春種夏收是投影機(jī)行業(yè)的基本規(guī)律，每年一度的春季渠道巡演活動(dòng)成功與否往往關(guān)系一個(gè)品牌的全年“收成”。作為2010年春季投影產(chǎn)業(yè)最大的營(yíng)銷(xiāo)案，三菱投影機(jī)產(chǎn)品23站全國(guó)巡展給業(yè)界留下了深刻印象。據(jù)悉，三菱投影此次巡展，無(wú)論是規(guī)模還是效果，都已經(jīng)創(chuàng)造了2010年投影機(jī)廠商巡展之最，尤其成為日系高端品牌的絕對(duì)代表。

    23站遍中國(guó)

    此次三菱投影機(jī)23站全國(guó)巡展，足跡遍布廣州、上海、杭州、鄭州、太原、安徽等中部、東部主要城市群，涵蓋華北、中原、華東、華南等國(guó)內(nèi)投影機(jī)主要銷(xiāo)售市場(chǎng)，覆蓋國(guó)內(nèi)絕大部分省份，持續(xù)時(shí)間高達(dá)3個(gè)月，其范圍之大在近年來(lái)投影行業(yè)巡展中當(dāng)屬首位。

    23站大巡展，三菱投影春季渠道會(huì)不僅范圍大，而且影響廣。不僅覆蓋了三菱投影機(jī)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)和渠道體系，更是深入中心部等投影機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用欠普及地區(qū)，在國(guó)內(nèi)投影機(jī)渠道界形成了一波“三菱潮”。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，23站渠道巡展，平均場(chǎng)次觀眾達(dá)到近百人，且均是當(dāng)?shù)匾欢�線實(shí)力渠道商，重要客戶(hù)伙伴，或者高教普教領(lǐng)域的直接客戶(hù)，當(dāng)?shù)刂饕�教育系統(tǒng)采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人。

    借渠道巡展之際，三菱更是推出了一大批年度新品。不但與已有的一些持續(xù)暢銷(xiāo)的老型號(hào)和客戶(hù)渠道親密接觸，更包括一批專(zhuān)業(yè)高亮工程投影機(jī)，商務(wù)培訓(xùn)教育機(jī)和時(shí)尚便攜產(chǎn)品隆重登場(chǎng)亮相。“突出一批新品、帶動(dòng)一方市場(chǎng)、服務(wù)更多客戶(hù)”，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)三菱投影全國(guó)巡展給予了極其積極的評(píng)價(jià)。

    微分渠道重服務(wù)

    與大多數(shù)品牌廠商的渠道巡展不同，三菱此次春季渠道峰會(huì)更為強(qiáng)調(diào)“服務(wù)一線渠道體系、服務(wù)一線客戶(hù)”的價(jià)值理念。

    渠道巡展開(kāi)成產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、渠道巡展開(kāi)成渠道任務(wù)會(huì)——這是渠道商最反對(duì)的事情。三菱此次春季投影渠道大巡演，著力于“微分渠道”“一線渠道”，重點(diǎn)解決渠道需求什么的問(wèn)題，而不是三菱要做什么的問(wèn)題。尤其是在一些投影應(yīng)用欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)，三菱更是以渠道交叉培訓(xùn)的方式，主動(dòng)為一線伙伴帶去了“真經(jīng)”。

    如果說(shuō)在四五線城市的“渠道會(huì)”，三菱重點(diǎn)在于培養(yǎng)一方渠道能力，催熟一方市場(chǎng)；那么在一些渠道體系成熟、行業(yè)應(yīng)用成熟的市場(chǎng)區(qū)域，三菱的“行業(yè)會(huì)”則體現(xiàn)出服務(wù)客戶(hù)的真諦。

    在相對(duì)成熟的市場(chǎng)區(qū)域，三菱渠道會(huì)不及吸引了大量的渠道伙伴前來(lái)索尋新的財(cái)富夢(mèng)想，更多的則吸引了當(dāng)?shù)刂匾�客�?hù)的關(guān)注和參與。來(lái)自知名高校、教育主管部門(mén)的采購(gòu)專(zhuān)員和領(lǐng)導(dǎo)，一線教師代表傾聽(tīng)了三菱嶄新的信息化教學(xué)理念的講解，更親自實(shí)踐了多種投影、書(shū)寫(xiě)白板和教學(xué)產(chǎn)品的操作體驗(yàn)。這些高教和普教的客戶(hù)，對(duì)三菱多媒體教室投影產(chǎn)品和配套應(yīng)用方案不時(shí)發(fā)出嘖嘖贊嘆之聲。

    三菱投影春季渠道會(huì)充分體現(xiàn)了三菱投影市場(chǎng)運(yùn)作“務(wù)實(shí)價(jià)值”的策略。通過(guò)對(duì)一些的微分渠道伙伴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)輸出、對(duì)行業(yè)客戶(hù)群體的現(xiàn)場(chǎng)培育和感染，三菱投影機(jī)以細(xì)分為原則、以服務(wù)為目的，成功將2010年春季渠道巡演大會(huì)辦成了深入渠道內(nèi)心、真正抵達(dá)采購(gòu)客戶(hù)，能夠在區(qū)域市場(chǎng)扎根成長(zhǎng)的大會(huì)。