)_擊是如此的猛烈，實(shí)體店面和口碑銷售已經(jīng)難以支持固有的盈利水平，經(jīng)銷商進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)也開始規(guī)�；�。

　　雖然中關(guān)村的地位難以動(dòng)搖，但是網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是維持其成長的重要力量，更重要的是傳統(tǒng)的合作可能出現(xiàn)裂痕。如“京東商城”類型的在線商城的規(guī)模出現(xiàn)，必然會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品采購價(jià)格的透明化，直接遭受沖擊的就是經(jīng)銷商，于是最終的決裂將很快上演。

　　綜合賣場(chǎng)

　　由于互聯(lián)網(wǎng)和IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟，中關(guān)村作為產(chǎn)品集散地的作用也開始逐步受到挑戰(zhàn)，同時(shí)由于其商戶眾多而導(dǎo)致管理混亂，在用戶口碑上也大有折損，因此專業(yè)的產(chǎn)品賣場(chǎng)開始逐步成為了用戶購買產(chǎn)品的“新大陸”。

　　另外，由于產(chǎn)品的細(xì)分化和功能相關(guān)性不強(qiáng)，專業(yè)賣場(chǎng)的綜合優(yōu)勢(shì)更加明顯，以投影機(jī)為例，用戶需要的往往不是簡(jiǎn)單的一款產(chǎn)品，而是一套完整的產(chǎn)品解決方案，那么例如投影城或家電賣場(chǎng)就可以很好的提供這類服務(wù)，并從服務(wù)中獲得更多的附加價(jià)值，然后通過專業(yè)的店面、裝修、推廣而走入良性循環(huán)。

　　渠道扁平化不可逆轉(zhuǎn)

　　雖然渠道扁平化也一度遭遇了瓶頸，包括直銷模式也曾遭遇沖擊等等，但扁平化趨勢(shì)還是更加符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，如前面所言，產(chǎn)品本身的價(jià)格透明化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于產(chǎn)品利潤空間的壓縮是非常嚴(yán)重的，而渠道間利潤分配將再次攤薄，既然產(chǎn)品本身的利潤難于增長，那么精簡(jiǎn)渠道和環(huán)節(jié)就更加有效。

　　同樣以投影機(jī)為例，目前投影市場(chǎng)存在著總代和區(qū)域代理等多種分銷模式，兩者都有各自的優(yōu)勢(shì)和短板，但隨著市場(chǎng)的發(fā)育成熟，采用總代制的品牌開始初步縮水，而且很多經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)人士也表示并不看好總代制，化整為零和精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)有望成為渠道發(fā)展主旋律。

　　最后，對(duì)于一些門檻較高的行業(yè)來說，人脈和口碑更具有影響力，另外就是專業(yè)的招標(biāo)，他們的規(guī)�；瘜�(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售增長只能產(chǎn)生部分量變，而無力促成行業(yè)市場(chǎng)的開放格局，那么對(duì)于諸如這樣的產(chǎn)品而言，更成為了渠道環(huán)節(jié)精簡(jiǎn)的優(yōu)秀范例。

　　雖然中關(guān)村更換了標(biāo)志雕塑，但未變其造型，同樣的即便今年市場(chǎng)遭遇寒冬，但危機(jī)到來的時(shí)候，也是變革、創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，更是巨大商機(jī)浮現(xiàn)的時(shí)候。對(duì)于渠道而言，渠道銷售雖然變得多元化和扁平化，但洗牌后其利潤有望大幅度提升，把握根本必然會(huì)迎來春暖花開。