相信三星 多方位優(yōu)勢

    北京力佳時代科技發(fā)展有限公司是三星投影機(jī)北京地區(qū)的經(jīng)銷商，同時，力佳時代也是北方地區(qū)著名的投影機(jī)分銷商，其不僅有很好的下游集成商資源，自身在教育行業(yè)的攻單能力也非常強(qiáng)。

    力佳時代總經(jīng)理國英非常認(rèn)可三星投影機(jī)的品牌建設(shè)，并對公司代理三星投影機(jī)的未來表示十分看好，“首先，三星早就積累了在顯示方面的巨大優(yōu)勢，這是其他很多品牌所不具備的，所以用戶層面的認(rèn)可讓三星投影機(jī)會比較順暢的發(fā)展”。

    確實，首先建立好的口碑，并借助三星原本在在顯示器等產(chǎn)品上積累的巨大品牌效果，很容易讓產(chǎn)品在市場中占據(jù)一定的份額，這樣，就給經(jīng)銷商進(jìn)行下一步的運作提供了一個很好的基礎(chǔ)。

    其次，國英認(rèn)為，三星投影機(jī)的產(chǎn)品性能也具有一定的優(yōu)勢，“07年出家用機(jī)，08年商務(wù)機(jī)，09年教育機(jī)型。不禁遞進(jìn)性很好，也完善了產(chǎn)品線，我們原有的零售業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)不僅能夠保持增長，在行業(yè)銷售上也得到了很好的機(jī)會”，國英認(rèn)為，三星投影機(jī)完善的產(chǎn)品線和好的服務(wù)體系帶給他們很多銷售良機(jī)也讓他們對未來的發(fā)展非常放心。

    國英還談到，三星投影機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計不落俗套，敢于創(chuàng)新的精神，使三星投影機(jī)的產(chǎn)品能夠在眾多競品中脫穎而出。在產(chǎn)品設(shè)計上，三星在商務(wù)機(jī)型方面打破常規(guī)引入了“藝術(shù)化”的設(shè)計理念，推出了享譽(yù)海外的經(jīng)典“海豚造型”，改變了固有對商務(wù)投影機(jī)“四平八穩(wěn)”的認(rèn)識。好的外形設(shè)計也很快抓住了用戶的眼球。

    而在技術(shù)研發(fā)方面，三星積極推進(jìn)LED冷光源的開發(fā)與實際應(yīng)用。尤其是SP-P400B明星產(chǎn)品，它不僅應(yīng)用了這種市場上最為前沿的技術(shù)，使該機(jī)具有長達(dá)20000小時的超長燈泡壽命，這幾乎等于用戶一輩子不需要更換燈泡。用戶即使在三四級市場也不用為更換燈泡發(fā)愁。

    國英看好三星投影機(jī)的第三點則是三星巨大的品牌拉力，“現(xiàn)在市場上投影機(jī)的競爭品牌非常多，但是真正有市場拉力的卻并不多”。

    耕耘教育行業(yè)超過10年的力佳時代通過其在行業(yè)內(nèi)的寶貴經(jīng)驗對這一點有深刻體會。與其他IT產(chǎn)品以零售為主相比，投影機(jī)的市場以教育、政府等大規(guī)模采購的行業(yè)為主，以零售方式銷售的投影機(jī)只占總量的不足40%，加上國內(nèi)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模不同，因此只有那些在特定市場經(jīng)營多年，熟悉用戶需求的渠道商才可以應(yīng)對國內(nèi)復(fù)雜的銷售狀況。同時，好的品牌拉力可以讓渠道商事半功倍。

    而三星投影機(jī)在2009年教育行業(yè)中的表現(xiàn)，也讓很多渠道商看到了三星投影機(jī)的潛力，尤其是今年三星在L300W上的行業(yè)開拓尤為引人關(guān)注。據(jù)悉，該產(chǎn)品已經(jīng)在廣西某教育分局的采購中中標(biāo)700臺；在廣東省佛山市三水區(qū)大塘鎮(zhèn)中小學(xué)中標(biāo)200臺。而在廈門市機(jī)關(guān)事業(yè)單位的公開招標(biāo)中，三星投影機(jī)更是將224.8萬元的大單攬入懷中。

