定誼、神碼、微軟與英特爾攜手舉辦WebDT電子看板系統(tǒng)全國研討會(huì)北京站,于2010年4月27日在北京北大博雅國際會(huì)議中心成功舉辦。會(huì)后我們非常榮幸邀請(qǐng)到了定誼深圳分公司總經(jīng)理廖敏芳先生和定誼公司副總裁汪總接受我們的采訪，以下是兩位老總的采訪視頻：

 

    各位網(wǎng)友大家好，今天是定誼科技webdt數(shù)字電子看板系統(tǒng)全國研討會(huì)，第二站北京站的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今天我們非常有幸的邀請(qǐng)到了定誼的兩位老總廖總和汪總一起和我們來探討一下巡展的相關(guān)情況。

    問：作為全球領(lǐng)先的數(shù)字告示廠商，定誼涉足國內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)相對(duì)也是較早的，類似定誼這樣舉辦全國性的大規(guī)模巡展活動(dòng)，在業(yè)內(nèi)也是非常少見的，請(qǐng)問定誼為什么會(huì)選擇在2010年來舉辦這樣一次大規(guī)模的巡展活動(dòng)呢？

    廖總：定誼在中國已經(jīng)耕耘很多年了，我們有一些比較大的客戶在北京，所以我們有相當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)�？墒悄兀�我們希望把數(shù)字看板能夠拓展到全國各區(qū)域去，所以我們不想只局限于北京，能夠在全國各區(qū)能夠推廣我們的產(chǎn)品，所以這一次特別配合神州數(shù)碼舉辦這個(gè)全國性的研討會(huì)，希望把我們把我們的產(chǎn)品推給神碼的經(jīng)銷商，另外也順便提供一些市場(chǎng)以及技術(shù)給這些經(jīng)銷商，讓他們更了解整個(gè)市場(chǎng)和趨勢(shì)。

    問：也就是說，這次活動(dòng)就是針對(duì)這些群體是經(jīng)銷商嗎？

    對(duì)

    問：通過此次巡展，定誼希望達(dá)到什么樣的預(yù)期效果呢？

    廖總：我們希望未來在今年下半年開始，各地區(qū)的經(jīng)銷商在了解我們產(chǎn)品之后能夠針對(duì)他各地區(qū)一些渠道開始銷售我們的產(chǎn)品，希望在下半年看到一些業(yè)績上面的成長。

    問：定誼的此次巡展活動(dòng)，據(jù)了解首站成都站已經(jīng)圓滿落幕，而且也取得了非常不錯(cuò)的反響，能為我們談一下成都站的一些相關(guān)情況嗎？

    廖總：成都反應(yīng)還蠻熱烈的，就是說一般人有很多對(duì)數(shù)字看板不是很了解的一些廠商，在會(huì)場(chǎng)我們都會(huì)回答很多問題，充分表示說事實(shí)上有這個(gè)教育的必要存在，讓這些廠商對(duì)數(shù)字看板有疑惑能夠解策，我們的目的是要他們進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及這個(gè)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)，他們能夠抓準(zhǔn)市場(chǎng)，才是可以精通于市場(chǎng)，對(duì)他們來講比較事半功倍。

    問：我們知道，09年定誼和全球最大的IT分銷商神州數(shù)碼達(dá)成了合作意向，今年雙方又聯(lián)合主辦此次大規(guī)模巡展，這是否意味著定誼和神碼進(jìn)一步向更廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)力呢？

    廖總：是，神州數(shù)碼他們是在做AV方面的產(chǎn)品的一個(gè)部門，在AV市場(chǎng)還有一個(gè)很不錯(cuò)的經(jīng)銷渠道，那么我們透過我們公司的產(chǎn)品能夠搭配他們現(xiàn)有的產(chǎn)品的一個(gè)渠道能夠達(dá)到銷售雙贏的局面，那么我想透露神碼這個(gè)全國渠道的網(wǎng)路，對(duì)未來我們還是有信心可以做得更好

    問：去年9月份合作以來，能否透露一下自雙方合作以來，已在哪些領(lǐng)域取得了突破？

    廖總：目前來講，我們最近有一個(gè)案子在進(jìn)行大案子，在有關(guān)鐵路方面，那這個(gè)案子呢不像我們之前航空的案子那么大，我們?cè)诼�慢的拓展這個(gè)市場(chǎng)，我們相信這一兩年會(huì)看到不錯(cuò)的成績，除了一些大案子之外，還有一些區(qū)域性的小案子，也會(huì)能夠看得見的。

    問：此次巡展，定誼還聯(lián)合了Intel和微軟共同協(xié)辦，Intel和微軟作為各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，相信本次巡展他們也是給予了定誼很大的支持，能不能請(qǐng)您談一下定誼和Intel及微軟之間有哪些領(lǐng)域上的合作？

