如果把分眾傳媒的成立作為中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌（以下簡(jiǎn)稱DS）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展元年，DS已滿八歲，這個(gè)年齡在人類(lèi)的成長(zhǎng)階段正是由懵懂到認(rèn)知的時(shí)候。我想中國(guó)DS現(xiàn)階段行情也大抵如此。一開(kāi)始在看到投影時(shí)代網(wǎng)這個(gè)命題時(shí)，我還在想，按照習(xí)慣08年以前的DS制造商，比如我們信頤一定歸“傳統(tǒng)廠商”之列，但我又想中國(guó)DS如此年輕，我們何以“被老”變成“傳統(tǒng)廠商”？倒不如叫“傳統(tǒng)品牌”更優(yōu)雅~

    MS咨詢機(jī)構(gòu)在一份報(bào)告中指出，2010年末數(shù)字標(biāo)牌設(shè)備及軟件程序全球收入總計(jì)達(dá)50億美元，若包括服務(wù)及廣告收益時(shí)，將增長(zhǎng)到65億美元；報(bào)告還指出，2013年的全球數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)增長(zhǎng)率將超過(guò)40%，有望達(dá)到70億美元。此前，iSuppli預(yù)測(cè)：2007～2011年，中國(guó)數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率37.40％�；蛟S正是看到如此巨大的市場(chǎng)前景，中國(guó)DS市場(chǎng)才形成了今天復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局——以三星、夏普為代表的國(guó)際大屏制造商已經(jīng)涉入，以英邁、優(yōu)派為代表的IT渠道已經(jīng)布局，以海信、TCL為代表的國(guó)產(chǎn)電視機(jī)廠商已成立了相關(guān)部門(mén)，以星網(wǎng)、大亞為代表的相關(guān)上市公司已經(jīng)出手，傳聞思科、華為等也在摩拳擦掌……，可見(jiàn)，如今DS的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非單一大屏廠商加入那么簡(jiǎn)單了！面對(duì)這些強(qiáng)勢(shì)品牌，信頤、星際、定誼、宇松、仙視等老牌DS制造商將何以應(yīng)對(duì)，接下去的競(jìng)爭(zhēng)局面將如何演繹，誰(shuí)能笑到最后？這些的確都是擺在傳統(tǒng)DS廠商面前復(fù)雜而又嚴(yán)峻的問(wèn)題。

    筆者認(rèn)為，這是一個(gè)新興行業(yè)發(fā)展到一定階段的正�，F(xiàn)象，只有眾人動(dòng)手才能把蛋糕做大，只有在激烈的爭(zhēng)搶中才能創(chuàng)造英雄，只有在英雄的領(lǐng)導(dǎo)下才會(huì)有健康的規(guī)則、光明的路！所以，傳統(tǒng)品牌無(wú)需畏懼，只要心無(wú)旁騖、敢于“亮劍”，就一定能取得最后的成功，因?yàn)椤皞鹘y(tǒng)”本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)力！下面主要談?wù)劺掀放迫绾螒?yīng)對(duì)這些新進(jìn)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

    首先，就現(xiàn)階段新老品牌的各自優(yōu)、劣勢(shì)，圖表注釋如下（本文所指“新品牌”是新加入DS行業(yè)的外來(lái)品牌）：

    從表格的五方面對(duì)比，其實(shí)新老品牌優(yōu)劣勢(shì)不相上下：傳統(tǒng)品牌缺少的是成熟的市場(chǎng)環(huán)境與社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，豐富的供應(yīng)鏈與資金支持，以及全行業(yè)的品牌效應(yīng)；新品牌缺少的是客制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與解決方案，靈活、實(shí)戰(zhàn)的技術(shù)與市場(chǎng)銜接能力與感知能力。DS作為一種行業(yè)應(yīng)用、商業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用，它既不是消費(fèi)類(lèi)電子，也不是純粹的軟件或硬件，所以盡管很多行業(yè)外的強(qiáng)勢(shì)品牌在自己的行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨，但當(dāng)他們“披著品牌的外衣”踏入DS行業(yè)時(shí)必定要遇到專業(yè)化的壁壘，特別是傳統(tǒng)品牌精工細(xì)作的領(lǐng)域，這就是垂直品牌的優(yōu)勢(shì)，老牌DS廠商可充分發(fā)揮垂直品牌的滲透力的作用。但DS是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，各行各業(yè)的客戶應(yīng)用也注定傳統(tǒng)品牌只能在某幾個(gè)特定行業(yè)具有領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，此時(shí)橫向品牌的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)，新品牌可發(fā)揮大眾品牌的外延性，將品牌優(yōu)先注冊(cè)到用戶心目中。

