當(dāng)前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)渠道的生存狀況各異，原有的生態(tài)是以行業(yè)銷售，尤其是教育行業(yè)為主。很多老渠道都是抱著教育采購(gòu)生存，但是隨著市場(chǎng)的逐漸發(fā)展，商務(wù)和家庭市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，尤其是商務(wù)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)很猛。但很多渠道商卻對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向有些茫然，習(xí)慣了教育市場(chǎng)的奶酪，致使他們?nèi)狈��?duì)新市場(chǎng)的銷售手段，由此也引發(fā)了一系列的渠道變動(dòng)。

    投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到多元化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，除了銷售模式需要多元化，產(chǎn)品和服務(wù)更需要多元化的發(fā)展。

產(chǎn)品多元，與渠道共發(fā)展

　　三星投影機(jī)07年推出家用機(jī)，08年上市商務(wù)機(jī)，09年高調(diào)擴(kuò)充教育機(jī)型，在完善產(chǎn)品線的同時(shí)，保證了渠道零售業(yè)務(wù)和分銷業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，三星投影機(jī)更加看重渠道的未來(lái)可持續(xù)發(fā)展能力，在服務(wù)和培訓(xùn)方面給渠道以支持，即便是三四級(jí)市場(chǎng)也一樣能夠支持到位。據(jù)悉，三星有專業(yè)講師對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，幫助渠道在銷售終端打造用于用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。

    三星電子中國(guó)營(yíng)銷副總裁/常務(wù)董事李載燁十分認(rèn)可與渠道同生存共發(fā)展，他在很多場(chǎng)合都表示過(guò)，“我們迫切需要與合作伙伴精誠(chéng)合作，共同將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。我們也會(huì)逐步優(yōu)化渠道政策，并給予更實(shí)際、更強(qiáng)有力的支持，我們?cè)概c全國(guó)各地不同渠道的經(jīng)銷商一同把三星投影機(jī)的市場(chǎng)做起來(lái)，最終達(dá)成共贏�！�

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共“贏”市場(chǎng)

    在品牌紛爭(zhēng)如此激烈的中國(guó)投影市場(chǎng)中，要想開(kāi)拓市場(chǎng)份額，僅靠品牌自身宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。三星投影機(jī)攜手神州數(shù)碼，這種強(qiáng)大品牌與強(qiáng)勢(shì)渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作方式，在互利互惠的基礎(chǔ)上，即使在短期內(nèi)達(dá)不到驚人成效，也必然將打破投影市場(chǎng)的傳統(tǒng)格局。

    目前，三星投影機(jī)與神州數(shù)碼已和全國(guó)大部分省市的逾百家核心代理商確定了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)它們將三星投影機(jī)不斷滲透進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，2010年三星投影機(jī)還將繼續(xù)發(fā)展全國(guó)其他地區(qū)的核心代理商，不斷構(gòu)建和完善立體化的營(yíng)銷渠道，為中國(guó)的市場(chǎng)布局奠定扎實(shí)、深厚的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

立足中國(guó)，續(xù)寫(xiě)輝煌

    李載燁常務(wù)曾談到：在世界市場(chǎng)中，中國(guó)是一個(gè)很具有戰(zhàn)略性的市場(chǎng)，三星將把中國(guó)市場(chǎng)與韓國(guó)市場(chǎng)同等持重，以兩國(guó)作為最重要的核心市場(chǎng)。因此，在保留韓國(guó)工廠的同時(shí)，三星投影機(jī)也在中國(guó)設(shè)立了工廠，產(chǎn)品線將由目前的6個(gè)擴(kuò)大到12個(gè)，乃至更為豐富的全線。

    據(jù)最新消息透露，為迎合中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展需求，三星投影機(jī)宣布一季度上市三款M系列新品——M200/M220/M250，主打教育和商務(wù)市場(chǎng)。新產(chǎn)品除了具備當(dāng)前主流商教投影產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性能指標(biāo)外，還具有時(shí)尚、輕薄，并且支持無(wú)PC演示等眾多優(yōu)勢(shì)，必將成為商教市場(chǎng)的新主流；另外，二季度還計(jì)劃在國(guó)內(nèi)率先上市世界上亮度最高的LED投影機(jī)——F10M，亮度高達(dá)1000流明，這將成為一款顛覆性的產(chǎn)品，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向著技術(shù)最前沿邁進(jìn)了很大的一步。

    綜上，不難看出三星對(duì)中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的重視程度。新年伊始，三星投影機(jī)攜手神州數(shù)碼已經(jīng)開(kāi)始了在商教領(lǐng)域的全新拓展。除了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道之外，在別的渠道都還有良好關(guān)系的神碼，也堅(jiān)信擁有雄厚研發(fā)實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)能力的三星投影產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有更大的飛升。