    廖總：Intel是CPU的龍頭老大，我們公司在Intel這個(gè)平臺(tái)從去年開始投入很多人力做Intel平臺(tái)的開發(fā)，那其實(shí)他有一些新的平臺(tái)，一些成績相當(dāng)不錯(cuò)，那微軟也是一樣，window7 的一些開發(fā)有一些很不錯(cuò)的功能，汪總在美國領(lǐng)導(dǎo)我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在window7方面也許他可以補(bǔ)充一下。

    汪總：另外這個(gè)window7 是個(gè)新的產(chǎn)品，也是他們走的一個(gè)主要方向，在很多案例或者互動(dòng)式方面有很大的突破，所以我們是早期的合作伙伴來推window7，我們合作得相當(dāng)愉快，我們對(duì)這個(gè)平臺(tái)也很有信心。

    問：基于Intel和微軟的大力支持，定誼又會(huì)在產(chǎn)品線上有什么樣的布局呢？

    廖總：今年我們會(huì)陸續(xù)推出新的產(chǎn)品以Intel平臺(tái)為主的一個(gè)產(chǎn)品，在今天的展會(huì)上我們也會(huì)展示Intel平臺(tái)的播放器，但在微軟的部分我們也是在密切的合作當(dāng)中，在不久以后我們也會(huì)推出window7相關(guān)的一些產(chǎn)品。

    問：特別在本次巡展上，定誼為我們帶來了哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品能給介紹一些嗎？

    廖總：Intel平臺(tái)硬件這個(gè)平臺(tái)我們有推出3個(gè)新的產(chǎn)品，包含用Intel aton的新的CPU，我想這個(gè)展示Intel的新的CPU的性能，主要產(chǎn)品我們現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有展示。

    問：像定誼這樣舉辦全國性的大規(guī)模巡展，對(duì)行業(yè)而言會(huì)產(chǎn)生哪些重大影響呢？

    廖總：就像我剛開始講的我們過去在交通行業(yè)、航空行業(yè)都有不錯(cuò)的成績，那我們未來我們希望數(shù)字看板不止是在交通業(yè)，會(huì)在很多行業(yè)，像銀行、醫(yī)療這些行業(yè)都會(huì)有很大的增長空間，借本次展會(huì)將一些市場(chǎng)的趨勢(shì)和技術(shù)的趨勢(shì)讓在場(chǎng)的經(jīng)銷商慢慢的了解，往不同的行業(yè)去推廣數(shù)字看板。

    問：其實(shí)定誼在進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)之前，在海外市場(chǎng)已經(jīng)得到了很好地發(fā)展，并積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，能不能談一下咱們定誼最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

    廖總：我想定誼最大的優(yōu)勢(shì)是我們硬件和軟件相結(jié)合的功能，所以我們有掌握硬件的技術(shù)，也掌握軟件的技術(shù)，其實(shí)在電子數(shù)字看板這個(gè)領(lǐng)域里面呢，我們覺得軟件是唯一重要的一個(gè)核心技術(shù)，硬件對(duì)于我們來講不是唯一的，很多家都有一些硬件，軟件部分是一個(gè)關(guān)鍵，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)軟件的團(tuán)隊(duì)在美國和中國很好的突破。

    汪總：定誼在國內(nèi)的推廣呢，是因?yàn)閲鴥?nèi)在這個(gè)行業(yè)還是剛剛開始萌芽，所以這個(gè)市場(chǎng)是需要教育的，那么因?yàn)槲覀冊(cè)跉W美方面已經(jīng)有很好的突破和經(jīng)驗(yàn)，那么我們希望能把這些經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)的應(yīng)用引導(dǎo)到國內(nèi).對(duì)于產(chǎn)品呢，剛才廖總也提過了，我們是在業(yè)內(nèi)唯一也可以說是少數(shù)級(jí)有軟件和硬件自行開發(fā)的。所謂工業(yè)的設(shè)計(jì)啊對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)整合這樣的公司，那這個(gè)就是我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們客制化的功能已經(jīng)體會(huì)出來，不像一些廠商只能提供標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，想要提供客制化就很難，那我們就有辦法，因?yàn)槲覀冇幸粋�(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)在做這些客制的服務(wù)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員在中國是最大規(guī)模，在中國我們大概有100多個(gè)開發(fā)人員，可以針對(duì)各個(gè)行業(yè)客戶的需要去完成。

    問：近幾年來，國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的發(fā)展是非常迅猛的，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)還會(huì)保持高速增長的勢(shì)頭，您對(duì)此有何看法呢？

    廖總：這個(gè)市場(chǎng)確定一定是會(huì)增長的，根據(jù)研究報(bào)告來講的話，整個(gè)全球媒體的廣告量今年的成長率4%，而中國呢，他們認(rèn)為廣告帶來的是2個(gè)數(shù)字10%以上，所以中國的廣告量是遠(yuǎn)大于全世界其他地區(qū)，而數(shù)字告示的成長量平均至少是30%，在中國這個(gè)經(jīng)濟(jì)起飛的國家對(duì)這些廣告的宣傳是非常的大，但也是其中之一的，很多要做一些數(shù)字告示的系統(tǒng)，這也是未來的一個(gè)趨勢(shì)，所以我覺得在很多領(lǐng)域中需要很多數(shù)字看板系統(tǒng)，所以導(dǎo)致它的成率相對(duì)很高。

