良好的渠道體系 是要品牌和渠道商的需求對稱

    在談到今年各投影主力品牌渠道體系調(diào)整不斷，明基如何看待保持與渠道商的支持合作關(guān)系時。明基投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇說，通過在細(xì)分市場推出特色鮮明的差異化產(chǎn)品，明基與渠道合作伙伴能更加自如地應(yīng)對投影機(jī)市場激烈的競爭，連續(xù)幾個年度獲得了DLP投影機(jī)渠道冠軍。這充分表明，明基投影的渠道越來越穩(wěn)定。

    經(jīng)過多年的努力，明基投影機(jī)已經(jīng)得到了市場以及渠道的廣泛認(rèn)可�！吧踔猎诟倶�(biāo)過程中，明基產(chǎn)品的報價已經(jīng)可以同眾多競爭對手站在同一起跑線上了，這些對手包括強(qiáng)大的日系品牌，這在以前是很難想象的。這體現(xiàn)明基投影機(jī)已經(jīng)得到了市場的認(rèn)可�！秉S振宇說。明基投影機(jī)相對來說一直保持一個相對穩(wěn)定的渠道體系，這也是驅(qū)動了明基投影機(jī)在近年的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

    “當(dāng)然明基也會根據(jù)市場的變化及時的完善自己的渠道架構(gòu)，”黃經(jīng)理說，比如，從去年開始為了能在高亮高端工程投影市場有所突破，就選擇與國內(nèi)最大的投影代理商神州數(shù)碼進(jìn)行了。大家都知道在行業(yè)市場一直以來都是明基“身體最單薄”的區(qū)域，特別在一些高端市場明基多年來一直都是始終入不了圈，在高端行業(yè)市場對產(chǎn)品門檻也太高，明基在以往也是難以涉及。從去年起明基推出一些高端產(chǎn)品，希望選擇與渠道力量比較強(qiáng)大的神州數(shù)碼的合作，在高端投影顯示市場，也能有起色。不過黃振宇還是比較實在表示，由于明基剛剛涉及，無論是從渠道，還是產(chǎn)品本身認(rèn)知這還需要一段時間的過程。另外，神州數(shù)碼在工程投影市場的運作方面也是在嘗試摸索的過程，因此，雙方在高端投影市場都是秉著相互理解、相互包容的態(tài)度去開拓市場。

    他說，基于國內(nèi)投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經(jīng)常會很沖突，主要是廠商和總代理需求不對等。因此明基將和各代理商精誠合作，將秉著互利互惠的原則一起來經(jīng)營市場，確保明基的渠道體系健康穩(wěn)步的發(fā)展。