馬鞍山天順鋼材銷售有限公司創(chuàng)建于2004年8月，注冊資金1000萬元。座落于國內(nèi)知名鋼鐵企業(yè)--馬鋼公司所在地----安徽省馬鞍山市。公司是馬鋼板材，型材，線材，棒材指定的一級經(jīng)銷商。并于2005年通過了ISO9001：2000質量管理體系認證。

    公司銳意進取，不斷擴大影響和銷售覆蓋面，2005年在合肥設立了分公司，于08年初在南京設立了分公司。目前，公司已建立了一套完整的銷售網(wǎng)絡，客戶遍及上海，江蘇，山東，河南，江西，安徽等全國多個省市。

    作為國家的基礎工業(yè)之一的鋼鐵工業(yè)，追求穩(wěn)定的營銷渠道是各鋼鐵企業(yè)渠道建設的重要目標。馬鞍山天順鋼材銷售有限公司作為馬鞍山鋼鐵公司的一級經(jīng)銷商，一直狠抓營銷渠道的建設，渠道管理及培訓也成為公司領導日益重視的工作。隨著渠道在全國的鋪開，渠道管理，尤其是渠道培訓會議，僅靠傳統(tǒng)的會議方式或者電話會議已經(jīng)無法滿足其日益頻繁的溝通需求，考慮企業(yè)發(fā)展的需求，天順鋼材計劃部署一套較為先進的信息化培訓平臺，以滿足渠道培訓的需求。

    走訪了市面上現(xiàn)有產(chǎn)品，天順鋼材最終與國內(nèi)領先的視訊廠商紅杉樹(www.infowarelab.com )達成一致，決定部署其核心產(chǎn)品紅杉樹網(wǎng)絡視頻會議，以解決公司渠道管理和培訓問題。根據(jù)本項目的具體規(guī)模及應用需求，該套系統(tǒng)部署如下圖所示：

    紅杉樹網(wǎng)絡視頻會議系統(tǒng)，是一套基于互聯(lián)網(wǎng)/專網(wǎng)的服務平臺，具有先進的音視頻編解碼和傳輸處理技術，采用多級服務器結構，具有跨網(wǎng)絡、分布式、動態(tài)均衡、數(shù)據(jù)分流、帶寬自適應等特點。利用該套系統(tǒng)，不僅滿足了馬鞍山天順鋼材企業(yè)分支間溝通的需求，最重要的是實現(xiàn)了“在線的互動式”培訓：各地銷售人員只需在本地連接網(wǎng)絡會議室，就能隨時隨地參加總部提供的各種培訓，為公司節(jié)省了大筆的差旅及會務費用；而其擁有的業(yè)界功能最豐富、運行最穩(wěn)定的電子白板工具，使得培訓師能與受培者實時進行良好互動，活躍了培訓的氣氛，提升了培訓的效果。

    隨著銷售渠道的全面鋪開，渠道管理培訓成為馬鞍山天順鋼材銷售有限公司工作的重中之重。公司通過對銷售中心及關鍵部門主管的訪談，重點區(qū)域走訪及觀察，獲得了全面而真實的培訓需求。根據(jù)學員的培訓需求對學員層次進行細分，定制培訓課程內(nèi)容，建立適合渠道需求的課程體系。借助紅杉樹網(wǎng)絡視頻會議系統(tǒng)，公司正在建立日益完善的渠道管理培訓互動課程。

    如今總部已經(jīng)通過紅杉樹網(wǎng)絡視頻會議系統(tǒng)進行多次成功的全國性專題培訓等。渠道培訓講師大多是一線營銷精英，他們對市場狀況、客情關系、學員特點和競爭對手動態(tài)等都較為了解，通過紅杉樹網(wǎng)絡視頻會議良好的互動性，培訓講師能夠將這些營銷經(jīng)驗很好的灌輸給全國各個辦事處和合作渠道的一線營銷人員，從而達到了強化渠道建設，促進企業(yè)發(fā)展的目的。