    問：您認(rèn)為數(shù)字告示系統(tǒng)未來新的市場(chǎng)增長點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)在哪些新的細(xì)分領(lǐng)域呢？

    廖總：我們初步認(rèn)為在廣告業(yè)比較直接，剛才有講到經(jīng)濟(jì)成長嘛，因?yàn)榇蠹叶枷朐谥袊�市�?chǎng)分一杯羹，賣場(chǎng)賣到中國來，但最直接的就是要做廣告，廣告這個(gè)行業(yè)是最直收益的，接下來就是信息發(fā)布，像學(xué)校、公交、銀行等等很多行業(yè)都會(huì)運(yùn)用到這個(gè)系統(tǒng)，在其他行業(yè)也會(huì)慢慢看到它的成長。

    汪總：從國外的觀點(diǎn)數(shù)字標(biāo)示除了剛剛提到的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)以外在銷售產(chǎn)業(yè)內(nèi)也是蓬勃的發(fā)展，我們?cè)趪�外有大的客戶他們基本上是在他們零售點(diǎn)上面有做一些互動(dòng)的一些廣告，那這些互動(dòng)廣告呢可能就會(huì)跟直接的商品有關(guān)系，比說手機(jī)啊、數(shù)字相機(jī)啊這些東西他們可以做一些互動(dòng)式的活動(dòng)，顧客已經(jīng)到了店里，根據(jù)顧客的行為，比如他喜歡這個(gè)數(shù)字相機(jī)，那么就馬上等相機(jī)廣告的信息，這樣呢就會(huì)很快讓客戶做出決定，這個(gè)是否是我需要的。

    問：數(shù)字告示市場(chǎng)的高速增長也是吸引了不少商家加入進(jìn)來，這也直接導(dǎo)致了數(shù)字告示的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，定誼科技都采取了哪些有力的應(yīng)對(duì)措施呢？

    廖總：沒有錯(cuò)，這個(gè)市場(chǎng)在增長的確會(huì)有很有多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這個(gè)我們也知道，但唯一堅(jiān)持的是怎么去讓產(chǎn)品去更加的完美，然后在軟件和硬件里面投入更多，尤其是我剛提到的軟件的技術(shù)核心關(guān)鍵的東西，我想在我們這么多人力的投入之下在未來軟件遙遙領(lǐng)先，我們唯一能做的就是盡量投入在研發(fā)方面，特別是軟件的部分，帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直在北京、美國開發(fā)新的功能，滿足客戶的需求。

    汪總：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)來講，我們是歡迎的，因?yàn)橹挥型ㄟ^競(jìng)爭(zhēng)才能讓好的產(chǎn)品突出來，然后通過競(jìng)爭(zhēng)才能把這個(gè)市場(chǎng)的信息傳播出去，我們的策略剛剛廖總也講了在研發(fā)方面多投資，那么我們有這么大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不止是在美國、北京、深圳都有龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)上面不斷的創(chuàng)新，為我們創(chuàng)新還有一些專利，來支持我們這個(gè)產(chǎn)品，我們有信心我們這個(gè)會(huì)在行業(yè)內(nèi)不斷的擴(kuò)大，突出表現(xiàn)。

    問：行業(yè)內(nèi)都推出了3D的數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品也非常多，請(qǐng)問定誼對(duì)此有什么想法？

    汪總、廖總：對(duì)于3D呢，去年我們產(chǎn)品在發(fā)表的時(shí)候，跟intel發(fā)布會(huì)，媒體也有問同樣的問題，我到是比較認(rèn)同3D對(duì)于娛樂來講是不錯(cuò)，可是對(duì)于數(shù)字標(biāo)識(shí)里面還沒有達(dá)到成熟的程度，3D現(xiàn)在還是需要佩戴一個(gè)專門的眼鏡，如果做廣告，比如我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)等人，我不可能在那里發(fā)這個(gè)眼鏡，如果你沒有這個(gè)眼鏡其實(shí)你看到3D這個(gè)影響就會(huì)很糟糕，比2D的屏幕更糟糕，所以個(gè)人認(rèn)為，3D在娛樂方面是個(gè)很好的突破，但是這個(gè)廣告或者標(biāo)識(shí)呢還沒有成熟。

    制作上面不容易，制作3D的成本也會(huì)提高一點(diǎn)，但這方面我們也是繼續(xù)的在關(guān)注，還是要看成熟度和市場(chǎng)的接受度。

    問：2010年第一季度已經(jīng)過去了，定誼對(duì)2010的市場(chǎng)有什么樣的期待呢？

    廖總：市場(chǎng)方面呢，我們個(gè)人負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，臺(tái)灣、中國、東南亞還有日本。我們現(xiàn)在看起來，在中國的市場(chǎng)潛力是最高的。所以數(shù)字標(biāo)牌這部分，我們的期待是相當(dāng)?shù)母摺?/P>