2010年6月25日-27日，第二屆上海國際數(shù)字標(biāo)牌展在上海國際展覽中心隆重舉行。上海國際數(shù)字標(biāo)牌展是國內(nèi)唯一一個(gè)針對(duì)數(shù)字標(biāo)牌及廣告機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)的國際性展覽交流會(huì)，作為中國數(shù)字標(biāo)牌界的一大年度盛事，展會(huì)吸引了眾多國際、國內(nèi)來賓前來參觀。于本屆展會(huì)，國際通信和信息技術(shù)公司哈里斯HARRIS攜先進(jìn)的數(shù)字告示系統(tǒng)軟件InfoCaster參展，并接受了投影時(shí)代網(wǎng)的采訪。

以下是訪談文字實(shí)錄：

    Pjtime：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在上海數(shù)字標(biāo)牌展的展位上，有幸約請(qǐng)到了哈里斯HARRIS的Peter和銷售經(jīng)理林先生，，請(qǐng)他來為我們介紹一下參展的情況。

    Pjtime：哈里斯HARRIS在廣電領(lǐng)域做的非常好，但是進(jìn)入數(shù)字標(biāo)牌領(lǐng)域時(shí)間比較短，國內(nèi)的用戶對(duì)哈里斯HARRIS的了解還不是很多，請(qǐng)您為我們介紹一下哈里斯HARRIS的背景情況。

    Peter：我們?cè)趶V播領(lǐng)域已經(jīng)很多年了，我們根據(jù)廣播的圖像的一些技術(shù)區(qū)進(jìn)入數(shù)字標(biāo)牌的行業(yè)，我們看到我們的技術(shù)在廣播里面是非常的高端的，我們很希望我們這個(gè)技術(shù)能夠帶領(lǐng)我們?cè)跀?shù)字標(biāo)牌這個(gè)行業(yè)去發(fā)展，爭(zhēng)取一些銀行、政府、公共交通工具，他們都會(huì)有這個(gè)需要，我們是透過我們?cè)趶V播領(lǐng)域本來就有的優(yōu)勢(shì)能夠在數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)做的更好。

    Pjtime：本次展會(huì)哈里斯HARRIS主要是展出了軟件產(chǎn)品InfoCaster嗎？

    林：本次展會(huì)我們除了展示我們的軟件InfoCaster，我們還有硬件的，提供一整套方案的。

    Pjtime：請(qǐng)您為我們介紹一下軟件部分的優(yōu)勢(shì)？

    林：我們?cè)诠芾矸矫媸潜容^有優(yōu)勢(shì)的，我們現(xiàn)在又好多大的客戶都在用InfoCaster的，所以他的質(zhì)量、管理技術(shù)、可靠性、穩(wěn)定性是非常高、非常好的，而且我們的素材輸出方案是跟別家不一樣的，我們?cè)诓シ胖�前就已�?jīng)把整個(gè)包輸入播放器里邊，假如我們的網(wǎng)絡(luò)有什么問題的話， 是不會(huì)影響到顯示屏顯示的畫面的，這就是我們的主要優(yōu)勢(shì)。

    Pjtime：我們也了解到InfoCaster軟件在國外已經(jīng)得到了很好的應(yīng)用了，那請(qǐng)您為我們介紹一下成功的應(yīng)用案例。

    林：在美國的麥當(dāng)勞，香港的一些很出名的銀行，加起來有500多個(gè)屏都是在用我們的InfoCaster，還有在澳門的一些酒店業(yè)在應(yīng)用。

    Pjtime：InfoCaster軟件在國外已經(jīng)得到了很好的應(yīng)用，但是國外和國內(nèi)的用戶的習(xí)慣是不一樣的，那么哈里斯HARRIS有沒有針對(duì)國內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)一些新的產(chǎn)品呢？

    林：其實(shí)我們的產(chǎn)品在輸出的時(shí)候已經(jīng)可以支持中文，對(duì)比其他廠家這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，包括我們的宣傳冊(cè)我們也是制作成中文版的，就是希望國內(nèi)的客戶可以明白我們?cè)谧鍪裁�，我們有什么方案可以滿足他們的需求，另外我們會(huì)把我們?cè)趪�外做過的一些成功的例子跟銷售人員介紹，因?yàn)橥�是做酒店、做銀行我們相信不論是國內(nèi)還是國外都會(huì)有共性，都可以相互的學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)的。這就是我們的銷售策略。

    Pjtime：那么哈里斯HARRIS進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)以來，銷售渠道是怎樣來構(gòu)架的呢？

    林：我們接觸過很多做屏幕的，有很多是很大的廠商，他們要銷售自己的產(chǎn)品，他們的客戶也需要播放來交換。

    Pjtime：請(qǐng)Peter來為我們介紹一下國內(nèi)外市場(chǎng)的差異性在哪里？

    Peter：我們?cè)贗nfoCaster的方案，有個(gè)部分叫做Punctuate，他是幫助銷售做零售的方案，他是把一個(gè)屏的一部分，賣給廣告商，給他們賣廣告的，這個(gè)在國外的市場(chǎng)有很大的需求，現(xiàn)在是廣播的部分有些轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在好多廠商想要透過媒體去做廣告。但是在中國這個(gè)概念還沒發(fā)展，我們想把這個(gè)概念打進(jìn)中國，這也是我們看到中國和外國的市場(chǎng)不一樣的。

    注： “Punctuate” 是哈里斯 數(shù)字告示業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的名字。這種專業(yè)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)可以為銷售導(dǎo)向型的數(shù)字告示業(yè)務(wù)帶來包括收入跟蹤，記帳，自動(dòng)廣告報(bào)價(jià)及授權(quán)等在內(nèi)的多種好處。

    Pjtime：請(qǐng)Peter為我們講一下對(duì)國內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌行業(yè)的看法？

    Peter：在國內(nèi)是有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)，這是我們都能看到的，也很認(rèn)同大家看好國內(nèi)的數(shù)字標(biāo)牌發(fā)展的機(jī)會(huì)，其實(shí)還是看客戶對(duì)屏的需求是什么，買這個(gè)屏的最終目的是什么？是想通過這個(gè)屏來增加自己的銷售，還是看到自己的對(duì)手買了，所以自己也要買，我們認(rèn)為其實(shí)很多的媒體公司也是很重要的，我們可以賣這些屏給他們做廣告，在中國市場(chǎng)發(fā)展的很好的時(shí)候，為媒體公司的發(fā)展提供解決方案是很重要的。