    從表格也不難看出，傳統(tǒng)品牌要想做大做強(qiáng)，除了自身的自強(qiáng)不息以外，其實(shí)很大程度要依賴產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定與成熟，因?yàn)橹挥蠨S產(chǎn)業(yè)真正走上正軌，傳統(tǒng)廠商才能形成名至實(shí)歸的“品牌”，而只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略，傳統(tǒng)DS企業(yè)才能突破資源與成本的障礙。換句話說(shuō)，只要老牌DS企業(yè)能發(fā)展成知名品牌，集團(tuán)化甚至上市，什么資源、成本、價(jià)格都是唾手可得的東西。所以，傳統(tǒng)品牌眼下要做的事就是強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)弱勢(shì)！筆者認(rèn)為，主要包括：

    第一，技術(shù)領(lǐng)先，搶占先機(jī)。DS是個(gè)前沿的邊緣型技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前看已經(jīng)涉及信息、電子、工控觸摸等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，并不斷吸納物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)等前沿技術(shù)，各種新產(chǎn)品、新應(yīng)用可謂層出不窮、方興未艾，作為產(chǎn)業(yè)中的“執(zhí)政企業(yè)”，不管是近水樓臺(tái)，還是春江水暖，都要站在技術(shù)的制高點(diǎn)，不斷推陳出新，用技術(shù)擺脫競(jìng)爭(zhēng)，用技術(shù)搶占市場(chǎng)先機(jī)，因?yàn)橹挥凶咴谇懊娌艜?huì)彰顯專業(yè)，只有勇于探索才能編制品牌故事。

    第二，立足優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，拓展空白市場(chǎng)。傳統(tǒng)DS制造商，不管是硬件商還是系統(tǒng)商，在起步的早期都有一個(gè)或幾個(gè)擅長(zhǎng)的行業(yè)，比如有的靠傳媒行業(yè)起家，有的靠金融行業(yè)起家，有的靠政府機(jī)構(gòu)起家，還有交通、通訊、醫(yī)療、品牌連鎖行業(yè)等等。在強(qiáng)勢(shì)新品牌尚未完善布局時(shí)，傳統(tǒng)DS企業(yè)切忌滿足現(xiàn)狀，要提前布局弱勢(shì)行業(yè)，利用自己在垂直行業(yè)成熟的解決方案及靈活的市場(chǎng)策略，積極響應(yīng)跨行業(yè)的新客戶需求，并在跨行業(yè)中打造典型客戶，快速?gòu)?fù)制其他客戶。打造典型客戶是方案式營(yíng)銷(xiāo)最有效的方式方法，尤其對(duì)空白市場(chǎng)。

    第三，高屋建瓴，避免成本競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，很多老牌的DS硬件制造商應(yīng)該都深有體會(huì)，前有無(wú)數(shù)廣東小作坊型公司，他們是“價(jià)格屠夫”；后有不斷涌入行內(nèi)的大佬，他們不惜成本地“玩”促銷(xiāo)。不可否認(rèn)，很多優(yōu)秀的DS企業(yè)就是在這種“前怕狼、后怕虎”的困境中轉(zhuǎn)行或退出的�？上驳氖�，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展進(jìn)步，DS的應(yīng)用越來(lái)越傾向方案式、服務(wù)性，這個(gè)籬笆終于可以擋掉一部分“虎狼”，但這終究不是優(yōu)秀DS企業(yè)的保護(hù)傘，高瞻遠(yuǎn)矚，不斷形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是制勝之道。關(guān)于如何轉(zhuǎn)型或定位，筆者不做過(guò)多闡述，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，相信這次“2011數(shù)字標(biāo)牌總結(jié)專題策劃”上也一定會(huì)呈現(xiàn)出更多精彩、獨(dú)到的見(jiàn)解！

    第四，塑造品牌，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。DS已經(jīng)“亂”了八年，已經(jīng)到了“治”的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，行業(yè)的規(guī)范，這是所有傳統(tǒng)DS企業(yè)的呼喚，也是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)除了要追求經(jīng)濟(jì)利益之外，更應(yīng)該關(guān)注自身行業(yè)的命運(yùn)，注重良好的社會(huì)形象，盡自己一份力，塑造品牌，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，體現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。