“面子工程”帶動(dòng)了工程投影機(jī)的發(fā)展。特別是在基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目上，現(xiàn)在的企業(yè)的確“不差錢”。

　　不得不承認(rèn)的是，某些希望通過低端產(chǎn)品切入投影機(jī)市場(chǎng)，然后拉動(dòng)自身品牌在高端市場(chǎng)應(yīng)用的品牌在工程投影機(jī)方面并沒有取得成功。如果讓筆者查究原因，我個(gè)人認(rèn)為這是完全不同的市場(chǎng)，渠道代理模式不同，客戶對(duì)產(chǎn)品、品牌的理解也有著較多差異。

工程投影機(jī)在奧運(yùn)會(huì)開幕式中的應(yīng)用

　　“我們將進(jìn)入視覺時(shí)代”——筆者已經(jīng)不止一次聽過類似的言論。那么，在視覺時(shí)代里工程投影機(jī)將會(huì)分到多少蛋糕呢？在LED顯示屏、DLP背投、液晶拼接墻等激戰(zhàn)正酣的市場(chǎng)中，投影機(jī)固然擁有很多優(yōu)勢(shì)，但是諸如對(duì)環(huán)境的苛刻要求等也限制了其自身的發(fā)展。

　　當(dāng)工程投影機(jī)成為投影行業(yè)最后利潤(rùn)期望的時(shí)候，某些品牌顯然是在未做好長(zhǎng)期規(guī)劃的情況下殺入了這一市場(chǎng)，一時(shí)間4000流明的所謂“高端工程機(jī)”讓業(yè)界竟無言以對(duì)。這會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)又將帶來什么樣的變化呢？

　　調(diào)查：你認(rèn)為應(yīng)該如何定義“工程投影機(jī)”？你認(rèn)為工程投影機(jī)應(yīng)該走什么樣的銷售模式？在市場(chǎng)推廣方面，工程投影機(jī)需要注意哪些問題？對(duì)扎根于商教投影機(jī)的品牌來說，在工程市場(chǎng)如何邁出下一步？

　　愛普生：“工程投影機(jī)”顧名思義就是用于“工程”上的投影機(jī)，目前工程投影機(jī)的銷售主要是以系統(tǒng)集成商銷售為主的，這個(gè)模式應(yīng)該還會(huì)延續(xù)。

　　奧圖碼：所謂的工程投影機(jī)，是以投影機(jī)的應(yīng)用面來作定義的，一般來說這類的機(jī)器有幾個(gè)特色，最好鏡頭可以依照環(huán)境距離的需求而有變更的選擇，比方說長(zhǎng)距離鏡頭或廣角鏡頭，再來就是鏡頭本身有位移的功能。另外在接口的部份必須是多元的可適應(yīng)不同的訊號(hào)源的，最后能夠提供中控系統(tǒng)連結(jié)也是必要的，這些都是要推廣工程機(jī)必須要注意具備的部份。工程機(jī)的銷售模式我個(gè)人是比較注重與相關(guān)配合的產(chǎn)品一起來進(jìn)行規(guī)劃，單獨(dú)投影機(jī)功能再?gòu)?qiáng)也成就不了一個(gè)多媒體的應(yīng)用，這點(diǎn)可以在最近的世博中對(duì)影像的呈現(xiàn)部份可以看出個(gè)端倪，optoma本身確實(shí)是個(gè)偏商教品牌，但我們?cè)诩矣脵C(jī)的市場(chǎng)其實(shí)一直有非常專業(yè)的技術(shù)，這點(diǎn)絕對(duì)可以讓我們有足夠的實(shí)力可切入工程這塊市場(chǎng)，從我們最今推出的機(jī)器中可以發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)朝這樣的市場(chǎng)做規(guī)劃。