    除此以外，在山西省文化共享項目投影機(jī)采購招標(biāo)中，三星投影機(jī)SP-D400S獲得了各方面的一致認(rèn)可。據(jù)了解，這次采購吸引了包括明基、海爾、利訊、聯(lián)想、NEC、雅圖、夏普、PLUS等中外品牌加入爭奪。但三星的最終勝出不僅因為該機(jī)型的性能、優(yōu)勢獲得了采購方的認(rèn)可，同時也是三星投影機(jī)一直以來所堅持的高品質(zhì)，贏得了采購方的信賴。

    性價比優(yōu)勢 做三星就是做未來

    而對于北京地區(qū)投影機(jī)商務(wù)零售的領(lǐng)軍企業(yè)，北京雨辰視美科技有限公司總經(jīng)理韓立新對三星也有著很高的期待。

    首先，韓立新對三星投影機(jī)產(chǎn)品的性價比非常認(rèn)可，“三星投影機(jī)雖然是國際品牌，但是它是國內(nèi)生產(chǎn)的，所以，有很好的性價比，這是很多日系品牌所不具備的”。

    事實上，三星已經(jīng)實現(xiàn)了投影機(jī)在中國生產(chǎn)、研發(fā)的本地化。而三星投影機(jī)的國產(chǎn)化，在一定程度上同樣有利于提高三星產(chǎn)品的市場競爭力。由于投影機(jī)是一種高科技的精密顯示設(shè)備，因此，以往多數(shù)依賴進(jìn)口。但是，通過正常渠道進(jìn)口投影機(jī)，需繳納30％的關(guān)稅以及17％的增值稅，因此，三星投影機(jī)的國內(nèi)生產(chǎn)直接體現(xiàn)在性價比上，而這也成為經(jīng)銷商面對用戶時的一項有力武器。

    其次，韓立新還非�？春萌�星的企業(yè)文化和風(fēng)格，“作為三星旗下的每條產(chǎn)品線都有很好的發(fā)展路徑，過去三星的很多產(chǎn)品已經(jīng)證明了這一點，這其實就是三星這個公司的文化，和他的發(fā)展思維，三星做每個產(chǎn)品都會發(fā)展得很快，無論從市場宣傳和產(chǎn)品策劃方面都非常迅速”。對于三星企業(yè)文化和生意模式的認(rèn)同，讓韓立新覺得做三星投影機(jī)是在做未來。

    另一方面，韓立新認(rèn)為，三星投影機(jī)的技術(shù)儲備非常好，“那么多核心技術(shù)都是三星自己研發(fā)的，產(chǎn)品設(shè)計也非常獨特，IT這一行越到最后越是拼核心競爭力，因此我看好三星投影機(jī)的發(fā)展”。

    而三星力推的LED光源投影機(jī)的出現(xiàn)，正為家用投影機(jī)的普及帶來新的希望，讓人驚喜。而同時，這也標(biāo)志著作為新技術(shù)的實際應(yīng)用，LED投影機(jī)已開始真正走上了市場這個“舞臺”。

    LED光源投影機(jī)，被人詬病較多的就是其所提供的亮度無法滿足實際應(yīng)用的需求，比如早期市場上的產(chǎn)品，亮度多處于10至50流明這個范圍內(nèi)。顯然，即便是遮光再好的演示環(huán)境，100流明以下的投影機(jī)也難以呈現(xiàn)較為明亮、清晰的畫面。而三星SP-P400B是市場上第一款亮度達(dá)到了150流明的LED投影機(jī)。

    隨著LED技術(shù)的成熟，單品價格的下降，以及投影機(jī)家用化進(jìn)程的加快，使得投影機(jī)市場的機(jī)會增加，越來越多品牌開始加入到這一市場中。而三星作為擁有核心技術(shù)的廠家和先行者必然會在其中占據(jù)相對領(lǐng)先的位置。

    在服務(wù)方面，目前，三星投影機(jī)已在國內(nèi)多個省市設(shè)立了維護(hù)中心，用戶可以就近得到維護(hù)服務(wù)，這樣為用戶縮短了維護(hù)所要耗費的時間。另外，三星投影機(jī)還建立了完善的400電話服務(wù)系統(tǒng)，教育用戶在購買和使用三星投影即的過程中遇到任何問題，都可以通過電話得到及時的幫助。

    渠道商都反映說，“作為渠道商，與廠商合作，除了要賺錢以外，最重要的要看到未來的可持續(xù)發(fā)展能力，而三星在服務(wù)和培訓(xùn)活動上給予我們太多，讓用戶沒有后顧之憂的同時，也為渠道節(jié)省了服務(wù)成本。”