為什么同一種產(chǎn)品在價(jià)格上區(qū)別很大？

    廠商降價(jià)在一定程度上是一種不錯(cuò)的手段，但降價(jià)是把雙刃劍；打擊對(duì)手的同時(shí)在自殺。

    大多的廠商都是抄襲別人的產(chǎn)品，推銷只有一條，我的便宜。夢(mèng)想：我降五塊錢，每月銷量多五萬，別人的市場份額就少了。 處在一種幻想中。。  

    我們的客戶沒有什么識(shí)別能力，他們不知道一臺(tái)專業(yè)的液晶監(jiān)視器4000塊與3000塊;一塊屏1000塊與600塊有什么不同，雖然在表面上參數(shù)都是一樣的，同樣的產(chǎn)品為何有如此大的差別？只有一個(gè)'省'字。把不該省的都省了那穩(wěn)定性只有天才知道。
      
    而安立信能提供給客戶的是一些看不見的東西，如：全新A屏，驅(qū)動(dòng)板、高壓條、電源適配器、高低電流沖擊、過壓保護(hù)、反極保護(hù)、寬電壓范圍、CPU控制等，客戶還沒有認(rèn)識(shí)到其重要性，因?yàn)槭袌錾嫌邢戮�屏 舊屏 帶點(diǎn)屏 改裝屏等一些質(zhì)量差的零件， 因此也難以在報(bào)價(jià)中體現(xiàn)。 
   
    安立信品牌恰恰注重的是產(chǎn)品質(zhì)量 和售后服務(wù)，現(xiàn)在仍然在不斷的完善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，定期的回訪客戶，收集反饋信息。讓廣大客戶在得到實(shí)惠的前提下享受很好的服務(wù)和很好的產(chǎn)品質(zhì)量。目前不但在國內(nèi)市場有非常高的市場品牌占有率，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有很高的聲譽(yù)。而且在國外也備受關(guān)注。
    安立信的口號(hào)是：安立信 我相信   安立信 我放心

    價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量普遍下降，利潤的大幅度降低使得安防產(chǎn)品公司都在生存線上掙扎，沒有持續(xù)的研發(fā)能力，最后90%的公司會(huì)關(guān)門。而行業(yè)內(nèi)好的品牌生產(chǎn)任務(wù)飽和。做安防產(chǎn)品公司你得熬得住，熬到那些為了生存而打價(jià)格戰(zhàn)的個(gè)體對(duì)手或投機(jī)小公司倒掉的那一天。如果你熬不住，跟著他們走降價(jià)（同時(shí)降服務(wù)降產(chǎn)品質(zhì)量）的路，那你就上當(dāng)了，先倒掉的一定是你，同時(shí)整個(gè)行業(yè)也完蛋了。

    安立信確實(shí)在用產(chǎn)品做一把尺子，在丈量安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)：如果你不接受我的價(jià)值和服務(wù)，如果價(jià)格是你唯一考慮的因素，那到我的競爭對(duì)手那里去好了。安立信調(diào)整了競爭心態(tài)，市場策略也從“大小通吃，實(shí)現(xiàn)壟斷”改為“只為優(yōu)質(zhì)客戶提供服務(wù)”。因此，眼前會(huì)流失了很多客戶。但安立信不會(huì)被那些價(jià)格是唯一考慮因素的公司拖垮，不會(huì)成為他的陪葬品。

    安立信產(chǎn)品的降價(jià)是理性降價(jià)，不能為生存降價(jià)，不為競爭降價(jià)，因?yàn)槟鞘羌惫�近利和投機(jī)，會(huì)影響安立信品牌的持續(xù)經(jīng)營，最終的受害者還是自己。

    有核武器的軍隊(duì)不戰(zhàn)而勝! 無核心技術(shù)的企業(yè)不戰(zhàn)即敗!!! 產(chǎn)品好像士兵手中武器。有了好的武器才能打勝仗。