SaaS是Software-as-a-service（軟件即服務(wù)）。SaaS在業(yè)內(nèi)的叫法是軟件運營，或稱軟營。是一種基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的應(yīng)用模式。一種隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟，在21世紀開始興起的完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式，是軟件科技發(fā)展的最新趨勢。

    從2000年ASP模式在中國IT業(yè)界開始受到關(guān)注，到2004年中國經(jīng)歷IT寒冬之后ASP模式在中國市場開始有所行動，到目前，以實際服務(wù)企業(yè)管理辦公統(tǒng)一通信平臺SaaS在國內(nèi)掀起了新一輪的熱潮，并以良好的勢頭積極向前發(fā)展。自08年的金融風(fēng)暴后，客戶并沒有想象中的那樣為壓縮成本，將采購行為轉(zhuǎn)為價格低廉的租用行為�，F(xiàn)實情況是，大客戶縮減開支，暫停產(chǎn)品采購，同樣也放棄了產(chǎn)品租用；而對中小企業(yè)客戶而言，考慮的更是短期效應(yīng)，無論是購買還是租用，即使是免費，也要考慮實施成本—--任何一個企業(yè)軟件，都需要經(jīng)過培訓(xùn)，復(fù)雜一些的還需要進行調(diào)試，這些投入對中小企業(yè)來說，如果短期內(nèi)不能有效節(jié)約開支，或者不能帶來實實在在的收益，反而會成為企業(yè)的負擔(dān)，令其望而卻步。

    SaaS對于客戶來說是個好東西，但如何將它賣給客戶，廠商們卻還沒有找到一種成功的模式。銷售人員不知道如何描述SaaS業(yè)務(wù)、不知該找什么樣的渠道，也不知道該采用何種價格策略。 籍此，德賽網(wǎng)與計世資訊聯(lián)合舉辦的SaaS月度沙龍將特別邀請北大縱橫合伙人、資深銷售管理與培訓(xùn)專家關(guān)雪峰先生，使用北京網(wǎng)動科技有限公司（www.iactive.com.cn，www.liveuc.net）的視頻會議系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)與廠商一起共同探討SaaS業(yè)務(wù)的銷售方式，并找到適合自己的銷售策略！

    在網(wǎng)動Live UC平臺上，除了通過遠程視頻會議組織論壇、研討會、沙龍等活動外，更可將服務(wù)延伸到客戶。企業(yè)的銷售人員、技術(shù)人員只需通過網(wǎng)絡(luò)便可以語音、視頻、文檔共享、桌面共享的形式進行在線商務(wù)談判、在線客戶培訓(xùn)、在線渠道培訓(xùn)等，解決以往很多不得不通過上門才能解決的問題；同時可以通過該平臺的在線客服系統(tǒng)，企業(yè)客服人員能及時抓住客戶，真正將網(wǎng)站的流量變銷量，訪客變顧客；此外，企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示也可以通過該平臺在網(wǎng)絡(luò)上進行。Live UC網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，有效地節(jié)省了企業(yè)成本，同時，給企業(yè)帶來了更多的效率和效益的提升。當(dāng)然這也是SaaS在我們企業(yè)日常工作中的一種實實在在的應(yīng)用方式，可以讓企業(yè)立竿見影的看到溝通成本、運營成本的降低。

    德賽網(wǎng)與計世資訊聯(lián)合組織的本次SaaS月度沙龍，并直接運用SaaS服務(wù)進行召開本次沙龍，旨在更好的促進SaaS的發(fā)展，讓SaaS更好的服務(wù)于客戶，讓銷售更清晰的了解如何更好的挖掘SaaS自身的隱藏的優(yōu)勢和到底能給我們的客戶帶來什么便利！預(yù)祝2009年9月25日下午舉行的SaaS月度沙龍圓滿成功！