　　麗訊：提到工程投影機(jī)，我想首先其亮度等性能指標(biāo)能夠達(dá)到應(yīng)用的投射需求，最重要的是需要其具備最好的穩(wěn)定性與最高的可靠性，工程投影機(jī)的穩(wěn)定性是帶給用戶最可靠保證的基本。對(duì)于工程投影機(jī)去年我們才剛剛開始，還沒有什么變化， 渠道方面的安排，佳杰愿意配合跟我們一起成長(zhǎng)。在這一塊合作的部分，也是我一直在鼓勵(lì)十年合作，渠道也是一樣會(huì)透過這個(gè)慢慢的組建。我覺得工程機(jī)十二個(gè)產(chǎn)品是一體的兩面，沒有用一款機(jī)器，渠道不可能很強(qiáng)的。所以，在這個(gè)過程里面會(huì)逐步的去加強(qiáng)。我們目前已經(jīng)有基本的思路，也許到了下半年，你會(huì)更明顯的看到我們會(huì)發(fā)力，有些東西會(huì)形成。目前說實(shí)在的，我們也是半摸索半成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)。第三點(diǎn)，我提一個(gè)事情，其實(shí)我們講顯示大家在我們集團(tuán)還有研發(fā)的思維，我們是圍繞顯示在發(fā)展一些技術(shù)。各位知道大屏幕，去年我有介紹大屏幕的東西，其實(shí)現(xiàn)在有一個(gè)新的技術(shù)是分散式的控制系統(tǒng)，而且我們已經(jīng)開始在市場(chǎng)，去年比較大的項(xiàng)目都是上千萬(wàn)的，像公安很大的幾十個(gè)、上百個(gè)屏幕，分散式的控制系統(tǒng)，什么東西呢？就相當(dāng)于投影機(jī)里面的視頻處理。這個(gè)部分我認(rèn)為在工程領(lǐng)域里面用，我們事實(shí)上是用聯(lián)網(wǎng)高速千兆的，可以聯(lián)網(wǎng)起來的分散式的控制系統(tǒng)，這在工程機(jī)里面的應(yīng)用是會(huì)很有幫助，這是我們目前在醞釀的。從另外方面的技術(shù)應(yīng)用，我們正在培養(yǎng)一個(gè)，說實(shí)在是比較獨(dú)特，我們正在儲(chǔ)備這個(gè)技術(shù)，在去年另外一個(gè)領(lǐng)域，是在比較高端的系統(tǒng)集成里面用到。這部分等我們用到更成熟以后，我們會(huì)把它配置到我們公司序列，在工程項(xiàng)目上的應(yīng)用，這也給我們提出一個(gè)要求，我們?cè)诠こ滔到y(tǒng)的集成的團(tuán)隊(duì)也要去建設(shè)，不只是渠道。我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是以分銷為主，那個(gè)部分我們都是在發(fā)展的過程，其實(shí)也補(bǔ)充剛才前面講的那么多的產(chǎn)品系列，我們背后還有一個(gè)系統(tǒng)集成的技術(shù)在醞釀。麗訊并非屬于扎根于商教投影機(jī)的品牌，麗訊致力于全線的DLP投影機(jī)，但我們?nèi)匀粫?huì)在接下來的一年在工程投影機(jī)領(lǐng)域投入更多，更加重視工程投影的發(fā)展。

　　NEC：應(yīng)該說亮度是衡量一款投影機(jī)是不是工程機(jī)的一個(gè)重要的指標(biāo)，但是隨著市場(chǎng)和用戶群的細(xì)分，亮度已經(jīng)不是絕對(duì)的指標(biāo)了。亮度，用戶群和應(yīng)用方式使得工程機(jī)的市場(chǎng)變成一個(gè)三維立體的市場(chǎng)，相同一款5000lm機(jī)器放在政府就是會(huì)議用機(jī)，放在電廠就是監(jiān)控用機(jī)，放在校園禮堂也許就是電影播放機(jī)，因此如何定義還要看具體的應(yīng)用。不同的廠家會(huì)根據(jù)自身的產(chǎn)品線及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力來決定不同的銷售模式，NEC工程機(jī)最大的特點(diǎn)就是橫跨3-LCD、DLP和3-DLP三大領(lǐng)域的供應(yīng)商，因此在我剛從說說到的三維空間中，我們能夠給用戶提供的方案也會(huì)更多，項(xiàng)目的保護(hù)對(duì)于我們來說也是至關(guān)重要的。NEC的口號(hào)是“總有一款適合你”，作為我們來說，商教工都是缺一不可的。

　　索尼：通常而言，5000流明以上型號(hào)的被稱為“工程投影機(jī)”。工程投影機(jī)不僅需要滿足普通用戶的需求，更需要滿足系統(tǒng)集成商（SI）的需求。因此，索尼一直非常注意傾聽這部分用戶的聲音，根據(jù)用戶的需求來研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品。不久后，我們還將有新的工程機(jī)產(chǎn)品面世，暫時(shí)還不便透漏具體細(xì)節(jié)，敬請(qǐng)關(guān)注。另一方面，我們也非常重視改善相關(guān)的銷售渠道。我們與我們的渠道合作伙伴保持了良好的共贏關(guān)系，這種良好的關(guān)系，也能夠促進(jìn)、保證了我們?yōu)橛脩籼峁└�好的服�?wù)。當(dāng)然，我們不會(huì)滿足于目前取得的成績(jī)，我們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)。

　　筆者小結(jié)：未來，是由很多不確定因素組成的，但英明的預(yù)見者顯然能夠獲得更多成功的機(jī)會(huì)。

　　作為投影從業(yè)者的你，是怎么看待行業(yè)發(fā)展的問題呢？歡迎在留言板回復(fù)參與討論。