2011年4月13-15日，中國最大規(guī)模的專業(yè)視聽、信息技術與系統(tǒng)集成技術展--InfoComm China 2011在北京國家會議中心隆重開幕。投影時代網(wǎng)特別采訪了定誼科技的廖總，以下是訪談視頻：

以下是訪談文字實錄：

    各位網(wǎng)友大家好：

    Pjtime:這里是infocomm展會現(xiàn)場，我們現(xiàn)在來到定誼展位，今天我們有幸邀請到定誼的廖總，請他為我們介紹一下有關定誼的近況。

    Pjtime:廖總您好

    廖總:魏小姐，您好，今天很榮幸能接受你們的訪問

    Pjtime:定誼是全球領先的廠商，參加過多次類似展會，請介紹一下本次展會的參展情況？

    廖總:今年我們還是以多屏拼接屏為主，目前我們這個產(chǎn)品可以支持到16個拼接屏，16個屏都可以高清顯示，目前是這個會上最主要的亮點。當然，除了你看到的硬件外，在背后軟件的部分，今年也推出了一些新的功能。在這里不加以贅述。每年我們在硬件軟件都有一些突破，像軟件部分，會看到一些特殊功能，例如他可以擴屏幕跑馬燈的功能，這個在過去都是沒有的�？缙聊坏脑挘�一定要屏幕切割，可以讓他銜接的比較好一點，比較平滑，這就需要一定技術。我剛說的跑馬燈這個東西，那必須有一定處理，做到比較平順的滑動。

    Pjtime:本屆展會，定誼也設置了觀眾的體驗區(qū)，為什么會想到要設置體驗區(qū)呢？

    廖總:過去我們大家進入會場，看到每一個廠商很難比較他的優(yōu)勝，這家公司展示的屏還有他的內(nèi)容，以參觀者的角度，他其實搞不清楚，這家到底有怎樣的優(yōu)勢，我們是軟件跟硬件的開發(fā)商，我們將透過使用者的親自體驗來了解他在使用上會有哪些優(yōu)勢，這是我們的出發(fā)點，這樣看，客戶對我們的產(chǎn)品尤其是軟件部分有充分的了解，了解我們的優(yōu)勢所在。

    Pjtime:這是否意味著數(shù)字告示已經(jīng)發(fā)展到一定階段，客戶對他有一定了解？

    廖總:現(xiàn)在還不能這樣講，畢竟有些客戶過去用了一些系統(tǒng)，因為他要另外要節(jié)省一些成本，用了一些畢竟便宜的方案，到后來他發(fā)現(xiàn)不行，他有一些軟件功能他做不到，我們在這另一個目的就是教育一些使用者，該怎么樣去選擇你心目中的解決方案，這是一個重點之一。

    Pjtime:憑借豐富的多媒體發(fā)布經(jīng)驗和硬件方面超強的研發(fā)實力，定誼在國際國內(nèi)市場都取得了不錯的成績，能為我們介紹一些研發(fā)方面的情況嗎？

    廖總:我們公司不是一個大公司，我們算是一個中小型公司，對硬件的開發(fā)我們有一些比較輕薄。我們的產(chǎn)品對我們的競爭對手一般是小一點，這個方面是我們的重點之一，你必須要做一些比較設計，比如散熱部分，系統(tǒng)穩(wěn)定性部分你都需要做的非常好，那這部分是我們公司的最大特點。除了硬體之外，軟件也是很重要的。硬件方面，我們的競爭對手都是以非工業(yè)的幾方面為出發(fā)點，我們是以工業(yè)方面的考量來設計。我們的客人可能要24小時跑廣告，所以這個非常重要，要24小時穩(wěn)定運營，這是必要條件。

    Pjtime:進入2011年，面對數(shù)字標牌在中國零售業(yè)、文化教育、醫(yī)療、餐飲等領域的迅速成長，定誼開拓中國市場的新渠道、新業(yè)務不知道有怎樣的計劃呢？

    廖總:今年我們在垂直市場有一些突破，今年在醫(yī)療方面我們會加強力度，我們希望在醫(yī)療方面有些突破，另外在教育方面也希望有些突破。軟件部分我們希望開發(fā)一些適合中低端的使用者，他平常不需要用到一些附加的功能，我們現(xiàn)在主要的客人航美，他們使用的比較復雜一點，監(jiān)控幾千臺播放器，所以他這個系統(tǒng)會比較復雜，我們會針對一些小型的客人，這樣的客人我們會在界面做一些修改，讓他更容易操作，不會因為系統(tǒng)太復雜不容易使用。

    Pjtime:未來也會有一些針對性的計劃？

    廖總:對。未來會從軟件部分著手，軟件使用的界面做一些調(diào)整。

    Pjtime:剛才您有提到，今年定誼會從醫(yī)療和教育行業(yè)有所突破，那目前國內(nèi)市場醫(yī)療和教育行業(yè)數(shù)字告示發(fā)展到怎樣的水平呢？

    廖總:醫(yī)療業(yè)有很大的發(fā)展空間，學校也一樣。學校有很多信息要公布需求，過去都是用一些海報的方式來做，我們也已經(jīng)從高中大學來做。醫(yī)院也一樣，他有一些衛(wèi)生信息要發(fā)布，診所也有一些信息要發(fā)布。

    Pjtime:目前定誼有哪些成功案例呢？

    廖總:教育行業(yè)這邊，在國內(nèi)是剛開始，在國外比較多一些，國內(nèi)起步慢一點，國外呢，亞洲有東南亞，美國、歐洲都有一些不錯的案例，主要還是以大學為多。

