視頻通信領(lǐng)域，在3G牌照發(fā)放之初，運營商一直是以“后勤保障”的身份參與其中。而如今隨著3G技術(shù)的發(fā)展的日益成熟以及移動視頻通信應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓寬，運營商已經(jīng)成功由幕后轉(zhuǎn)入臺前。

    市場競爭加劇，促使運營商出手

    據(jù)工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，國內(nèi)增加了3000萬手機(jī)用戶，手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)8.89億，預(yù)計5月有望突破9億大關(guān)。三大運營商一季度財報統(tǒng)計表明，截至2011年3月，中國3G用戶已經(jīng)達(dá)到6189.2萬。不斷擴(kuò)大的市場應(yīng)用規(guī)模給運營商帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會，也使得市場的競爭日益加劇。

    當(dāng)前中國運營通信市場，移動、聯(lián)通以電信三大運營商可以說是三足鼎立，三者為了拓展自己的3G應(yīng)用市場可謂是“八仙過海”。面對有限的應(yīng)用市場，最大限度的提升自己的市場份額，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。在傳統(tǒng)的運營模式當(dāng)中，運營商在市場競爭中主要依靠的是自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而要想在當(dāng)前激烈的市場競爭中脫穎而出就必須增強(qiáng)自身與用戶的粘連性，因此，與用戶直接接觸的3G終端成為了首選。

    在運營商通過把握終端推廣自身3G網(wǎng)絡(luò)的市場策略中，以明星終端的號召力帶動自身3G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用是最為普遍的，如中國聯(lián)通與iphone攜手所帶來的轟動效應(yīng)就是明星終端魅力的集中體現(xiàn)。除了明星終端的引進(jìn)，明星機(jī)的制造也是時下流行的重要策略，中國移動與中國電信都已開始行動。

    對于終端市場的介入，使得運營商不再是視頻通信領(lǐng)域里的單純的后勤保障，而是開疆辟土的主力軍。終端與網(wǎng)絡(luò)的提供的捆綁式運營，讓運營商從根源上掌控了用戶的需求，為市場的進(jìn)一步開拓打下了堅實的基礎(chǔ)。