如何達(dá)成10萬臺的目標(biāo)任務(wù)

    在2010年3月作為投影國內(nèi)投影市場的后來者三星提出了要在今年實現(xiàn)10萬臺投影機(jī)的銷售目標(biāo)，此消息一傳出，就引起了業(yè)界廣泛的熱議。很多業(yè)內(nèi)人士就對此提出質(zhì)疑，一個進(jìn)入國內(nèi)市場不久的新品牌，在短短幾年的時間里，就要做到10萬臺，這恐怕言過其實了吧，要知道中國的投影市場全年的銷售量也不過是100萬臺左右。面對業(yè)界一片嘩然，在4月7日召開的三星中國論壇（Samsung China Forum）上，三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項濤對投影時代網(wǎng)等媒體詳細(xì)的說明了三星投影機(jī)今年的市場戰(zhàn)略情況。

三星投影產(chǎn)品經(jīng)理項濤

    “三星提出今年10萬臺的銷售目標(biāo)，決不是盲目的虛夸”，項濤在媒體見面會首先就闡明了這樣的一個觀點。他說，三星提出了10萬臺宏大的戰(zhàn)略目標(biāo)，是基于三星對全球投影機(jī)市場的一個增長，中國投影機(jī)市場的一個增長，并且結(jié)合了三星自身品牌的定位，以及豐富產(chǎn)品線以及渠道發(fā)展等各方面科學(xué)因素綜合定下10萬臺的目標(biāo)。

    另外，在經(jīng)歷過2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，目前國內(nèi)投影市場許多品牌在不斷進(jìn)行調(diào)整。今年勢必是品牌嚴(yán)重分化的一年，今年投影市場之爭將比拼是品牌綜合實力。一些缺乏獨有技術(shù)、研發(fā)能力、市場策略和營銷投入少的品牌，很有可能成為被淘汰的一批。三星將會在今年全面抓住時機(jī)，力爭在國內(nèi)投影市場進(jìn)入一線陣營。

2010年三星投影機(jī)產(chǎn)品線是全線出擊

    從2萬臺到10萬臺，在短短一年的時間里三星投影機(jī)要實現(xiàn)翻5倍的增長，這在許多人眼里看似非常不切實際的事情，而三星如何才能實現(xiàn)這一市場目標(biāo)呢？項濤說，主要依靠強(qiáng)大品牌綜合勢力、豐富而具有差異化的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的渠道體系以及大規(guī)模的市場營銷等來實現(xiàn)這宏大的目標(biāo)。

    “三星的品牌綜合勢力是大家有目共睹的，2009年三星憑借超過1000億美圓的銷售業(yè)績，成為全球IT界的第一品牌，三星在全球IT領(lǐng)域的影響力在不斷擴(kuò)大”，項濤說。

    先在產(chǎn)品線方面，項濤表示，今年三星在中國市場一共會推出8個系列，多達(dá)34款產(chǎn)品，全面覆蓋商務(wù)、教育、政府行業(yè)、個人消費市場。與前幾年對一些市場有所側(cè)重不同，在2010年三星投影機(jī)產(chǎn)品線是全線出擊。針對教育市場有L系列，在商務(wù)投影市場上有F10系列以及具備瀏覽器功能的M系列，在個人娛樂方面又有A系列、還有P系列和U系列，還有大家看到最小的，只有7厘米長寬高的精靈產(chǎn)品，這一些都是滿足個人消費者使用的產(chǎn)品。

    另外，針對高亮工程投影市場，三星也會有所布局，將在下半年推出5000流明的投影機(jī)。

    在渠道方面，項濤表示，三星今年將進(jìn)一步加強(qiáng)與神州數(shù)碼緊密的合作，我們在5個分公司增加了銷售擔(dān)當(dāng)，在各個銷售市場組建了比較專業(yè)的銷售隊伍。目前整個三星投影機(jī)的團(tuán)隊人員如果加上總代理的人，應(yīng)該達(dá)到40余人，而且這支隊伍都是非常專業(yè)的，都是投影領(lǐng)域有一定的經(jīng)驗。另外，渠道合作伙伴在今年Q1已經(jīng)發(fā)展到60余家了，我們的目標(biāo)是今年能夠最終達(dá)到120家左右，而且還進(jìn)一步讓渠道下沉，能滲透到4~5級城市。

    在市場方面，三星投影機(jī)還會進(jìn)一步加強(qiáng)市場公關(guān)方面營銷力度，無論是在線上還是線下都將投入大量資源。其實，三星在市場宣傳這方面已經(jīng)在取得實質(zhì)性飛躍，三星從之前看不到投影機(jī)的品牌目前已經(jīng)在各個投影專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體上曝光率是非常之高，另外，通過舉辦一系列的線下的活動，舉辦一些試用體驗活動，也讓更多的消費者關(guān)注到三星投影機(jī)。

    項濤表示，一個廠商推動10萬臺目標(biāo)，是去年目標(biāo)的幾倍，這充分說明三星對投影機(jī)這條線也是勢在必得，完善的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的渠道體系和市場全方位宣傳，三星將在這個方面全面立體的去突進(jìn)，以確保今年三星投影機(jī)整體10萬臺銷售任務(wù)�？梢哉f，三星今年對實現(xiàn)10臺的銷量是非常有信心。   

LED投影機(jī)要確保領(lǐng)先 3D投影機(jī)暫不會進(jìn)國內(nèi)市場

    LED投影機(jī)要確保領(lǐng)先  3D投影機(jī)暫不會進(jìn)國內(nèi)市場

    “對于LED光源投影機(jī)，三星要確保領(lǐng)先”，項濤在談到LED投影機(jī)是如是表示。三星作為全球比較早就布局LED光源投影機(jī)的廠商，早在2006年就率先在國內(nèi)市場推出了LED光源投影機(jī)，引起國內(nèi)消費者廣泛的關(guān)注。而后每年都針對國內(nèi)投影市場都有LED光源投影機(jī)的推出，到今年三星在LED光源投影機(jī)的布局將達(dá)到6款之多，可以說是目前主流投影品牌LED投影機(jī)產(chǎn)品是最豐富的一個。另外，在LED投影機(jī)的亮度方面，三星也是走在前列。三星推出的F10已經(jīng)達(dá)到1000流明了，是目前全世界上亮度最高的LED投影機(jī)。

    今后，三星還會在LED光源投影機(jī)研發(fā)上繼續(xù)加強(qiáng)投入，讓其亮度能夠進(jìn)一步提高，不斷向中國市場推出更適合消費者的產(chǎn)品。

    對于時下熱門的3D投影機(jī)，項濤說，實際三星已經(jīng)推出了3D投影機(jī)，在一些歐洲的展會上已經(jīng)進(jìn)行了展出，只是還沒有量產(chǎn)和上市。今年三星不會在中國市場上推出3D投影機(jī)，大約會在明年可能會計劃推出3D的投影機(jī)。

    點評：從2萬臺到10萬臺，這固然看出了三星對國內(nèi)投影市場的決心，但也是否也給整個三星投影團(tuán)隊壓上一個非常重的擔(dān)子。要知道三星若實現(xiàn)10萬臺銷量則將擁有10%的份額，這一份額將是三星能夠穩(wěn)列國內(nèi)市場第一陣營之列，這勢必會影響到一些傳統(tǒng)投影品牌的勢力，一些在國內(nèi)投影市場耕耘多年的傳統(tǒng)日系品牌一旦關(guān)注三星這個對手，這將對三星投影機(jī)來說將是一個門檻，畢竟在國內(nèi)投影市場是有著比較注重傳統(tǒng)口碑的領(lǐng)域。