    Pjtime:隨著中國經(jīng)濟的快速的發(fā)展，中國市場已經(jīng)成為全球關注的焦點，這在數(shù)字告示領域自然也不例外，那定誼接下來會如何繼續(xù)保持數(shù)字告示行業(yè)領頭地位呢？

    廖總:我想我們一定要提高我們的研發(fā)實力，研發(fā)實力包括硬件跟軟件，我們的優(yōu)勢是有本地的研發(fā)實力，就是團隊在這個地方，我們在北京深圳都有研發(fā)團隊來支持我們的客戶，一些外來的產(chǎn)品，基本上是一個代理銷售的方式，我們的優(yōu)勢就是提供本地的資源和技術服務，有需要做一些客制化的方案我們都可以提供，我想這是我們的優(yōu)勢。

    Pjtime:產(chǎn)品除了研發(fā)，還要讓客戶使用起來方便，客戶對于售后服務也是比較在意的，能否談談？

    廖總:我們現(xiàn)在在培養(yǎng)各地的經(jīng)銷商，然后集中訓練，讓他們可以做一些第一線的服務，這是我們的一個目標。目前我們需要跟我們的代理商——神馬，來共同合作，另外我想跟INTEL跟微軟，接下來我們會跟他們做一些市場行銷的活動，針對一些比較重要的客人的話，我們做一些教育、訓練啊

    Pjtime:國內(nèi)數(shù)字標牌市場發(fā)展速度快，您對未來國內(nèi)數(shù)字告示市場有怎樣的看法呢？

    廖總:國內(nèi)數(shù)字標牌市場比較大的客戶應用時間比較長一些，系統(tǒng)要求比較復雜一些，這個也不會放棄，我們也會去跟。找一些比較大的客戶，比如電信業(yè)啊，交通業(yè)已經(jīng)有不錯的客人，我們會持續(xù)發(fā)展。另外就是我剛提到的中小型客人，這個也是我們今年看看有沒有辦法突破，我們必須要在硬件軟件方面做些配合，目前也在規(guī)劃當中，希望在不久的將來看到一些成果。

    Pjtime:一般的數(shù)字告示產(chǎn)品是用在戶內(nèi)的，去年定誼在南京步行街也做了一些室外的案例，您認為做室外最大的難度在哪里呢？

    廖總:室外的話，第一個就是屏的部分，要能夠防潮防水，另外就是網(wǎng)路的問題，過去的話，都用無線網(wǎng)路，wifi來做，未來會超3G網(wǎng)路，4G網(wǎng)路去走，這也是個趨勢，只要傳輸速度比較穩(wěn)定、夠快的話，這在未來是個趨勢。

    Pjtime:未來會大力拓展戶外這塊應用嘛？

    廖總:這部分我想，硬件絕對沒有問題，因為我們硬件基本上是工業(yè)級的，看客人的需求，我們可以提供什么樣的設備，沒有特別強調(diào)是戶內(nèi)還是戶外。

    Pjtime:定誼科技為業(yè)內(nèi)所稱道的，除了軟、硬件技術的領先性，還有其在交通領域的市場份額，中國30多家重要機場和20多個火車站都部署有WebDT數(shù)字標牌解決方案，能為我們詳細介紹一些其他驕人的重大應用案例嗎？

    廖總:與航美的合作，航美已經(jīng)有幾千臺的播放器，但第二單我想是兆訊傳媒，他也陸陸續(xù)續(xù)在擴點，在北京南站、深圳等都已經(jīng)在安裝了。目前運行已經(jīng)超過一年的時間，據(jù)了解目前一直在增加他的點數(shù)。我們相信未來規(guī)模也有可能會跟航美不相上下。

    Pjtime:客戶不斷增多點數(shù)，從用戶反饋角度來講應該也是非常不錯的吧？

    廖總:對。我們系統(tǒng)是非常felix，用上百上千臺，我們的設備基本沒有問題，也很容易擴充，你只要增加你的頻寬，我們的系統(tǒng)可以無限制的擴充。

    Pjtime:數(shù)字告示市場發(fā)展迅猛，您認為未來有哪些趨勢呢？

    廖總:我是想說目前intel會推一個prakting主力，我們也在尋找機會，未來是不是有機會大家一起合作，這是硬體方面的趨勢。公司自己會根據(jù)CPU部分出不同等級的播放器。軟件部分我們會跟微軟做一些合作，做一些遠程控制方面的功能，我們想跟市場的主流intel和微軟來合作。

    Pjtime:當前數(shù)字告示市場，部分人士認為內(nèi)容和運營將會成為未來新的增長點，對此有何見解？

    廖總:內(nèi)容為王嘛！我也認同，要想讓數(shù)字廣告運營的非常好的話，一定要有非常好的內(nèi)容，才能吸引觀眾的目光，這我十分同意。

    Pjtime:2011年已經(jīng)過去一小半，請問您對今年的數(shù)字告示行業(yè)發(fā)展又有怎樣的期待呢？

    廖總:下半年我們會針對中小型客戶有一些突破，我們不止是只有大客人想航美兆訊傳媒，我們想在不同領域，中小型客戶也能夠有一些突破，在醫(yī)療業(yè)、酒店業(yè)我們有一些期望。

    Pjtime:針對中小型企業(yè)的產(chǎn)品咱們已經(jīng)開始著手在做了吧？

    廖總:對！在硬件部分下半年我們會有一些產(chǎn)品出來，軟件部分在下半年也會有一些新的突破。

    Pjtime:我們也很期待定期新的產(chǎn)品，謝謝廖總接受采訪！