中國手機(jī)市場早已進(jìn)入慘烈的、白熱化的競爭態(tài)勢。眾多廠家和商家都在為在這激烈的市場競爭中生存和發(fā)展而想方設(shè)法，大家不約而同地認(rèn)識到，要想獲勝，就要努力提高自身的競爭力。手機(jī)行業(yè)近幾年來市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化，各項生產(chǎn)要素成本的不斷提高，產(chǎn)品成本、人工成本、賣場費(fèi)用等各項成本和費(fèi)用的提高也就成為了必然。手機(jī)代理商怎樣才能適應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變思維，贏得自己的利潤空間呢?

    經(jīng)營思路決定經(jīng)營的成敗

    隨著迪信通、協(xié)亨等大型手機(jī)賣場的崛起，以其規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢迅速復(fù)制、擴(kuò)張，并迅速完成了在一、二級城市的網(wǎng)點(diǎn)布局，手機(jī)通路發(fā)生了根本性的變化：手機(jī)連鎖業(yè)不僅從傳統(tǒng)的百貨商場手中搶走了絕大部分手機(jī)市場份額，更擠壓著傳統(tǒng)手機(jī)流通渠道的生存和利潤空間。

    這些迅速增長的手機(jī)連鎖商場資本實(shí)力雄厚，而且因其簡化了分銷渠道，在市場上直接面對終端消費(fèi)者，擁有較大的利潤空間，能夠用足夠低的零售價格吸引大多數(shù)消費(fèi)者前往消費(fèi)。但是對于廠商，如今的手機(jī)連鎖卻是牛氣十足，各種合理的、不合理的、表面的、隱性的費(fèi)用層出不窮，進(jìn)場費(fèi)、選位費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、周末促銷贊助費(fèi)等，再加上固定的扣點(diǎn)返利。這些都導(dǎo)致廠商的經(jīng)營成本如同芝麻開花，而且居高不下。同時隨著手機(jī)產(chǎn)品成本及價格越來越透明，手機(jī)市場真正進(jìn)入了微利時代，而傳統(tǒng)分銷渠道由于需要經(jīng)過多次分流和截留，其零售價格已不具備明顯優(yōu)勢。眾多代理商不禁發(fā)出這樣的感慨：現(xiàn)在的手機(jī)代理賺錢越來越少了。

    因?yàn)樗麄冞�是抱著以前的經(jīng)營思路不放，以傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營手段，市場運(yùn)作和產(chǎn)品營銷能力缺乏，自然缺乏競爭力，在手機(jī)這個行業(yè)中苦苦咬牙支撐，甚至淡出這個行業(yè)。但是，我們卻發(fā)現(xiàn)有另一部分手機(jī)代理商卻能夠與廠家和手機(jī)連鎖賣場相處融洽，在慘烈的市場競爭中如魚得水，越做越大，越來越賺錢。他們是怎么做到的呢?綜合分析這些手機(jī)代理商的成功與失敗的案例，我們得出了這樣一個結(jié)論：思路決定出路，經(jīng)營思路決定著經(jīng)營的成敗。

    順勢而為，尋找新的獲利模式

    手機(jī)連鎖成為手機(jī)銷售主流是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢，我們不能改變環(huán)境，只能加快了解環(huán)境，順應(yīng)環(huán)境的變化而變化。我們手機(jī)代理商要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，在順應(yīng)現(xiàn)今的市場形勢中，尋找到新的獲利模式。

    隨著中國手機(jī)消費(fèi)市場的迅速膨脹，手機(jī)市場已成為銷售行業(yè)內(nèi)的一桶金，吸引了更多的廠家和商家進(jìn)入該行業(yè)。怎樣通過合理的操作精心挖掘這一桶金，不斷發(fā)展壯大以不被這個行業(yè)所淘汰呢?這些代理商有必要考慮延展自身的功能，與廠家開展深入、密切的合作等問題。

    筆者認(rèn)為，構(gòu)建 “營銷共同體”是應(yīng)對現(xiàn)今市場嚴(yán)峻形勢的最佳措施。在這個“營銷共同體”中，國產(chǎn)手機(jī)和代理商進(jìn)行著深入的分工協(xié)作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢和功能，形成“相互支持、共同發(fā)展、休戚與共、長期穩(wěn)定”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在激烈的市場競爭中取得先機(jī)，贏得利潤，獲得發(fā)展。

    所以，代理商要在廠家的引導(dǎo)下調(diào)整自己的思路，認(rèn)清現(xiàn)今手機(jī)流通渠道的新形勢，轉(zhuǎn)變過去長期形成的低投入就能獲得高額回報的思維，因?yàn)橐呀?jīng)由賣方市場變成了買方市場，暴利已轉(zhuǎn)入微利。對市場精耕細(xì)作，在市場中尋找新的獲利模式，贏取應(yīng)有的利潤是發(fā)展的必然路徑。