說法一：市場需求遭透支 中小企業(yè)面臨考驗

    業(yè)內人士表示，家電下鄉(xiāng)政策實施激發(fā)了農村消費者對家電的購買欲望，實現(xiàn)了銷量的增長，但同時也必須看到，銷量劇增的背后是農村家電市場的政策性透支。家電下鄉(xiāng)結束之后，近幾年家電行業(yè)的高速增長將會結束，企業(yè)也將面臨“無政策時代”的嚴峻考驗。

    商務部統(tǒng)計數據顯示，今年前8個月，家電下鄉(xiāng)產品銷售6541萬臺，實現(xiàn)銷售額1632億元，同比分別增長41.3%和61.9%，整體成績還算不錯。但數據還顯示，今年8月份在產品銷量及銷售額方面環(huán)比分別下跌了7.32%和6.56%。不僅如此，與去年同期相比，8月份的銷量數據也下降了1.3%，而7月份則是同比增長了11.8%。

    據了解，作為支撐三四級市場發(fā)展的主導政策，最近幾年以來家電下鄉(xiāng)不僅推動了大企業(yè)在農村市場的拓展，還聚集并推動了一大批中小企業(yè)在農村市場的發(fā)展。一批曾經倒閉甚至停產的老品牌，及眾多以海外OEM貼牌為生的制造工廠，均在農村市場實施品牌化運營。

    而在后家電下鄉(xiāng)時代，市場的爭奪肯定是綜合實力的全面較量，其中最突出的問題就是要解決好渠道的布局。進一步實現(xiàn)銷售渠道全面下沉，這其中包括經銷商網點、自建專賣店等渠道建設。同時，要建立起現(xiàn)代流通體系和售后服務體系，物流倉儲、服務網點要能覆蓋主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。同時，還需要形成一定的口碑和品牌影響力。

    大品牌憑借自身優(yōu)勢強力挺進，在下鄉(xiāng)政策實施過程中成為最大贏家。中國電子商會副秘書長陸刃波認為，自上而下的順勢整合遠比自下而上的逆向整合更有資本優(yōu)勢和人力優(yōu)勢。在這輪策略整合中，大品牌的行為屬于順勢而為，抗風險能力強，小品牌的行為屬于逆市而為，往往是在小品牌做好了市場培育的時候，大品牌只需要加大力度就可以取代，弱小品牌被占巢的風險極高。

    業(yè)內專家劉步塵分析指出，家電下鄉(xiāng)政策結束后，由于不能再享受13%的政策補貼，消費者的購物心理勢必會受到影響，政策刺激效應將逐漸減弱，這種情況下，那些無產品、品牌、技術、服務優(yōu)勢，單純靠補貼刺激生產的小企業(yè)將變得艱難，甚至會被擠出市場。